第十五章 招工与生产

　　制作肥皂大体可以分为四个步骤，用生石灰与天然碱石制作烧碱、用烧碱与油脂制作皂液、将皂液盐析得到纯粹的肥皂、将肥皂压入模具然后切割。

　　按照赵彦的设想，肥皂作坊中已经被他分成了四个单独的房间，类似于流水线作业，每个房间只负责一个工序，为了保证不被有心人得知各个工序的内容，从而推论出制作肥皂的工艺，等招到雇工后少不得还要立些规矩，用以禁止各个工序上的工人互相谈论各自工序上的工作内容。

　　这些赵彦已然想好，并且已经和赵信商量过了，另外赵彦还想着作坊初步建成，销路还未打开，不宜雇佣太多工人，等以后生意逐渐走上正轨后，再回桃村多招些人手，所以这次回桃村他打算先招十个人，八个人负责生产，两个人负责搬运杂物。

　　当然，赵彦只是提供思路，具体招募则由赵信负责，毕竟对于桃村的乡亲们来说，赵信更容易让人产生信任感。

　　在桃村中，若说威望最高、影响力最大的人，那首推里长赵大眼，他同时也是赵氏宗族的族长，所以赵信带着赵彦第一时间便找上门去，希望老族长能通过他在村里的影响力，给推荐十个老实憨厚，能信得过的乡亲。

　　父子俩是上午过去的，听到每月有五百文工钱，而且还管吃管住，老族长当时便答应了下来，说是下午便能遴选出十个人，到时候由他亲自领着这十个人去村口赵全家，让赵彦父子俩看看合不合适。

　　下午未时初，老族长如约而至。

　　老族长带来的十个人年纪在十八到二十五岁之间，长得都很结实，看起来很有精神，不过进了小院后，这十个人却都老老实实的站在院中，眼巴巴的看着赵信也不说话，想必是来之前老族长对他们说了些什么。

　　“娃子啊，老朽把人给你带来了。”老族长坐在赵彦为其搬来的马扎上，对赵信笑道：“按你说的，这十个后生都是老实本分、知根知底的村里人，你大概也都认识，老朽也就不多说了，你看看行不行。”

　　赵信忙道：“老族长的眼光，我自然信得过。”

　　听到赵信这两句话，老族长哈哈一笑，站起身道：“娃子啊，你是老朽看着长大的，如今你出息了，却没有忘本，老朽高兴啊。行了，你们该干啥干啥，老朽回去了。”

　　老族长一走，便好似心头的大山崩塌，那十个人才算是活了过来，赵信被他们簇拥在中间问东问西，过了好一会儿才将他们安抚下来。

　　赵彦见状，心道乡党就这一点不好，碍于情面不好管理，不过看这十个人的面相都还算老实，只要把话说开，想必不会遇到什么阻碍，而且便宜老爹还是有些能力的，管好这十个人应该不在话下。

　　赵信安抚好这十个人之后，将之前赵彦与他商量好的两条规矩一一说了出来。

　　如今条件这么优厚的差事并不太好找，而且按赵信所说，若是以后差事做的好，工钱还可以涨，这比每日里面朝黄土背朝天的在地里刨食儿强多了，而作坊内的规矩说起来只有两条，一是对自己的差事保密，谁也不能告诉，二是不准在作坊内随意串门，观看其他工人做工，如果违反了这两条规矩立马会被扫地出门，这十个人倒是都信誓旦旦的答应了下来。

　　人手招募够了，自然是越早开工越好，所以赵信便让这十个人各自回家去收拾行李，半个时辰后在村口聚齐，然后一起去镇上的作坊。

　　在家种地一年到头挣不到五两银子，这还是全家老少一起上阵的结果，而去镇上的作坊做工，一个人一年便能挣到六两银子，而且还是管吃管住，在他们看来实在是难得的好差事，所以这十个人小跑着回家收拾行李去了，唯恐回来晚了自己的名额被别人顶替。

　　既然回了桃村，不去大房那儿看看有些不太合适，所以趁着还有空闲，赵信便带着赵彦去了老屋那边。

　　到了之后，大房一家三口倒是都在家，赵彦的大伯赵壮依旧是那副老实憨厚的样子，大娘也依旧刻薄，至于堂哥赵启，说是吃坏了肚子，正在屋中蒙头大睡。

　　赵信与大哥大嫂寒暄了几句之后实在无话可说，只得带着赵彦告辞而去，期间赵信并未说起自己回桃村是为了何事，而大房夫妇俩也没有问起。

　　三叔赵全家，三婶刘氏已经带着女儿回来了，赵彦与便宜老爹回来的时候，就见三叔的女儿小妮儿正在院中逗几只小鸡仔玩，而三叔夫妇俩则在屋中说悄悄话。

　　等到夫妇俩从屋中出来之后，赵全略有些腼腆的对赵彦问道：“小郎，作坊里还要人不？”

　　赵彦闻其言而知其意，笑道：“要是其他人问肯定是不要人了，不过三叔要是想去的话，倒是随时可以去，只是……”

　　赵全闻言不等赵彦说完便道：“小郎放心，三叔省的，我除了会对作坊之事保密之外，也会看着其他人的。”

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　　一切尘埃落定，第二天一早，肥皂作坊大门紧闭，赵彦将十个人挨个分配到四个工序上，剩下两个人则负责搬运原料与成品，之后赵彦则依次来到各个房间教工人干活，赵信与赵全也全程观看。

　　等到完整的生产出一批肥皂，外面天色已近午时。

　　赵全手里摩挲着晶莹滑腻的肥皂，感叹道：“这肥皂还真是神奇，不仅制作起来神奇，用起来也份外神奇，不过，小郎你打算一块肥皂卖多少钱？”

　　赵全是自家人，以后是要协助赵信管理作坊的，有些事也不用瞒着他，所以赵彦才让其看到了制作肥皂的全过程，此时听到三叔发问，赵彦随口说道：“一块肥皂卖一百文钱，三叔你觉得贵吗？”

　　赵全闻言皱眉道：“一百文一块的话，倒是也说得过去，比之皂团可要便宜多了。去年我在城里服徭役的时候，那店里的皂团我倒是远远的看到过，听说一块要卖七八百文钱，咱们这肥皂一块抵得上皂团两块，卖得还便宜，只是……”

　　赵信在一旁拍了拍赵全的肩膀，笑道：“老三，都是自家人，你想说什么就直接说。”

　　赵全笑了笑，举着手中的肥皂道：“我见识少，也说不好，只是觉得为什么不把肥皂切成两半卖呢？到时一小半肥皂卖五十文钱，大小也和那皂团相当，我估摸着买的人应该会更多，肯花一百文钱买一块肥皂的人家毕竟还是有些少。”

　　赵彦闻言眼前一亮，不由颇为惊喜的看了赵全一眼，暗道自己之前思维僵化了，反观这位三叔倒是颇有些做生意的天赋，自己之前倒是小瞧他了。

　　雇工们第一天上工生产，期间难免有诸多问题，所以到了申时末下工的时候，总共也不过产出一百多块肥皂，对此赵彦倒是早有心理准备，相信等过几天雇工们熟悉了手头的差事，生产效率将会大大增加。

　　第一批肥皂既然已经生产出来，虽然数量有些少，但是如今肥皂的知名度近乎于零，买的人肯定不多，所以赵彦还是决定先给王业送一百块去，顺便和他交流一下各自的销售理念。

　　王家，偏厅中。

　　“贤侄，你是说将这肥皂切成两半卖？”王业沉吟片刻，又道：“切成两半之后，一半大小与皂团相当，却只卖五十文钱，到时客人用过之后，发现这肥皂洁身净衣的效用要远好于皂团，价格却要比皂团便宜很多，必然会直接间接的为咱们这肥皂宣扬美名，贤侄想的倒是个好法子。”

　　赵信如今名义上是王业的合伙人，故而可以坐在厅中，而赵彦身为晚辈，却不好与王业赵信平起平坐，只得站在赵信身后。至于赵全，虽说他与赵信是亲兄弟，但他如今无名无份，只能算是作坊中的一个雇工，况且他也有自知之明，所以与赵彦一样，分立在赵信身后。

　　听到王业的夸赞，赵彦却是没有贪功，径直说道：“员外过奖了，这个法子其实是我三叔想出来的，以后作坊中以家父为主，我三叔为辅，今天正好让员外见一见，也好混个脸熟。”

　　说着，赵彦伸手让了让赵全，以便让王业能对其有个直观的印象。

　　赵全见状，忙拱手道：“小的赵全，见过王员外。”

　　王业哈哈一笑，道：“既然你是赵贤侄的三叔，那也不是外人，还有赵二贤弟，以后在老夫面前，切不可再以‘小的’自居。”

　　对于王业类似于邀买人心的举动，赵彦倒是乐见其成，毕竟以后是合作的关系，双方能打好关系，也能对接下来的合作起到积极的作用。

　　等几人寒暄已毕，赵彦这才开口问道：“员外，这肥皂生产已入正道，不知员外打算如何行销贩卖？”


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