第七十三章 梦娇

　　在顾牧的心目中，五千五广告费用已经很多了。

　　可是范菁摇了摇头：“五千万恐怕不够，要想建立一个高端品牌的形象，首先就要签一个一线的代言人，一年代言费用最少都要八位数。”

　　“用不着请那么贵的明星吧？”顾牧说道。

　　“这是最省钱的法子，”范菁道，“因为一线明星自带流量，而且他们代言这类产品，本身就会产生话题性，可以省去一大笔广告费用。”

　　“男明星还是女明星？”顾牧又问道。

　　范菁道：“女明星话题性更足，不过一线的女明星往往要顾虑形象，恐怕请不到，只能请男明星。”

　　“可以试一试，说不定能够请到女明星呢。”顾牧说道。

　　要是让一个一线女明星代言自己的产品，就算不能潜规则，吃个饭拍个照什么的，也可以发好几条朋友圈炫耀一下了。

　　“可以尝试，但是不要抱有太大的指望。”

　　范菁也不好直接说顾牧想得太天真了，只能这样敷衍，然后说道：

　　“广告代言的事情可以慢一步再说，我们首先还是要想着怎样将这家工厂收购到手。”

　　“那倒也是，”顾牧笑了起来，“工厂都没有收购到手，现在说这些有些太远了，那我们先来谈收购那家工厂的事情吧。”

　　范菁给他选中的是一家名叫梦娇的橡胶制品厂，工厂在华夏中部地区一个省会城市附近，一开始那老板颇有一些雄心壮志，引进了三条生产线，想要通过在该省计生委的关系，垄断这个省的低端市场。

　　一开始的构想是很好的，因为很多相关的国产品牌，都是靠着这样的关系，通过计生系统的采购发放来赚一点利润。

　　他们那个省一年通过计生系统采购，然后免费发放的橡胶制品就有几千万个。

　　虽然是免费发放，但不等于免费采购，公家的钱，谁用着都不是那么的心疼，这里面就产生了利润空间。

　　靠着这样的渠道，就可以保证他们的工厂不会赔本。

　　至于赚不赚，就看能不能够扩展别的渠道。

　　可是，才投产没几个月的时间，就遇上了一个很大的政策变动——国家放开了二胎。

　　在这种情况下，向育龄妇女免费发放橡胶制品的政策，也受到了很大的影响。

　　虽然免费发放还是有，可是有关部门的采购量小了很多，差不多来了一个腰斩。

　　而且这还不是暂时的政策，是一个不可逆转的方向。

　　现在是腰斩，再过一段时间可能是腰斩之后再腰斩。

　　这样一来，投资建厂的人就傻了眼了。

　　你再有关系，也没办法强制性的让人买你的东西。

　　而他们是新的厂家，甚至连广告都没有打过，没有形成品牌效应，在市场上的销售可以用惨淡两个字来形容。

　　为了建这家工厂，他们自己投资了一笔钱，还有很大一部分钱是靠着贷款来的。

　　光银行的利息就让他们有很沉重的压力，靠着现在的盈利水平，连给工厂员工发放工资和偿还银行的利息都不够，更谈不上偿还本金了。

　　于是他们就放出了将厂子卖掉的风声。

　　同时打包卖掉的还有他们的渠道关系——他们和该省的计生系统签订了一份五年的排他性采购合同，这份合同也会跟着转让。

　　要不然价格再低，都很难有人接手这样的工厂。

　　双木商业咨询公司是做商业咨询这一块的，和一些别的公司有信息共享的联盟，自然也就收到了这样的信息，录入到他们自己的信息档案之中。

　　在接受到顾牧的咨询请求之后，他们就将这一份信息给打印出来，给顾牧作为参考。

　　如果顾牧是他们的客户，按照时间支付咨询费用的话，他们当然不会帮助顾牧作出淘选，而是将他们信息网络里面五家准备出售的工厂，一家一家的介绍给顾牧，这样就可以收取更多的咨询费用。

　　现在顾牧是他们的老板，自然用不着那些虚的。

　　顾牧提出自己的要求之后，范菁就很自然的将最适合的那一家工厂给选择了出来。

　　虽然她不是投资人，不过帮助一些投资人做这样的投资案，做了不少，经验丰富，和顾牧这个商场小白完全不是一个档次的。

　　顾牧本来对自己的想法很有信心的，可是被范菁仔细的给他分析了该类产品在国内的市场前景之后，内心也有一些打鼓，没有那么强的信心了。

　　但是这是他好不容易想到的一个商机，都已经找老头子要了五个亿的资金，就这样退缩的话，有一点不好意思。

　　还是搏上一把吧。

　　万一成功了呢？

　　他把谈这件收购案的重任交给了范菁：

　　“范经理，我相信你的能力，肯定比我强过百倍，这个重担就交给你了。收购价格就按照你分析的那样，4000万。这个价格要是谈不拢，我们就不谈了，再去找别的投资。如果能够在这个价格上面还压低一些，还是按照我们的老规矩，少出的那一部分钱，算着你的功劳，我给你一半。”

　　他都已经有些打退堂鼓了，超过4000万，他当然不干了。

　　范菁眼睛一亮，微笑道：“顾总你放心，我会努力将这件事情做好。”

　　双木商业咨询公司本来只是给别的投资商来做商业咨询以及策划投资方案，但是有了顾牧这个富二代的进入，以后最大的任务大概就是要给顾牧来做投资方案，范菁有这样的心理准备。

　　虽然给自己老板做投资方案，不会有咨询方面的收入，可是另外的收入奖励只会高不会低。

　　那可是五个亿的资金，能够给这家公司带来大把的机会。

　　得到顾牧的授权之后，她没有做任何的拖延，给那家工厂打了一个电话，问明白对方的工厂还没有被收购之后，就说出了自己这边的收购意向。

　　至于收购价格，那当然不可能通过电话就弹得好，必须要亲自过去进行考察，然后再通过考察得出来的结论再商谈收购价格。

　　约定了见面的时候，她就点了公司里刘明和郁芳的名，跟她一起出差。

　　约定谈判的时间是在五天之后的星期六，但是她已经定了今天晚上的飞机。

　　谈判之前，必须要对这家工厂产品的市场有一定的了解。

　　


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