第64章，纺博会争辉

　　上午九点钟，东临机械公司的参展人员都在自己的展区里面汇合，准备十点钟开始的纺博会，展会一旦开始，会有成千上万的人流不断涌入，这其中还会包括数不尽的国内外采购商。所以两个调试机器的老师傅抓紧时间开机检查了一番，确保到时候不会在那么多人面前出错。

　　这次东临机械公司的总经理曹建方，总工程师钟永明，还有深蓝集团负责东临机械的营销部经理夏玉荷，几个业务员和服务人员参加了这次纺博会，几名调试工和挡车工也在为机器随时待命。

　　而作为集团老总的张明轩这次也到了现场，只不过静静地坐在某个角落。如今的他早就被媒体大面积曝光过，为避免太多的麻烦，张明轩还是用了化妆技能，特地给自己做了一番装扮的。他戴了一顶鸭舌帽和一副黑色的墨镜，只要他不是太过高调，相信不是太熟的人不会那么容易就把他给认出来的。

　　夏玉荷正安排几个员工在摆放临时用的塑料桌子和椅子，整理一些产品说明资料、合同意向书及广告牌子，展位中心的墙壁上已经很醒目地挂上了深蓝集团和东临机械的企业logo，很快准备工作就都到位了，所有人静静地等待着时间的到来。

　　夏玉荷坐到了张明轩的旁边位置，笑着对他说道：“准备工作都弄好了，张总您还有什么吩咐吗？”

　　张明轩不动声色地在桌子下面握住了她的小手抚摸了一下，然后淡淡地说道：“玉荷，等会就看你们销售团队的了，你告诉她们，只要是她们和客户谈拢的有效订单，每一台机器我都会给一定的提成，而你的业绩与她们直接挂钩，她们卖的越多，你的提成也相应更多。”

　　“那太好了，我一会就和她们说一下。”夏玉荷娇笑道。

　　“这已经比你们一家一家上门去做推广要好多了，现在是是骡子是马都拉出来遛遛，我们的机器摆在这里就是最好的广告，你们要用点心啊。”张明轩笑道。

　　“行，我这就和她们碰头一下。”夏玉荷说完就去开小会了。

　　张明轩看着她一袭粉色衬衣和白色的短裙黑色丝袜的成熟搭配，身材丰腴而苗条，扭动着纤细的腰肢，迈着性感有节奏的步伐，忍不住嘀咕了一句：“这个妖精。”

　　夏玉荷和所有的业务员甚至是在场的东临机械参展的工作人员都聚拢起来详细谈了一下：

　　“张总的意思是，在做好自己本职工作和接待工作的前提下，不管原来是不是业务员，只要你们有能力说服客户促成有效订单，每台机器公司都会给你们一定的提成款，能卖到什么程度就看你们自己的了，记住要微笑面对每一个客户。”

　　在场的十几个员工马上兴奋起来，有几个小姑娘差点雀跃起来，这是纺博会啊，舞台已经搭起来了，订单居然也可以算做个人的业绩，员工们无论男女她们瞬间感觉有了更多的干劲。

　　这时候一个挡车工阿姨迟疑了一下弱弱地说道：“夏经理，反正机器的性能那么好，您看我们基本也会没多少事，这提成的事情我们几个是不是也可以试一下啊？”

　　“是啊经理，咱们不会耽误活的。”另一名挡车工姑娘说道。

　　“哎，你们没听清楚吗，我刚才不是说了吗，不管是不是业务员都可以试试看啊。当然几位领导估计就不算在内了吧。”夏玉荷抿嘴笑道。

　　曹建方和钟永明在一旁相视一笑，曹建方笑着说道：“我们肯定不会参与，具体就看你们的个人能力了，我想这也可以是一次考核，谁最后卖出去的机器最多，说明他的销售技能更加高超，未来也许可以走上更高的位置，加油吧!”他最后做了个fighting的动作。

　　“加油！”众人不由而同地举起来奋斗的拳头，相互给自己打气。很快时间慢慢过去，展馆内开始有人进来，人流量渐渐多了起来。

　　“展会时间开始了，陈师傅，快开机吧！”曹建方下令说道。

　　“好嘞!”陈师傅分别按了一下机器上的绿色开关，随着机器的轰鸣声响起，然后两台经编机开始缓缓传动起来，顿时吸引了很多人的目光，有不少人聚拢了过来。

　　“咦，这是提花经编机吧，转速还不差啊。”有客户询问道。

　　“这位先生您好，这是我们东临机械公司最新研制的电脑贾卡经编机，型号为RSJ4/1—DL01，相比传统经编机转速更快，维修更方便，而且花型能随时换随时用，产量高，非常实用方便。关键是机器的优良性能和质量，对比同类机型价格更便宜……”

　　东临机械这边一名做销售的姑娘首先为客户介绍了起来，她们互相约定按照顺序来做成业务，大家相互之间绝不能抢客户让人笑话，至于单子能不能成全凭个人能力和运气。

　　“东临机械公司，没听说过啊？”客户疑惑地说道。

　　“先生，东临机械是深蓝集团旗下新成立的分公司，目前专门从事经编机的研发和制造，您可以关注一下，要不我们去休息区坐一会，我給您详细介绍一下这款经编机的具体资料。”

　　“原来是深蓝集团的分公司，应该比较靠谱，我现场看了下机器确实挺不错的。行，你给我详细说说看。”客户跟着姑娘去详谈了。

　　陆续又有不少客户过来询问，现场的员工们各自分担了目标客户交流了起来，东临机械公司这边的展位好是热闹起来。

　　“你好，请问这两台经编机有什么区别，我看这边这台看上去好像更加厚实，而且转速更加快啊。”有客户问道。

　　“您好先生，这台是公司最新研发的DL02型电脑贾卡经编机，对比DL01型的织针是舌针，它用的是槽针，所以机器更加精密传动速度更快，单位产量更高，当然相对价格也更高，但它的性能和质量却能完全媲美国外卡尔麦耶公司的同类经编机，甚至还要更加优秀。”一名男业务员自信地回道。

　　“那么价格分别是多少？”

　　“这两台都是180英寸的幅宽，价格分别是42万和72万，公司内还有最常见的130英寸幅宽，分别是34万和58万的价格，当然我们也接受适当的定制服务。”

　　


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