第356章 美帝良心索尼
时间线回溯两天,曰本,京都,任天堂总部。
“雅达利居然完蛋了!顾骜居然要亲自做家用游戏机!马鹿野郞!他的运气为什么这么好?”
山内溥惊闻噩耗,几乎是用尽全身力气奋力拍案而起,手掌拍肿了都浑然不觉。
他只觉得一阵阵血压直冲脑壳,幸亏他没有高血压病,不然恐怕这一下就能脑溢血。
在山内溥眼中,雅达利一直是“千年帝国”级别的存在,过去五六年里,统治家用游戏机这个行业的江山,丝毫不曾动摇。
山内溥也正是基于这种考量,在两年前答应了和顾骜、盛田昭夫的渠道分赃哦不是分工协议。
从此也把任天堂摆正到了一个“2B业务游戏机供应商”姿态上,放弃了直接面向终端消费者的进一步业务开发。
GAME-WATCH手表除了后续除了两款电子宠物外,并没有什么发展;公司上下都专注于山寨街机来快钱,失去了转行的斗志。
至于另一个时空的FC红白机,更是因为被顾骜的烟雾弹迷惑,至今还未立项呢——虽然和原本的历史相比,也就晚了三四个月而已,但有时候,三四个月的真空期是很致命的。
“横井军平!上村雅之!统统来我办公室!”山内溥一个内线电话,把手下负责技术的一软一硬两大干将召集起来。
“我要你们立刻立项一款家用游戏机项目,嗯,就对标雅达利那种,但是要根据时代进步升级,用上如今性价比比较好、能突出游戏性能的,价格最好也就……100多美元吧。”
山内溥的任务下达得有些语无伦次,稍显混乱。
毕竟他脑子确实太乱了,被那么多突发消息搅成了一锅粥。
横井军平和上村雅之显然没有老板那么消息灵通,所以他们还不知道发生了什么。
横井军平说话比较直,他就直接质疑:“社长,怎么又突然提这事儿了?我们手头还各自有两款目前比较火的友商街机游戏移植任务呢。”
上村雅之说话比较绕,他选择了迂回劝谏:“社长,如果您坚持的话,我们只能先把手头的开发停掉了,大概会损失800万美元的订单销售额,和50多万美元的定金、违约金。”
山内溥换了一只还没拍疼拍肿的手又拍了一下桌子:“别管什么一千万美元级别的小订单了,我说得很清楚——停掉一切研发项目,集中全公司的力量,开发游戏机——雅达利完蛋了,目前家用游戏机全球市场,出现了真空!我们都上了顾骜那畜生的当了!”
“什么?”
“居然有这种事情?”
横井军平和上村雅之都大吃一惊。
短短几分钟后,他们就跟老板统一了思想。
上村雅之脑子活一些,很快想到一条建议:“社长,既然如此,您的决定我们没有任何异议。不过,公司目前的出货渠道建设,已经严重滞后了,此前两年都是按照2B业务铺的,经销商都是些做街机的。
现在要转型的话,是否应该跟索尼的盛田社长沟通一下呢?至少也要跟大贺典雄专务或者出井伸之部长沟通一下吧?索尼面向终端消费者的渠道,比我们丰富很多,如果无法说服索尼方面帮忙修约,恐怕我们只能先在曰本国内卖了,就算有产品也很难打入美国市场。”
山内溥一想,果然是这个道理。他点点头:“你们先去安排研发任务吧,盛田昭夫目前不在曰本,我就纡尊降贵先跟出井伸之聊聊。”
横井军平和上村雅之听了社长这种自我鼓舞的话,想笑又不敢笑,只能憋着,先闪人再说。
他们内心却在如此吐槽:“出井伸之好歹也算索尼音像设备事业部的负责人了好吧,随身听都归他管。索尼生意盘面比咱任天堂大了多少倍,一个事业部也比咱公司大了……”
送走属下后,山内溥亲自卖脸,先坐新干线跑去东京,各种求门路拜访。
毕竟这次严格来说是任天堂想违约,至少是修改此前的渠道合作协议,不拿出求人的姿态,怎么可能做到。
山内溥也快60岁的人了,不容易呐,花了一天时间,在东京找到出井伸之,请客送礼卑躬屈膝,对方还挺好说话。
尤其是山内溥打出了大和的民族主意牌,拿“咱曰本人的家用游戏机有可能卖进美国爸爸的千家万户,为曰本电子行业整体争光”这个旗号给出井伸之洗脑,出井伸之也颇为动容。
虽然呢,“把家用电子设备卖进美国人的千家万户”这一点,索尼早就靠随身听做到了,他们其实不稀罕这种噱头。
再说了,要不是索尼已经做到,有基础,山内溥干嘛来求索尼呢,不就是想搭便车么。
出井伸之言之凿凿,表示尽快向上反映,只要任天堂方面给出的修约好处可以谈,一定尽快促成此事。
山内溥也就相信了,在东京请客吃饭,厮混了两天。
然后他终于得到出井伸之的通知:明天大贺典雄专务会飞回东京,专门与山内社长沟通修约之事,大贺专务有盛田社长的全权授权,可以决定一切。
……
“大贺专务,非常抱歉让您百忙之中抽出时间来,代替盛田社长与我谈判修约事宜。”
会谈场所是一家东京最高档的料理亭,山内溥特地弄了最顶级的大块蓝旗金枪鱼大腹、还有真鲷刺身。
至于清酒,倒是没有选特别昂贵的清酒,反而特地选用了中高档的“子日松”。
“子日松”正是盛田家族经营了15代人、从相当于中国明朝中期传承下来的清酒老窖品牌,如今是盛田昭夫的弟弟在继承。
毫无疑问,山内溥选这款酒,也是在拍索尼的马屁。
在索尼内部,高层酒宴几乎清一色都用子日松,这也是一个大家心照不宣的惯例了。
谁不想拍社长的马屁呢,哪怕不喜欢这个口味,也要拼命赞太好喝了。
酒过三巡,大贺典雄定了谈判的基调:
“山内社长客气了,您的来意,我还不是非常清楚,我只能说,我们盛田社长的意思是,能帮的,看在大家都是曰本企业的份上,条件合适就帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益,我只能说爱莫能助。”
山内溥开门见山:“其实也没什么,我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的,只是修改两年前的经销商管理协议,我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。
不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们,而导致对天鲲娱乐违约,违约金也由我们掏。”
大贺典雄:“这恐怕不行,盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作,如果任天堂方面非要违约的话,害我们也承担违约责任,我怕你赔不起。”
山内溥一惊:“怎么可能?”
大贺典雄:“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节,我无法告诉你,这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说,这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权,以及与此配套的销量、市场占有率对赌。
我可以告诉你的是,这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元,即使按照20%的违约金,也要将近3000万。再加上因为合理信赖而投入的研发、推广费用,法律上可以算作违约时的全额损失。
所以,如果任天堂坚持要违约,你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知,跟索尼的渠道合作,能为山内社长带来这么大的好处么?如果没有,我劝你还是另想办法吧。”
五千万美金!
顾骜那厮是魔鬼吗!
真是一切都堵在前面了,不给后来跟风者留活路啊。
不过仔细想想,那是一块崩溃前年销售额20~30亿美元的巨大市场。现在虽然市场崩溃、萎缩了,但留下的真空依然是非常值钱的。如果掏5000万美元违约金能抢夺过来、至少是赢得先手,那也是值得赌的。
如果这事儿将来真要违约,打官司,虽然拖得时间久,但5000万估计是判得下来的——人家顾骜跟盛田昭夫的合同上,写的违约金数额,肯定是远不止5000万的。
估计顾骜算1千万张软盘账面销售额能要1亿2,他就真敢写“对赌不达标赔款1亿2”。最后判下来5000万,已经是法院打完折扣的“合理价位”了。
“大贺专务!天鲲娱乐可是中国公司,我们大和民族的荣誉感呢,你们可不能帮外国人坑害同胞呐!”山内溥急切之下,什么话都往外说了。
大贺典雄表情立刻就变了:“山内社长,这话就不对了,我们索尼是一家国际化企业。我们做的一切都是符合所在各国法律的。再说渠道共享协议当年是您亲自和盛田社长、顾骜三方签订的。我和天鲲的马风,当年都是具体谈判负责人。现在是你们想违约捞过界!”
此时此刻的索尼,俨然是一颗美帝良心。谁能帮他们把3.5英寸软驱的技术标准推广到美国人接受,他们就愿意在外围业务上跟那人合作,管他们是不是曰本企业呢。
可惜,山内溥倒是想掏钱,但实力不允许啊。任天堂又不是开银行的,拿不出那么多现金流啊。
再说就算赌了,一定就赢么?不管怎么说,天鲲娱乐的研发比他们先抢跑了五个月,那是板上钉钉的既定事实了。
不值得赌那么大了。
还是新机器出来后,先在曰本国内卖卖,将来再谋求自建欧美渠道吧。
至于跟索尼在其他技术支持方面的合作,山内溥也没这个心情了。稍微沟通了一下,发现没有共同利益,只能作罢。
憋了一口差点内伤的怨气回到京都,山内溥只能一边吩咐手下加紧开发,一边忍不住内心咒骂:顾骜!我跟你没完!
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