全书阁 > 二哈救命章节目录 > 第五十四章 达哥

第五十四章 达哥


  经过简短而富有成效的讨论,顾大总监当场表示:要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难,充分发挥主观能动性,调动一切能调动的资源,联合一切能联合的力量,全方位无死角地对新品进行强力推广。

  具体措施是:

  一,由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮,拉上几箱饮料挨个撸超市。

  二,由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼,争取在他家后街摆个摊,挨个撸路人。

  人员安排上,顾运和林铁柱一组,程欣欣和熊鑫一组。

  这么硬核的方案,一看就没有什么提升空间,直接全票通过。

  ……

  第二天中午时分。

  烈日炎炎,烤的柏油马路像要化了似的。

  路边一棵小树下,一辆锈迹斑斑的小破三轮旁,顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。

  林铁柱像蔫了的柿子,说,“老大,看来超市不好撸啊!”

  两人一上午撸了十几个超市,结果只成了一家。就这一家,严格意义上说还称不上超市,不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。

  新饮料之所以难进超市,主要原因有两个。

  一种是根本见不到超市老板或者采购经理,光是店员喝了觉得好根本没用。

  二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的,总部在当地都指定了供应商,要是私自上货是要被罚的,所以就算见到了老板,老板都懒得理你。

  也只有小卖部的老板和气点,本着白喝不白喝的心态品尝下,喝完以后觉得确实好喝,就小小的进个一两箱货。

  看来酒香还怕巷子深,这话没错。

  顾运想了想,觉得直接干超市太慢,倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝,那他肯定有办法帮忙推出去!

  主意打定,他就跟林铁柱说了自己的想法,然后两人分头行动,去找批发商。

  林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运,自己往包里揣了几瓶饮料就走。

  于是顾运就开着小三轮,按照度娘导航的指示,来到一处食品批发市场。

  找来找去,终于找到了一家比较大的饮料批发中心。

  这个店很大,有三百多平米,而且看起来生意不错,进进出出有不少客户。

  顾运很心动,要是这家店的老板肯做新产品的代理,估计很快就能推出去。

  于是立刻进店,对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道,“你好,请问你是老板吗?”

  正巧,这个中年男人就是店老板,叫赵建山。

  身为民行区三大饮料批发商之一,赵建山的眼睛是很毒的,一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。

  但他还是见怪不怪地说道,“推销什么的?”

  顾运说道,“我是晨茗公司的业务员,我叫顾运,我来是…….”

  “晨茗的?”中年男人呵呵一笑,直接打断道,“你们公司还没倒闭啊?很久没看到你们的人了。”

  顾运忙道,“没有,而且我们还推出了一款新产品,虽然还是叫‘乐橙’,但是口味已经完全变了,你可以尝尝。”

  说着,顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。

  “乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字,由于新饮料上市审批手续复杂,而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下,只需要备案即可,手续一天就能下来,所以还是沿用了原来的名字。

  赵建山接过饮料看了看,然后又随手放一边,问道,“什么价?”

  顾运说道,“出厂价两块,批发价你可以定到三块,超市的零售价应该可以卖到四块。”

  赵建山马上笑了起来,“你是新入行的吧?还是你们公司想钱想疯了?你这饮料出厂价就要两块?你知道美汁源的出厂价是多少吗?”

  确实,这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。

  但是顾运认为“乐橙”一定会火,与其到时候涨价让人骂,还不如现在就稍稍定高点,以后就坚持这个价。

  而且,这款饮料的配料比较多,成本确实相对较高。

  于是说道,“一分价格一分货,你可以尝尝这饮料的口味,要是你觉得不值这个价,那我现在就走。”

  赵建山不屑地一笑,“我可不是什么饮料都敢尝的。”

  顿了顿,又笑眯眯地问,“不过晨茗是老厂,冲这个我可以试试。对了,你们前期能免费铺多少货?”

  “免费铺货?”

  顾运想了想,说道,“如果你真的有诚意,我可以给你铺两箱的货,这样你可以让客户品尝。”

  “两箱?哈哈,你是在跟我开玩笑吧?”赵建山以一副看傻子的眼神看着顾运,又说,“你知道前天一家饮料厂上新品,免费在我这铺了多少货?三百箱!你有货在我这,我才能帮你卖懂吗?我帮你卖了,才能有人喝到你的东西,才有人买知道吗?”

  赵建山的小算盘是,如果晨茗公司肯免费铺货,那他就白得一批饮料,到时候可以作为赠品送给大客户,或者打折卖给网吧之类的小场所,小赚一笔也不错,反正不拿白不拿。

  这种事他可没少干,这年头渠道为王,他可是民行区三大批发商之一,除了几个饮料巨头,其他哪个厂家不得求着他?

  顾运也是吃了一惊,心想原来饮料这个行业水这么深。

  想了想,说道,“老板,你在这行这么久,我们厂子的情况你大概也知道,免费铺货我们是铺不起的。这样,你先尝尝我们的产品,如果觉得好我可以给你去申请下优惠政策。”

  赵建山耐心用尽了,冷笑了下,说,“呵呵,那就不用谈了!看你是个新入行的,送你一句话,要想在这行混,你就得懂这行的规矩。还有,就你这破饮料还想卖两块钱?做梦吧。”

  说着,把饮料丢给顾运,头也不回地离开了。

  顾运拿着饮料,心里的怒火被激起了。

  槽!老子就不信全世界的人都不识货!

  就在这时,一个大平头从隔壁店里探了出来。

  “欸,小兄弟,啥饮料啊拿来瞧瞧呗?”

  顾运走过去,抬头看了看他的门面,只见上头写着“达哥饮料批发中心”,看名字就很草率的样子。

  大平头的门店也小的可怜,总共才四五十平米,店里乱七八糟地堆满各种饮料,而且冷冷清清的一个人都没有。

  顾运犹豫了下,但还是进了店里。

  细细地看了眼大平头的本尊,只见他大约四十出头的样子,膀大腰圆,一脸横肉,两条手臂左青龙右白虎,要不是有一件背心挡着,顾运怀疑自己还能看到老牛在胸前。

  哪像是做买卖的,根本就是个黑社会啊。

  这种店能有生意就怪了!

  大平头从裤兜掏出一根红双喜散给顾运,然后说道,“哥们儿是饮料厂的?”

  顾运掏出一张名片递了过去,说道,“是的,这是我名片。”

  说着点了烟,然后坐了下来。

  “热吧?来来来,吹会风扇。”

  大平头把一个破风扇的转了个方向,让它对着顾运吹。

  不得不说,这家伙虽然看上去凶神恶煞,不过做人可比隔壁那位讲究多了。

  大平头看了下名片,说道,“你叫顾运是吧?我叫周达,姓周的周,达哥批发中心的达。”

  顿了顿,又说道,“兄弟喝茶吗?我给你倒点茶去?”

  “哦,谢谢,不用麻烦了!”

  “那我这有瓜子,磕会儿。”

  大平头从桌底下掏出一把瓜子放顾运跟前。

  顾运有点懵,大哥你不是社会人吗?你磕瓜子还对得起左青龙右白虎这俩神兽吗?

  赶忙说道,“不用麻烦了达哥,我坐会就走。”

  周达连忙说道,“别呀,唠唠嗑呗!你看我这大半天都见不到一个活人,好不容易逮着个。”

  顾运当时嘴就抽搐了,合着这货是无聊拉自己来聊天的?他这生意得淡到什么程度啊!

  不过好歹也抽了人一根烟,顾运就把手里的饮料递过去,说道,“达哥,请你喝瓶饮料,咱们的新品。”

  周达呵呵一笑,“正好有些口渴了。这就是你要推销的饮料?那我可得尝尝。”

  说完,他喝了一口。

  “嗯?”

  他皱了皱眉,露出意外的表情,然后又扬起硕大的脑袋,咕咚咕咚一口气就把整瓶饮料都喝光了。

  “兄弟,还有吗,再给我来一瓶呗?哦不,我买,我买你一瓶!”

  “行,再送你一瓶。”

  周达接过饮料,还是一口气就把整瓶饮料干了。

  放下瓶子,他兴奋地说道,“我槽!这他吗是饮料?简直跟毒品有一拼啊!要不是肚子胀,老子还想再来一瓶!”

  顾运笑了笑,问,“达哥,就问你这饮料能卖火不?”

  周达一拍大腿,蹭地一下站了起来,“怎么不能?绝对能!兄弟,你这饮料卖啥价?我来做你们厂的代理好不好?”

  顾运抽了口烟,不说话。

  说实话,他不太想让周达做代理。

  因为按照规矩,同一区域只能招一家代理,否则多家代理在一块,为了抢市场肯定会有争端。

  而周达的店里冷冷清清的,一看就在这个行业混的不怎样,要是让他代理,推广的速度肯定比那些有资源大代理要慢。

  但是一想起这一上午的遭遇,顾运心里就有一肚子火。

  大超市、大批发商都看不上我们这些“杂牌”是吧?

  好,老子今天就让你们看看,这“杂牌”究竟有多牛逼!

  于是说道,“达哥,跟你说句实话,照道理你代理我们公司产品是不符合条件的。但是就冲你分哥们的这支烟,给哥们倒的这杯水,哥们答应你,民行区的代理就归你了!”

  周达一下子握住了顾运的手,激动道,“兄弟,别的不说,我周达要是能有翻身的一天,你就是我亲弟弟,以后有什么事达哥随叫随到!”

  “好,一言为定!首批货我先给你一百箱,一千五百瓶,但是我们统一出厂价两块钱一瓶,你吃得消不?”

  “好货不怕贵!三千,我现在……”周达说到这里,忽然脸色一囧,又说,“你等我晚点给你打款!打款后你尽快给我排货就行!”

  顾运大手一挥,“不用!下午我就让人把货给你拉过来!货到付款就行!”

  周达高兴地一拍顾运的肩,“够意思!”

  ……

  顾运一走,周达就立即拿出手机,拨打了个电话。

  “达哥,啥事?”电话那头传来一个年轻人的声音。

  周达说道,“下午你让三猛过来,咱们区的夜场、网吧不是都他罩着呢吗?让他给我推销一款饮料。”

  “这……达哥,这不太合适吧?三猛哥是罩场子的,又不是干推销的。缺钱你跟哥几个说就是了!”

  “呵呵,你跟他说就是了,看这小子敢说一个不字?”

  “哎,达哥!你说你守着那家破店一年才几个钱?回来吧!你看三猛哥现在混得多好,现在道上谁不知道‘莽就完事三猛哥’?”


  (https://www.qshuge.com/2563/2563007/450196947.html)


1秒记住全书阁:www.qshuge.com。手机版阅读网址:m.qshuge.com