第三十章 人心

　　无论对于哪一个男人来说，丢失领地，丧失权力都是最最痛苦的事。

　　虽然蒋海潮像一个真正的男人那样，选择了直面失败，但他心中的落寞和失意却也在所难免。

　　所以他在履行诺言之际，还提出了一个条件，要求保留向陈力泉随时挑战权力，以便日后能重新赢回属于自己的一切。

　　对这一点，洪衍武不但当场爽快地答应了。而且还当众做了一番特别声明，说自己一方虽然赢得了领头人的地位，但他们的目的只是为了大家更好地合作，彼此间取长补短，并不想对一切事情都指手画脚。

　　比如说他自己对下海作业就缺乏经验，所以在这事儿上，该怎么干还得听“大将”和“老刀鱼”的。而他擅长的地方在于怎么售卖海参，因此海货捞出来，却必须要听他的了。

　　至于利益的分配方式是否苛刻，可以暂时放在一边不谈。不过他倒是可以先跟大家做个口头承诺。如果最后每个人都收入要少于平时的两倍，四六分成的协议不仅马上作废，他也会把指挥权重新交还“大将”。

　　临到最后，他还着重地重申了一点，说这次比试没有外人在场，结果大可不必传扬出去。“大将”还是过去的“大将”，保住其声名不损，维护其在西北岸的“海碰子”们中间的威望，这也是为了在场所有人的利益着想。

　　应该说，洪衍武能说出这么一番话来，足见他头脑清醒，对人性的把握颇有心得。因为事实上，虽然他们能凭赌局赢来领头人的名份，却不可能赢来人心。

　　是的，大将”现在能主动认输，确实光明磊落，但这只是人家给面儿。可要是他们不会做人，就指着这一点来硬压，根本行不通，这个面子马上可以一分钱不值。

　　其实不管是“玩主”还是“海碰子”，只要在社会上折腾的人，都认人。所以目前要真想指使动这些“海碰子”，暂时还得靠“大将”发话。

　　至于谈到彻底收服，众心归附，那可不是靠别人给的，还得看自己怎么做。只有凭着真本事做到位了，才能真正消除彼此隔阂，赢得对方信任。

　　其实说白了，这就和由总公司委派，“空降”到分公司任职的高层领导是一个道理，尽管有了名份，却会被分公司的员工本能地排斥。所以通常的做法，便是先得作出温和的姿态安定人心，再慢慢地展现能力，施展手腕。

　　因此，也不用去追究洪衍武到底有几分真诚了。反正他玩的这一手绝对有必要，也相当有效果。就是听了他的这一番表态，蒋海潮的脸色才会明显缓和，“海碰子”们的抵触情绪也为之消散了不少。

　　见基本稳定住了局面，洪衍武还趁热打铁地让“小百子”从行李里拿出烟酒、罐头、挂面，来进一步地表达善意，说要大家一起庆祝一下。

　　“海碰子”们平日体力消耗大，性格粗旷不拘小节，基本都是喜好大碗喝酒、大块吃肉的主，一看到这些好东西，自然眼睛就亮了。加之转头看去，“大将”也轻轻点了点头，他们便都半推半就地接过了东西，随后分头找家伙开罐头、倒酒、煮面、烤海鸟、烤海物。

　　就这样，这一天的火堆，围坐的人更多了。由于燃料的增多，火苗子呼呼地烧得老高，一个劲地往上窜，交织着，扭结着，飞舞着。

　　常言说“酒越喝越厚，钱越耍越薄”，在这样的篝火旁，随着两方人马手拿着酒瓶子坐在了一起。杯觥交错间，酒至半酣中，他们彼此终于开始显现出一股友好的气氛……

　　从第二天开始，两方人马便正式凑在一起下水作业。由于他们的相处已经有了个良好的开端，接下来的一段日子里也很轻易地走上了正轨。

　　首要原因是洪衍武真的如他做过的保证一样，他和陈力泉不仅对蒋海潮礼敬有加，毫无胜者的倨傲得意。甚至在下海捞货上，他们也如同旁人一样，完全听从蒋海潮的指派。而且他们还十分地大方，他们的物资都毫不吝惜地贡献出来，成为大家的公用财产。

　　其次就是“吃人家嘴短，拿人家手短”了，“海碰子”既然吃了喝了洪衍武他们的东西，又见这两个京城人对他们的“大将”如此客气，自然对他们好感大增。

　　于是，接下来的一段时间里，通过每日朝夕相处，通过一起协力下海捞海参、戗鲍鱼。他们彼此了解日益增进，关系也越走越近，很快就达到了整日一起嘻嘻哈哈，不分彼此的地步。

　　面对这个结果，其实蒋海潮的内心是很有些矛盾的。

　　一方面，他并没忘记洪衍武和陈力泉是战胜过他的对手，还在想着从哪儿跌倒，再从哪儿爬起来。另一方面，他也惊讶于他们彼此融洽之迅速，并为洪衍武和陈力泉所表现出的慷慨大度和为人义气心存感激。

　　所以一时间他倒真的有些糊涂了。不知是该把这两个京城人当作未来将再次挑战的对头，还是该彻底接纳他们，把他们也当成自己的兄弟。

　　这可真是为难了他。他这一辈子向来就是该爱的爱，该恨的恨，还从没有过这么两难的的情形，实在是有些过于复杂了。

　　可同样一件事，对洪衍武而言却完全不同。他毫无半点迷惑，非常清楚自己需要什么，也非常清楚蒋海潮的想法。

　　他看重的除了蒋海潮的“碰海”本事之外，其实更多的还是“大将”在“海碰子”中间的影响力和人脉。

　　同时，他也早就看出这个“大将”性情直白，绝不是那种表面一套背后一套的人，而是更在乎情分和面子，在乎伙伴之间相处的感觉

　　这么一来，只要他能表达出足够善意，“大将”就不会再闹出什么事端，唯一的可能，只会为了情分而闹出不快。

　　于是为了能和“大将”保持一种紧密的伙伴关系。他所采取的具体做法就是先想尽办法让“大将”欠他的面子，欠他的人情。

　　这在心理学上面是一个很普遍的现象，用句玩笑话来说就是“以德服人”，即人们在收到好处以后，也总希望有机会回馈。会产生一定的亏欠心里。

　　而他根本无需考虑付出的成本，因为对蒋海潮这样的人，基本上付出多少，肯定就能收回多少，绝不会亏本。

　　所以完全可以说，洪衍武简直把蒋海潮都看透了，这每一步也都是他刻意经营的举措。论情商而言，论与人相处的手段，这个“大将”跟他比简直就像一个孩子，完全尽在他的掌握之中。

　　至于下一步嘛，洪衍武完全相信，只要再有足够的时间让他展现出自身的能力，证明他所说的一切并非夸夸其谈，都有可能成真。那么无论“大将”还是其他的“海碰子”，在目前对他逐渐产生好感的基础上，也都会从心底对他折服的。


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