第310章 做人要看长远

　　黑格在对中东问题外交立场这一问题上，与李根的思路不能同步，他的国务卿终究是做不长的。

　　他只能扮演“李根刚上台时需要的第一任鹰派国务卿”形象，等“星球大战”计划一公布、吓唬忽悠完苏联人之后，李根终究是需要一个非将军背景的文职国务卿的。

　　而历史上李根的“星球大战计划”，是83年3月公布的，也是中期选举结束后，李根为了强调国际形势紧张、为连任选情造势的一步棋。

　　综合算来，黑格或许会比历史上多当九个月国务卿，然后依然辞职，进入商界。

　　顾骜心里对这一点稍微有点数之后，决定关心一下对方的具体规划，以便设计到时候如何把欠的人情利益输送回去：

　　“不知阁下对于进入商界有什么具体安排？您放心，我绝对没有别的意思，只是希望可以更好地报答。”

　　既然没有外人，黑格也就直说了：“我也考虑过开一家自己的咨询公司，不过首先，我已经有两个商界的密友，想请我去当董事了。一个是‘美国在线’，一个是UTC。他们都需要同时干过军方和外交高层的董事。”

　　黑格说的，与历史上完全相符。

　　另一个时空，他一从国务卿位置上退下来，立刻就被这两家公司请去当董事了。后来十几年里，他身上的董事头衔会挂得越来越多，但那都是后话了。

　　“美国在线”如今还是一家局域网公司，今年刚刚被黑格国务卿的好哥们儿史蒂夫.凯斯投资改组，也是美国最早的局域网公司。（注意是“局域网”而非“互联网”，因为还没有广域网，正式的互联网还要再过11年才出现。但局域联网技术已经有了）

　　这家“美国在线”目前的主要营利性业务只有一项：用电话线为客户在电脑上提供游戏软件拷贝的点对点传输，并且收费。

　　有点儿像后世在网上卖游戏和毛片资源盈利的那种模式，只不过人家是正版合法的，还问游戏生产厂商花钱买的授权。

　　很难想象，如今连“帮别人传文件、并且装好游戏软件”这样的活儿，都能拿来赚钱，并且成为局域网技术盈利的第一种商业模式。但是，82年的技术就是这么落后，懂得操作电脑文件系统的人，都算是“高科技人才”了。（因为除了苹果电脑之外，很多老式机器没有图形界面，也没有鼠标，要靠输入命令行使用。比DOS还复杂很多，非专业人士根本不会用电脑。）

　　至于黑格提到的UTC，也就是“联合技术”公司了，这家公司在中国知名度不高，但其实挺牛逼的。因为UTC的前身老UTC是在1934年，因为美国的《反垄断法》被强制拆分的，拆成了UTC、波音和美联航。

　　（同时代被拆分的还有洛克菲勒，拆成了后来的美孚石油、新泽西石油等几十家石油巨头，1930年代是美国人反垄断拆分的高潮，主要是29~33的大萧条后，美国人的反思思潮普遍认为是垄断导致了财富过度集中、贫富差距悬殊和贫民购买力崩溃）

　　拆分之前的UTC，可是在航空、飞机制造和飞机核心技术部件方面都很牛逼的，后来航空业的部分就成了美联航、整机制造的成了波音、引擎和航电系统等研发公司就成了新UTC。

　　如今给波音提供引擎的普惠公司，就是UTC的子公司。

　　换言之，波音其实只是个“整机组装商”，而UTC是提供引擎和航电的核心技术掌控商。这样一家公司，这两年正想绕开美国的核心技术管制、直接出口发动机和航电赚大钱，不想把大部分利润被老兄弟波音赚走。因此才急需一个当过上将和国务卿的要人要当董事，专门负责对输出禁令的公关。

　　顾骜大致了解了黑格的去路之后，连忙表示：“您是我‘师叔’，我于情于理能为您效劳的一定为您效劳。无论是您在‘美国在线’还是UTC，只要您有什么需要配合的，尽管说！”

　　三人又愉快地聊了一会儿，很快就8点多了，黑格起身告辞，去国WU院上班。

　　基辛格也擦了擦嘴，然后跟顾骜去乔治敦大学。

　　顾骜暗暗在自己心中的小本本上记下了待办事项：83年4月，还有9个月，到时候，无论是“美国在线”需要拉投资还是找资源；或者普惠公司需要卖战斗机引擎、航电，咱都得帮忙还人情……

　　……

　　回到学校后，紧随而来的就是两天毫无热点的日常校园学术生活。

　　顾骜参加了一次汇报展示，又跟基辛格讨论了一下专著《论中国》的具体写作安排，分配了任务。

　　然后，顾骜就又请出了假期，跑去加州料理他的游戏机生意了。

　　回华生顿的三四天，本来就只是一个小插曲，料理一下面子上的事务性工作。加州那边，他其实有很多后续安排得忙，完全是百忙之中抽出时间来的。

　　而正式敲定帮导师写专著的活儿之后，顾骜后续一年多才能来去更自由。

　　因为写书查资料，无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下，平时都能放羊了。

　　7月10日，顾骜飞到加州。

　　舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他，一送到旧金山的天鲲娱乐总部，所有高管都在那儿等着顾骜开会汇报。

　　不仅有总裁和营销部门的代表，也有技术骨干们，包括刚刚正式挖来的埃里克森教授——

　　自从顾骜在拉里.金现场上谈笑风生那次之后，埃里克森教授眼看顾骜竟然有能力斡旋到各路大公司跟他共襄义举、主导关于电磁兼容学的IEC学会分会的发起工作后。埃里克森教授就下定了正式从斯坦福大学跳槽、然后全职为顾骜卖命。

　　毕竟顾骜本人的身份不是学者，天鲲系再牛逼，也只是扮演一个“发起单位/理事会员单位”的角色，而具体的事情，是需要有学者来组织的。就好比后世那些电气领域的国家标准《GB-XXXXX》里面，第一页都会写着编制单位：飞利浦、通用电气……但编纂人也是要留名的。

　　埃里克森在斯坦福混一辈子，也不一定有这样的学界高光时刻，所以当然要当机立断、来当天鲲的技术总监了。

　　一会儿聊完现有产品的市场推广后，埃里克森就会向顾骜汇报新产品的立项研发。

　　不过暂时只能让他在旁边先等等。

　　顾骜刚刚坐稳，就先看到了手下递给他的最新销售数据报告。

　　他只是稍微扫了一眼，果然市面上的25万台PLAY-BOX已经正式销售一空——之前也说过“销售一空”，但那只是被各级分销商瓜分了，现在是正式绝大部分都到了普通玩家手中。

　　这效率也是没谁了。

　　销售利润也同期报了上来，给经销商的价格是99美元一台，CPU这些物料价可以享受双重关税减免，所以整机税率并没有15%，只有9美元关税，入关前CIF价格是90美元。（这里的双重关税减免是针对机器里用的芯片、内存这些。因为物料本来就是美国出口到外国去加工生产、再返销回美国。按照美国当时的外贸法规，这些部分不应该被收关税）

　　而事实上，机器的电路主板成本才28美元——PLAY-BOX用的是Z80后续改型的CPU，非常便宜，才20美元左右，其他内存、主板加起来8块多。

　　一块没有自发光的液晶格块屏6美元。再算上塑料外壳、人工，韩婷那儿的出厂成本只要42美元。

　　不过韩婷和郭台名也是要赚钱和摊销管理成本的，所以卖给顾骜的时候FOB是50块，再加FOB与CIF之间的运费、保险……顾骜大概一台可以赚35。

　　“你们觉得这个销量可以保持多久？”顾骜放下报表后，问舒尔霍夫。

　　舒尔霍夫：“到暑期档结束之前，有多少卖多少，不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配，又有时事热点可以蹭，我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”

　　顾骜示意他慢慢说，自己先在心里心算了一下。

　　如果能够确保前70万台都是到货就卖完，那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额（经销商零售给玩家的还要加利润，不可能99块卖的），可以归于天鲲娱乐的毛利，则有2400万美元。

　　这个生意的规模量级，已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。

　　渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果，还是很明显的。

　　当然，顾骜做了那么多事，还斡旋了那么多自来水的盟友，这都是他应得的。

　　事实上，这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。

　　相比之下，雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元，跟雅达利一比，顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前，雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。

　　跟后世史玉朱的打法有得一拼，属于“在名声逐渐变臭的过程中，赚钱却逐渐变多”，最后一夜之间突然压榨崩了。

　　顾骜算清楚了账后，继续追问：“那么，四季度的时候呢？你们没有信心么？后续的广告投放和推广计划是怎么定的？”


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