第390章 一炮而红

　　六月将近，美国中小学的暑期档也即将来临。

　　各大影视公司，都在疯狂备战争夺暑期档。

　　除了电影之外，其余娱乐相关产业巨头也不甘示弱。电视广告当中，各种娱乐产品的比例陡然增高，连卖积木的“乐高”都在疯狂打广告。

　　对于顾骜而言，今年他没什么影视项目可以忙的。谁让他至今为止，在好莱坞唯一关系不错的导演，就只有一个卡梅隆呢。

　　其他人要么是名气太小，顾骜后世没听说过，不敢投；要不就是人家虽然知名、并且顾骜也知道项目会红，但已经有成熟的制片和发行合作公司，顾骜插不进手去。

　　而卡梅隆又是出了名的浪，只要赚够了钱，就要享受生活享受艺术，不会真心好好拍商业片的，拍一部歇三年在他那儿都是常态。

　　顾骜还不能逼急了他，因为只有这样放养，卡梅隆才会把顾骜引为知己，下次想拍还死心塌地找顾骜投资。

　　否则，顾骜跟那些妖艳的娱乐资本家还有什么区别？那就吸引不到真正有个性有才华的人才了。

　　这个暑期档，顾骜的全部精力，都可以投注到游戏机事业上，全力应付一切突发情况。

　　5月21日，一个星期六，天鲲家用机PLAY-COMPUTER正式在全美发售。

　　30万台存货，被配送到了全美2000多家主要经销商手中，还有20万台，也会在6月初之前运到。

　　从CNN到福克斯，乃至各州的电视剧频道，数十份电视广告合约，在5月之前就已经签订妥当，并且制作完善，此刻也正式投放了出来。

　　整个暑期档三个月时间，天鲲娱乐准备花掉的电视广告费预算，就有200万美元。

　　还有数十万美元的预算，会投给报纸、交通广播电台、电子类相关杂志广告位。

　　对于广告的投放量，如今负责营销推广的史玉朱问过顾骜，是否要考虑加大力度——200多万美元的广告预算，相比于天鲲家用机项目的其他部分开支、规模而言，实在是不算多。

　　如果换做半年前雅达利的打法，投个1000多万美元广告费都是有可能的，顾骜只花到了同行的五分之一而已。

　　但顾骜表示不用。

　　“现在整个美国的消费者信心还没复苏，过度广告营销轰炸，只会引起人们的反感。还不如等出货形势好、消费者反馈好之后，做点摆拍回访、有偿新闻，那个拉人会有用得多。”

　　史玉朱不服，但也无可奈何。

　　倒是舒尔霍夫眼光比史玉朱更敏锐，也更有远见。

　　他曲线提出，再专项划出50万美元预算，投放到全美各大城市的百货大楼、电子街/电子城的墙体外立面广告、灯箱广告。

　　顾骜一开始敲打着问道：“为什么要投这些广告？舒尔霍夫，我相信你应该理解，市中心CBD商业地块的地标建筑外立面广告，还有高层显眼的巨幅外挂灯箱，那都是给谁看的？那是2B业务才需要的广告位，2C业务用不着！消费者不会看这些广告而决定买游戏机的！”

　　舒尔霍夫的回答很利落：“老板，我知道这些广告不是给消费者看的，但是，现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样，这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环，给他们信心非常重要。”

　　顾骜沉吟暗忖，思索片刻，立刻发现这是一个巧妙的提议。

　　这些地方的广告，消费者只是一撇而过，基本上不会留下印象。

　　但是，那些在购物中心、电子城里开店的老板们，是每天都在那个环境下生活工作的，他们要面对这些广告牌八小时以上，想不看见都不可能。

　　而这些店老板，此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了，最初试图挽救市场的热情已经消退。

　　或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机（尽管是雅达利的存货游戏机），然后被消费者唾弃、丧失信心，渐渐没有底气。

　　现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机，就一定要让他们看到希望。

　　“可以，这个广告应该打。而且，如果后续有其他同行要介入家用机行业，我们就要提前高价跟这些商城/电子城的物业管理方签订排他协议，以较高的广告价格，买断‘不许该商城给其他家用游戏机打广告’的条件。钱稍微多花一些也没问题！”

　　顾骜如是拍板。

　　舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节，然后高效地开始实施。

　　广告的初期推广效果似乎非常不错。

　　第一个周末，消费者还响应寥寥——

　　尽管天鲲娱乐此前一直以“反对雅达利忽视消费者权益做法”的斗士姿态出现，所以在雅达利大崩溃中受到的波及已经尽量小了。

　　但是，美国人民对整个家用游戏机行业的信用奔溃，并不是几天就能扭转过来的。

　　幸好，天鲲的电视广告设计非常真材实料，一改雅达利此前只放CG和宣传影片的华而不实，第一次采用了“直接在电视上播放/剧透游戏过程的操作画面”这种模式，好让消费者直接在电视上看到游戏的真实内容。

　　这种做法，在1983年的美国也是仅见的，此前绝无先例。

　　因为雅达利2600时代的游戏机，画面相比于电视节目而言，实在是太简陋了，那是一款77年投放市场的游戏机，能显示的也就一些光色斑块而已。所以六年来，雅达利是从来不在电视上直接放游戏过程画面的。

　　如今，因为6年来技术上的划时代升级，天鲲的家用机可以显示类似于后世任天堂FC上超级玛丽/魂斗罗一级的游戏画面，放上电视广告也就不丢人了。

　　这种广告模式唯一的缺点，就是广告费比较昂贵：因为每一个广告至少也要放30秒，并拿出其中至少15秒直播游戏操作画面，才能取信于观众。所以天鲲才在最初阶段就准备了200万美元广告费。

　　第一个周末的广告推广，加上此前的一些借此前新闻访谈热点引导出来的软文，至少有数以十万计的美国青少年和家长看到了这批广告，并且促成了大约数千台的首周末销量。

　　能急于试水的新玩家，普遍也都是玩家中的土豪，他们对于买游戏卡带自然也不会吝啬，几乎每个人都是把首批的几款第一方游戏卡带/软盘都买了一遍。

　　“数千台”的数字，在原先雅达利全盛时期，完全就不算个事儿。

　　因为雅达利去年能做到平均每周卖出八万台游戏机。

　　然而放在寒冬期，这已经是一个非常不错的开始了。

　　如今雅达利虽然还没倒闭，但它的家用机新机销售量，已经从去年的每周八万台，跌到了每周两千台，跌了四十倍。

　　也就是说，天鲲家用机虽然卖得也不多，却至少已经一举超越雅达利，正式成了“行业第一”。

　　这个第一来得太轻松，简直就是在无人之境跑马圈地。

　　有了新的“行业第一”地位后，就有更多的噱头可以炒作了。

　　顾骜花了不少钱，在美国那些类似于后世中国《计算机世界》、《大众软件》一类的杂志上刊登软文，鼓舞行业信心，宣称寒冬即将过去。

　　还惺惺作态说了很多要维护消费者/玩家权益、敦促行业自律的大话。俨然一派行业执牛耳者的姿态，先把“武林盟主”的大义名分坑给占了。

　　两份周刊一炒，加上首周末早期用户买回去后的实机玩耍、在同学之间显摆炫耀，第一周四个工作日酝酿一番后，天鲲家用机的热度再次上了一个台阶。

　　电子产品，从来都是潮流流行变化很快的领域。只要你有干货，确实有趣好玩能填补社交货币的盲区，传播速度比其他消费品快得多。

　　同时，天鲲家用机卡带版128美元、软驱版158美元的零售价，也还在美国主流消费者的承受范围内，他们赌得起。

　　5月28日，当第二个周末、也是中小学暑假开始的日子到来时，销量产生了一小波井喷。

　　全美单日最高出货量达到了1万8千多台，从周五到周日三天，全美累计卖出5万台，游戏卡带/软盘20万张，三天的游戏机/卡带总销售额，也突破了1000万美元。

　　一个非常不错的开始。

　　时间进入6月初后，随着第一波“社交货币”购买需求的释放，日销量略有回落，不过销量最低的一天，也能保证至少在日销五千台以上，大多数日子都能保持在一万上下。

　　后续就需要玩家之间相互安利、暑假期间相互串门、约会玩耍，把这款游戏机的美名逐渐传播出去，然后才会迎来第二波的销量潮。

　　电子业界的杂志，还没注意到这个行业的复苏，他们还停留在收钱写软文的状态。

　　毕竟以这些媒体人的敏感度，对方热销至少一个月后，才认真对待、写专栏分析，也是正常的反应速度。

　　不过，同行往往比媒体人更加敏感。

　　天鲲在这个时间点的意外崛起，很快震惊了好几家同行。


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