第14章 叫卖核雕的少年
又过了五天,胡途每天都在改进他的核雕作品,期间又买了5斤乌橄榄核,都用光了。而价格较高的红油核他还没动,他想,“至少得先把基本功练好,在此之前用红油核也是浪费,一个十好几块呢,还没挣钱,能省点就先省点吧。”
他给自己制定了一个小小的目标,或者说小小的计划,“等制作出真正的成品,就拿出去接受市场的检验,每卖出去一笔,我就用掉一个油核,等把那半斤油核用光了,这基本功应该练得挺不错的了。”
经过这一个星期的琢磨,胡途的手艺又有所进步,一日胜过一日。为了避免造成作品是机雕的不良印象,他刻意用手掌上的彩色毫毛模仿刀尖,做出手工雕的痕迹。
虽然过程匪夷所思,但结果跟手工核雕作品近乎一致。
对于这个结果,他很满意。若不是亲手看见他雕刻,若不是有哪个雕刻大师细细比对,绝不会认为这是机雕作品,更不用说其它可能。
“手工核雕,顾名思义,就是纯手工的核雕。我这样也算是纯手工的核雕了,只不过,我的手跟别人的不同罢了。”这不是自欺欺人,他只是为自己的不同做了一个解释。然后他笑了起来,“不管怎样,在我的身体里存在着一股超乎超人的力量,既然如此,我总不能像普通人那样按部就班的成长!”
徐素婉工作的图书馆,只是个小地方,聊聊八卦可以,消费核雕的能力和欲望都很低,除了做人情送出去几条之外,没人要买它们。因此,胡途只有到花鸟市场上去摆摊。
摆摊之前,胡途做足了准备,租摊位,定价格,备足不同颜色的绳子、隔片、封口袋、锦盒和化妆用的橄榄油,以及做生意时遇到的可能情况与应对方式等等。虽然还有不完备的地方,但他已经竭尽全力地准备了。
乡镇的市场都是要赶的,尤其是对那些没有固定地方的小摊贩,更是要早去占位才行。
胡途起得早,起床之后,他先是喂饱胡小莲,再做了早餐,然后骑着电三轮,在天快亮的时候赶到花鸟市场,先占了位。
胡途没有抢最好的位子,刚一来就抢好位子,容易被人敌视。他也没有动已经用其它手段占了位的地方,那也容易引起冲突。他选了离好位子三分之一的干净地方,停了车,占了位。
这时候的花鸟市场还空荡荡的,不少清洁工在清扫地面,其中还有胡途熟悉的人,经常攒些废品送到收废站去的。
见了胡途,几个熟人过来打招呼,胡途趁机问了些花鸟市场里的小道消息,比如几点开市,几点市场里人最多,几点散市,哪个地方人流量大之类的。
几名清洁工也随口做了回答,“七点半开市,不过客流要到九到十点到的时候才能上来,散市时间不固定,开店的一般开到下午五六点钟,摆摊的都是卖完就走。至于人流量大的地方,有好几处,市场中心自不必说,市场的出入口也不用提,除此之外,最好的地方便是你占的这十字路口。”
“这就好!”胡途满意地点点头,笑着说,“看来那市场管理员没坑我,收了租金就推荐了好地方给我。”
关于租金,胡途和那几位清洁工却有着不同的看法。胡途倾向于提前交租,几位清洁工却都倾向于逃租,并且,他们都有着自己的一套逃租的好方法,可惜自己没有东西可卖,就把那些逃租的方法都传授给了胡途。胡途只当是故事听了,听得是津津有味,大开眼戒。
到了七八点钟,花鸟市场渐渐热闹了起来,摊位都被占满了,再晚来的,只能在末尾上排队了。
在胡途摊位的左边是卖花的中年男人,长得粗糙,地摊上花的种类不多,有水仙花、月季花、四季海棠、南天竹和一些多肉,花盆选的很精致;右边的是个卖煎饼果子的妇人,这会儿她的生意最好,赶早市又没吃饭的,都挤到了她那边。
因为卖煎饼果子的引来了客流,其中有对核雕感兴趣的,便在等待的时候问问价钱。胡途喜出望外,有来询问的,便将准备好的定价讲给他们听,“这都是以橄榄核为原料的手工核雕作品,价钱分30、20、10块三档,这种镂空雕30块钱一个,这种普通莲花雕刻的20块钱一个,其它的10块钱一个。你可以选8到10个串成一串,还能给你打个八折。”
但这些客人目的并不是买核雕,只是等待时打发时间,所以问得多,愿意掏钱买得几乎没有。不过,胡途依然卖力的讲解着。功夫不负有心人,等到快九点的时候,他终于迎来了第一位愿意掏钱的顾客。
那个是收拾的很利索的中年胖子,个不好,啤酒肚,他问了价钱之后,便在摊位上翻找起来。他先看了一遍,问道:“老板,你这核雕定价很随意啊。我看这两堆有很相似的,为什么这边卖30,这边只要10块?”
这个问题有好多人都问,胡途在回答的过程中已经总结了一套说辞,他笑着解释道:“这边10块钱一个的,都是我自己不太满意的,也不能说都不好,但既然不满意,也就没必要卖多贵。而且,这个质量也是能看出来的,你看这边10块的,好多都有轻微的白斑、黑筋和开裂等毛病;再看雕工细节,10块的就不如30块的精致流畅。当然,这里面也可能有我自己不喜欢,但实际上还不错的,我也懒得去分辨,反正也不指望用10块的挣钱。”
那中年胖子笑着说道:“老板,你这做生意的方式倒是新鲜。”然后他在10块钱一个的那一堆里挑挑拣拣,花了近半个小时找出了8个,然后又花了五分钟,从30块钱一个的那一堆里找出8个。“选了两串,老板,算算价钱。”
胡途满脸笑容,说道:“这8个,一个30块,合计240块;这8个,80块,总共320块。给你打个八折,总共256块,你就给我两百,呃,240块吧!”250块是一个黑洞,做生意的都要避免出现这个价格,否则顾客会以为你在骂人。
那中年胖子当场付了钱,在胡途穿绳的时候,他说道:“老板,你这么做生意不会亏本吧,这么算起来,相当于买一送一了。”
“都是自己雕得,倒不会亏本。”胡途随口说道,脑海中却回味着胖子的话,补充道,“买一送一倒是个不错的噱头,那干脆就这么办了。”
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