第319章 挥舞大棒的商人

　　从孤儿院回来的接连好几天，胡途都很开心，连久远的对孤儿院坏印象都逐渐淡了。他亲自给员工们置办了一份价值五百块的节日礼物，都是些米面油等平时生活用得着的东西，给大家分发了，又亲自送到孤儿院。

　　这一次他明显感觉院里的欢笑声多了很多，他有一种成就感，总感觉这些欢笑声全是因为他而变多了的。给别人带来欢笑，也是一件快乐的事。

　　但有些人不这么认为，他们把快乐建立在很多人的痛苦上。比如邻市的那个果蔬基地，他们查到胡途这个冷库的各种销售渠道，派狗腿子一个个的攻破。

　　才半个多月，这帮人便用更好更实惠的果蔬，把那些本就没多扎实的饭店攻破。有一半因为跟胡途这边谈好了，还在观望和商谈，另有一半直接换了供应商，不再接收冷库的果蔬。

　　果蔬销售遇难题，伤害的不仅是胡途，还有冷库的员工们。尤其是谈了最多酒店的刘晓菲，每月能拿到的订单奖励唰唰的往下降，虽然这并不是她挣钱最多的那部分业务，但还是让她一阵心疼。

　　刘晓菲终于忍不住找胡途诉苦，并气鼓鼓地说道：“胡途，胡老板，人家都跨一个市来找你麻烦了，你可不能这么认怂了，必须给他们点颜色看看。你有什么好办法，咱们打回去啊？”

　　新鲜的果蔬要竞争冷库果蔬的这块市场，冷库果蔬是完全没有还手之力的，但现在都快到开春了，天气要暖和了，这时候再打仗，对冷库的损伤并不是太大，起码胡途撑得住。

　　但想一想下一个冬天，若是到时候这场仗还没结束，那持续的损失便会让冷库吃不消。所以这场仗不是一定要打起来，而是邻市蔬果基地给胡途的一个下马威，让他知道基地的能量，让他主动认输。基地的大棒已经挥舞起来了，恐吓着胡途参加那所谓的优秀团体。

　　胡途早先拒绝徐广春的时候，便想到今天这种情况，只是没想到会来的这么早。“看来，那位果蔬基地的董事长，是位有仇必报的真小人呐。你不用担心，先给我说说冷库的现状。”

　　经过这两个月的疯狂销售，冷库的利用率只剩下了42%，其中顾客寄放的大约31%，胡途出资购买的大约11%。他们需要尽快卖出的是自己出资购买的这部分，大约110吨存货，而这些存货里又有35吨是肉类，剩下75吨果蔬。再细分，这75吨果蔬里，有大约7吨是存放在速冻库中精品。所以果蔬销售出问题，真正受到影响的只有这68吨存货。

　　冷库这么多员工，这么点受影响的存货，即使让员工们自己拉着去卖，也能处理个七七八八，根本没有任何需要着急的地方。然后，胡途又很轻松的问道：“宋老哥的那个超市，就包了咱们一块草莓地的，那边怎么说？”

　　“我说的是冷库，你扯什么大棚。”刘晓菲掰着手指头，“大棚都没什么影响，卖得好着呢，尤其草莓和树莓，一直都供不应求。但是你这冷库，眼看就要赔本了，到时候你工资都发不出来，我看你急不急？”

　　胡途悠哉悠哉地躺在椅子里，说道：“着急肯定不着急，但是打回去还是很有必要的。晓菲啊，你说那个基地的人要想说服咱们的客户，需要付出什么样的代价，会不会亏本？”

　　“亏本是肯定的。”刘晓菲点点头，“不过人家家大业大，这点钱还是亏得起的。”

　　胡途笑了，像是自言自语似的说道：“他们现在的做法，不就是来抢顾客的么，那好，我就多送点给他们。回头你多印点传单，就说凡事跟咱们清河冷库有关系的，都可能有机会享受邻市更低价的优惠政策，他们要是有这个胃口，咱们争取把全市的酒店和超市业务都送给他们。另外，你把咱们冷库的果蔬价格再降一级销售，争取一个半月之内全部卖完。不就是打价格战么，我虽然不想打，但也不怕跟他们奉陪到底。”

　　刘晓菲却皱了眉头，考虑到这样波及太广，让她隐隐有些不安，她说道：“胡途，你这样做会不会抢了别人的生意啊？那样可是要跟人结仇的。到时候咱们结了仇，结果基地的人再来把业务抢走，他们岂不是兵不血刃得了个偌大的市场？”

　　“哪有这么容易，你以为别人都是吃干饭的！”胡途摇摇头，“再说，咱们发传单而已，也不一定要去谈这个业务，只要不去抢，别人就只会当个玩笑罢了，关键是不能让基地的家伙舒服。你想一想就明白了，那些酒店咱们不去，他们就不去谈了？既然他们给咱们添堵，他们也别想好过。”

　　刘晓菲自然能想明白这些门道，她当天便炮制一些图文并茂、颇具诱惑的传单，印了上千份。第二天让刘华开车载着她，见酒店、超市就下车发传单，一发就是十几张，发完就走，绝不逗留。在酒店管理人员还没看到或没看完传单呢，他们便已经跑得无影无踪了。

　　接着也有电话打过来，刘晓菲便实话实说。先讲明了邻市的基地欺负人，然后用事实证据说明传单的真实性，最后点名那个价格便是冷库果蔬的最新价格，存货不多，先到先得，目的很直接，就是恶心一下邻市的那帮家伙。

　　商场上从来都是这样，“将欲取之，必先予之。”果蔬基地搞的那套，其实瞒不了多少人。只不过商人都是趋利的，尤其在现如今，诚信的人常被认为是傻瓜，口头上的约定哪里算数。有便宜占的时候，大家都很现实。

　　现在刘晓菲这边也有便宜要占，他们自然也不肯放过，上千份传单引来二十多通电话，当时就卖出去10吨果蔬。这个意外之喜，让她笑得合不拢嘴，也让她看到做销售拿提成的前途。于是她冥思苦想，终于想了个绕过酒店、超市来进行销售的好办法。

　　这个办法很简单，就是找村里闲着没事干的大叔大妈，帮忙拉水果去卖，做零售生意。先拿货，卖出之后再付钱，这样就可以化整为零，完美解决现在的窘境。

　　“这个法子，我怎么听着有点耳熟。”胡途挠了挠头，他当然耳熟，因为这就是他以前让老七帮忙卖水果时用的法子，“那要是水果坏了呢？”

　　“我已经深入的考虑了这个办法，并且将它改善了。”刘晓菲得意地说，“而且我们可以建立一个小型信用系统，一开始只要签个字，就都能以批发价拿货，以100斤为起点。之后，卖得好、卖得快的人，可以多拿货；卖得不好、水果坏的又太多的人，就减少他们的拿货量。这样一来，也可以做个筛选，损失也不是太大。”

　　这倒是个值得一试的办法，胡途同意刘晓菲小范围尝试一下。而且，这样做有一个额外的好处，可以让他弄清谁更会卖东西，为以后的发展储备人才。


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