第267章 嘴上说不要

　　“顾先生，如您所愿。‘红牛’在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益，全部归属贵公司所有。

　　‘红牛’在饮食分类下的品牌权益，分成三块，东南亚市场15国，归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益，归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。

　　在这一前提下，您有权将世界范围内、其他国家未来的‘红牛’品牌经营权，授权给第三方企业使用，但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让，红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。

　　基于上述合作，您需要支付300万美元现金、以及新成立的集团公司12%的股权给许氏家族，买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元，在集团公司占股3%。

　　马特施茨先生另需支付50万美元、注资到新的奥地利公司，并且在奥地利占股51%，红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资，占股49%。后续实际经营中需要现金增资的，按现有估值比例出资……”

　　经过三天的艰苦谈判后，这事儿最终大致以这样的方式收场。

　　从金钱上，不太看得出各自的损益得失，不过合同后面还有一堆的附加条款，主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。

　　比如这一过程中，顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”利好，也发挥了不少作用，让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣传资料销毁——虽然这是一种浪费的两败俱伤，但毕竟还是其他两方不愿意看到的。

　　既然都想把这事儿做好，条件差不多的情况下，还是和和气气选择当合作者比较好，分赃不匀的事儿，吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了，更加有利于团结。

　　红牛公司本来没有什么厉害的法务团队，毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿，他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。

　　至于顾骜这边，他一个电话把老伙计林国栋叫来了。人家是香江知识产权界的名律师，处理品牌权益是老本行。

　　至于投资和金融方面的指标，林国栋不够在行的话，顾骜就又一个电话把表哥陆光复从纽约喊来。之所以谈判谈了三天，最后一天其实就是在等陆光复帮顾骜把关砍价。

　　陆光复毕竟是哥伦比亚金融系的高材生毕业，哥大金融系+法博（国际商法方向）的能力结构，在投资纠纷方面应该是顶配了。

　　陆光复也不负所望，在顾骜预先谈好的心理价位上，又砍下来一些，并且优化了风险堵漏。顾骜也不吝从省下来的那部分差额里，给20%陆光复作为咨询费。

　　陆光复毕竟还要一两年才毕业，出了一趟差就赚了十几万美元咨询费，已经很开心了。

　　最后，关于投资协议和转让合同里的“不得擅自向外部人转让品牌权益”，也只是一个笼统的说法。

　　顾骜在条款里早就埋好了伏笔，谋取了两次特定的豁免——他如今背着国家官员身份，这种对外投资自己出面不好，所以是让韩婷代持的。

　　回国后，他觉得让米娜出钱，把韩婷手上的这部分权益接过去就行了。一来去年两伊战争石油期货赚了那笔钱以来，米娜有足够多的现金周转这项生意。

　　同时韩婷只经营过电子厂，她根本对饮料毫无兴趣，就是一个白手套。而米娜家里毕竟有酒厂，名义上再持股兼营一下红牛，也比较便于管理。至于将来的具体工作，找职业经理人再搞定。

　　顾骜关心的并不是饮料本身赚多少钱，只是不想自己的品牌推广布局白白被外人占了便宜。所以如今这个格局也算是遂他所愿，多几个共同目标的牛人一起努力，更容易把“红牛”的文化品牌推广出去。

　　这有点像金墉先生后世卖给央视改编权时，好几次都只卖1块钱价格——

　　并不是金墉不想赚，而是他知道央视这样覆盖面巨大的媒体肯改编，对于新一代成长起来的年轻观众认识武侠小说有好处。然后说不定找游戏公司卖网游改编权时能卖个牛逼得多的价位，把电视剧改编权亏的全连本带利赚回来还有多。

　　同理，即使到了8102年也会有某些大神把已经完备的精品给卖断，因为他们知道卖断后一切收益都是运营方的了，这样运营方才会当成亲儿子那样猛给“完本精品”推荐位。笔名曝光率高了之后，目前正在写的书也可以得到引流。

　　所有的品牌运营都是相通的，把次要领域的利益适当留给强者分润，才能吸引这些人帮你共同打广告。

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　　“顾，希望以后红牛这个品牌做大了，你会兑现今天的私下承诺，买一支F1方程式车队为红牛代言。你拿走了全球范围内的品牌权益，这是你应该做的，就算我们德语区市场沾你点便宜，你也义不容辞。”

　　在谈判结束后的酒会上，马特施茨不甘心地拿着香槟，跟顾骜絮絮叨叨吐槽。

　　他知道自己的财力和媒体资源都远远不如顾骜。但毕竟希望被买断了，他只能指望买方能有足够的情怀，将来决定广告费花费方向时，帮他原个梦。

　　谁让马特施茨这家伙，自己其实就是一个极限挑战的爱好者呢。1980年代没那么多作死的极限运动，飚个车已经是马特施茨这种油腻中年大叔内心最酷炫的表达方式了。

　　他不止一次想过有朝一日要被那些顶级赛车手恭恭敬敬地尊重、扮演一下洛伦佐的角色。

　　现在，只能指望将来以‘红牛小股东’的身份，蹭顾骜的狐假虎威了。

　　顾骜跟对方干了一杯，安慰道：“放心，虽然我还没考虑赛车，但你应该知道，我跟你运营品牌的思路是一样的。我们都不会甘心于让这款饮料再留在棕色玻璃瓶里，被夜班出租车司机和三轮车司机拿来提神。这是挑战人类极限的酷炫者的饮料，代言的也是那种文化，未来还会有无限的可能性。”

　　不得不说，如今的红牛，包装真的还很捞。

　　虽然一瓶已经有200毫升容量，但却不是用饮料的玻璃瓶或者易拉罐装的。竟然还是用的棕色的药用糖浆玻璃瓶——有点像中国人喝的“复方川贝止咳枇杷膏”那种瓶子。

　　这么捞的包装，难怪在许书标手上，还只是给开夜车司机强行提神、防止疲劳驾驶的“赚钱工具”，而没有上升到“年轻人挑战极限的酷炫伴侣”文化高度。

　　顾骜接手之后，从浓缩技术、到调整口味、再到全面重新设计包装、新建包装厂，都是必须做的。所以那几百万美元的投资，还真是一点都不富余。

　　“你能这么想，那真是太好了。”马特施茨显然在定位上与顾骜所见略同，听了顾骜最后这番话，算是放心了，

　　“说实话，欧洲的劳工权益保护太好了，卡车司机公会只会不听的罢G要求提高待遇、优化劳动环境，谁会需要喝耐力和提神糖浆加班！只有突破极限、挑战自我这种口号，才有全球化前途，在普遍越来越富足的世界得到认可！”

　　彻底把话说开，跟马特施茨和许书标寒暄告别，顾骜与韩婷就连夜飞回了国内。

　　顾骜直飞京城，而韩婷则飞到香江，她在特区还有很多生意要料理。她离开的半个多月里，汉乐电子积压了太多的麻烦，需要她这个总经理亲自处断。

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　　顾骜在漫天大雪中飞回京城。

　　因为已经1月下旬，京城非常寒冷。幸好雪还没大到飞机无法降落的程度，不然就得去外地备降了。

　　赶回市区，顾骜也不回自己的家，径直去了米娜租住的那套房子。

　　今年的春节是1月底，只剩四五天了，所以外交学院已经放寒假。米娜回家不便，没有飞机（即使有买机票的资格，也没有直达航班，航班只到省府），加上她们族不过春节，寒假索性就留校几天。

　　顾骜一进屋，米娜就很心疼地迎上来嘘寒问暖：

　　“哥哥，南洋是不是很热？我看你都晒黑了一点点。绿咖喱吃多了么？我看你都冒痘痘了。”

　　顾骜的肉身毕竟才虚岁20嘛，还是会冒痘痘的年纪。

　　“哪有，我挺习惯的，多喝点祛湿热的肉骨茶就不上火了。”顾骜温言宽慰。

　　米娜说着，回身去厨房里，把最小火的煤气灶拧灭：“嗯，那就好。我就想到你南方回来，羊肉狗肉都没敢给你做，今晚喝枸杞炖**。”

　　一碗鸡汤，驱散了顾骜的寒意，很是温养。

　　顾骜一边喝，一边交代：“我在泰国耽搁了一阵，谈妥了一笔生意。就是上次国家队用的那个耐力饮料，我想着你家有酒厂，要做饮料包装，的话，有现成人手可以抽调。

　　过一阵子，就让韩老师把各项权益手续转给你。该给的钱，你也别少了韩老师。我的身份已经太扎眼了，不好再当大股东。”

　　“哥哥，跟我还客气什么，你说什么就是什么，人家都是你的。”米娜顺势扑进顾骜怀里。

　　“对了，常卫回京城了吧？他有没把剪好的采访素材交给你？”顾骜想起个事儿，随口就问。

　　顾常卫跟着他去李家坡，跟拍了国家队不少素材。但这些素材、要作为广告宣传、乃至可以直接供电视台播放的采访片，还是需要去芜存菁剪辑一下的。尤其是有些不和谐的或者废话，需要剔除掉。

　　“送来了，上周末他跟张一谋准备放寒假回老家之前，把这几盘带子送到我这里了。”米娜努努嘴，示意旁边那个柜子，“哥哥你真是的，说好了不暴露你我的关系给外人知道……”

　　“放心，他们不知道。我只是说你寒假不回家，所以找你比较方便。”顾骜利落地解释。

　　“原来是这样……”米娜微不可查地撅了一下嘴，也不知到底是庆幸还是失望。

　　一夜抚慰无话。

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　　第二天，顾骜神清气爽地去单位销假，顺便汇报工作。

　　帮助国家队进行盘外斡旋的事儿，说到底跟外资委是没关系的，还是外交部那边借调他去的。最后去李家坡的那趟出差，更是赏赐性质，属于确认战果。

　　所以委里的领导并没有什么可指示的。

　　“小顾，看个球都去了一个多星期，你这个‘维护外商关系’的工作可是爽快。”包处长和其他同事，再次见面都不忘调侃他。

　　“惭愧，送佛送到西么。谴责都谴责了，照会也照会了，要是最后没改变结果，也是憾事。”顾骜谨慎地自辩，颇有“虚心接受、拒不悔改”的太极道意。

　　包处长拍拍他的肩膀：“放心吧，没有怪你的意思。反正年前也不忙，上面都说了，3月份开完会，咱外资委就要撤并了。这两个月，咱算是站好最后一班岗，也不会派新任务了。把已经布局了的事儿了结一下就行。

　　年后，隔壁老秦那儿可能有点事要你配合。你过几天就安心回家好好过年，到时候可能又要出国。那桩事情办完，咱差不多也该部门交接了。到时候你出国留你的学，给你办停薪留职。”

　　顾骜：“秦国纲那边？是摩纳哥那边又有情况了么。”

　　包处长神神秘秘地压低声音：“老秦跟那个摩纳哥航运的负责人朱塞佩，这几个月混得不错，已经处出点哥们儿交情了。老秦打听到，摩纳哥人最近有一笔大买卖，帮阿根廷人偷运了几架新的‘超军旗’战斗机、一大批维保备件，还有20枚飞鱼导弹。

　　听说这趟还只是试水，后续还有别的单子。可巧伊拉克的侯赛因总统，不是一贯跟法国人关系不错、也买过法国战斗机么。海军的章忠同志，在伊拉克花了不少精力，弄了点伊拉克的超军旗航电火控备件，回来给海军装备规划所的人鼓捣，咱的鹰击-5目前已经做了个适配改型，可以配合原版的超军旗火控使用。

　　不过，老秦跟朱塞佩的关系再铁，也决定不了更高层的事儿。他就又求到咱这儿了——到时候你觉得可行的话，就去趟法国，跟对方的高层吹吹风，说不定上下其手就把这事儿做了。”

　　顾骜默默地听着，知道这时候绝对不能表现出任何主观能动性，一定要领导拨一拨动一动，不能留下任何“下克上”的冒进倾向。

　　他可不是那些小曰本的陆军马鹿也海军懦夫，自作主张是很惨的。

　　“这事儿，符合政策么？会不会闹得太大了？咱一开始只是想帮国家赚点钱而已，要是造成了什么不良的影响……”顾骜装作无辜地婉拒。

　　“老秦自己把持不住，你不在的这阵子，他都往上递了两个报告，力陈这事儿的好处了。上面的意思有点松动。估计过完年回来，就有正式指示了。我先告诉你，是给你个心理准备——比如过年的时候先给人家电话拜个年维护一下感情，拉交情的功夫都在平时……”

　　包处长一副很懂人情世故的样子，给顾骜扫盲。

　　“包叔！洋人不过年！”

　　“我就这么一说！让你提前联络感情，别有事儿求人再临时抱佛脚！”


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