387、商场潜流

　　这次熊白洲来高通，最后落在实处的事情有两个。

　　一个是10万件VCD芯片的生意，这种机芯的生产成本非常低，可能也就几美元到十几美元一个，但是高通给熊白洲的价格是800元人民币的“友情价”。

　　要知道爱声VCD的生产成本却不仅仅是芯片，还有人工、模具、科研、运行等费用，一台爱声成品VCD的总成本要在1600元左右，虽然相比较市场上3000多元一台的VCD仍然还有很多利润，但熊白洲也在春风般和煦的笑容中记下了这笔账。

　　现在VCD市场正在慢慢走向巅峰，800元的芯片是市场选择，而且1600元的总成本已经算比较低了，尤其相较于万燕一台VCD成本都有2300多元。

　　这里可以看出来目前所有的碟机生产企业都在吃万燕的红利，没有万燕的技术开创还有市场铺垫，哪里有现在的VCD大幕。

　　不过，熊白洲在这件事上也真真切切感受到被科学技术扼住喉咙的无奈，他下定决心在以后的手机项目研发上要坚持自主创新。

　　“一旦高通没有了技术优势，在渠道上又受制于周美电器，那就是他们还债的时候了。”

　　熊白洲一边亲热的和德雷克商谈关于芯片分批分期付款的事情，一边把眼光转移到陈列室里的OmniTRACS卫星定位技术上。

　　这是第二件落地的事情，熊白洲还是受到这项技术的提醒才想起来的。

　　“熊先生对我们这套设备感兴趣吗，这是基于CDMA传输信号和维特比解码器基础上研发而成的可移动定位系统，覆盖面积广，追踪信号清晰，而且信号接收器小巧隐蔽不易察觉。”

　　相比较一锤子买卖的芯片生意，德雷克其实更喜欢做这种技术成果的租借生意。

　　一是更符合高通公司的技术定位；

　　二是这些系统必须有专业的工程师进行运维和保障，这里面能产生大量的维护费用，甚至会远远超过设备本身的价值，就好比养车比买车要费钱的道理是一样的；

　　三是可以凭借技术扩大增加高通的名声。

　　“如果我要买这套设备，大概需要多少钱？”熊白洲问道。

　　“这套系统倒是不贵，小型终端系统20万美元都不到，每一个分支信号接收器也只要几百美元。”德雷克答道：“不过因为这是实时监测系统，需要时刻调整和更新终端系统和卫星之间的联系纽带。”

　　“就是维护费用比较高，是吧？”熊白洲问道。

　　“熊先生很聪明，具体还要看你有多少分支接收器。”德雷克点点头，他其实也有点奇怪：“熊先生为什么对这套移动定位系统有想法，周美电器应该没这种需求吧。”

　　熊白洲想了想决定说实话，因为连通快递真的要使用系统肯定需要高通的配合。

　　“我手里还有一个快递公司，现在刚刚走上了正轨，我打算把这套系统运用到运输车队上，能够清晰的捕捉车辆的位置。”

　　德雷克听完，一方面觉得熊白洲这个人涉及的生意很广泛，一方面又觉得事情很巧合：“这个系统本来就是受美国一个物流个公司委托开发的，不过那个公司比较大，所以终端设备的维护也比较贵，不过熊先生的公司暂时应该不需要太多经费。”

　　“这套系统。”熊白洲围着透明的展览箱转了几圈，沉思后下定决心：“我要了！”

　　德雷克愣了一下，心想这么快就做决定吗，要知道熊白洲连VCD的芯片都要讨价还价一番，怎么他在卫星定位系统这件事上面如此干脆。

　　熊白洲看出了德雷克的疑虑，解释道：“我的快递公司成立许久，几番耽搁就是没有迈出最大的那一步。”

　　说完，熊白洲简单介绍下连通快递的成长经历，德雷克听完表示很理解，任何一项革新生意的成长都需要挫折打磨，而且这么长没有显著的效果，也难怪熊白洲着急。

　　“希望这套卫星系统能够帮助熊先生的快递公司真正成长起来。”德雷克友好的和熊白洲再次握手，宣示第二宗生意的达成。

　　具体的事情自然有华南区的沈力青去对接，德雷克倒是不担心熊白洲出尔反尔。

　　“不过。”熊白洲皱了皱眉：“系统维护工程师的吃住和薪水如何解决？”

　　“薪水自然是我们高通这边出了，但是吃住的话还要熊先生那边安排妥当，毕竟他们是为熊先生的公司出力。”德雷克倒是没有占小便宜的想法，只是高通制度的确是这样规定的，这也是后来高通为什么屡屡被责罚“霸王条款”而且还挂着“违反公平竞争”的名声。

　　“用我的钱发薪水，然后还要我安排住宿和吃饭问题，狗日的高通真是霸道。”熊白洲心里笑了笑，他有办法连本带利收回来，不过面上还是假装在权衡思考。

　　德雷克一点都不急，还有心思冲了两杯咖啡端进来，只因为高通的技术是世界顶尖的。

　　“我答应了。”熊白洲最后点头同意，不过也提个要求：“连通快递公司里许多人都不懂英文，从方便交流的角度出发，到时能不能派两个技术好的华裔工程师，或者本身就是出国留学后在高通工作的中国人，我想让让他们担任维护岗位。”

　　“这没问题。”德雷克一口答应下来，自己公司里华裔的技术工程师还是不少的，再说客户的要求也很正当。

　　如果德雷克认识姜万孟，那老姜一定会拉着德雷克的说劝道：“老德，你千万不能把人才，尤其是技术人才送到熊白洲这种人身边啊，万燕技术研究院的主任工程师就是这样一去不复返的。”

　　可惜德雷克并不知道熊白洲还有这种“变态”癖好，以熊白洲在国内的手段和背景，各种方法都用上，还怕留不住本身就是中国人的技术工程师？

　　“那我就没太多问题了，回国后我会派人对接沈经理。”熊白洲昨天答应了要去见郭孝江，也就拒绝了德雷克这边用餐要求。

　　熊白洲离开高通后，德雷克精明的商业嗅觉总觉得有一丝遗漏存在，但仔细想了想又觉得事情并没疏忽的地方。

　　“可能是CDMA项目没有真正的达成一致，所以才这样疑虑吧。”

　　德雷克对熊白洲的感官还是不错的，做事干脆利索，人很有精神，看问题也有深度，这是个目前来看良好的合作伙伴，也许等以后高通在CDMA市场掌握主动后，周美电器就没有太多合作价值了，到时是甩掉还是继续合作都需要进一步观察。

　　项目没开始，一个就打对方技术人才的主意，一个就打算掐掉周美电器的渠道控制权，所以为什么说商场如战场，因为你都不知道合作伙伴到底是在填坑，还是悄悄的埋雷······

　　


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