第七十三章 转型订单

　　江市，郊区一座废弃的仓库。

　　“后面的轻点，对，轻点，把机器往右卸，再右面点，大家抓点紧啊，下一车机器马上就到。”

　　过完年，林爸和几个兄弟合开的木材加工厂准备开工了。现在众人正在工厂，热火朝天地忙活着。

　　仓库内，十五六个工人正有条不紊地调试安装着设备。

　　“咣...当”，一个切割机单脚着地掉了下来，“慢点，大家千万要注意安全。”林爸赶忙喊到。

　　老赵，这里你先替我盯一下，我出去接个电话。”林爸拿起手机，向仓库门口走去。

　　这已经是林爸年后，接到的第三笔订单，他自己也纳闷，工厂年前刚完成注册，还没开工呢，怎么就有人找过来要订货了呢。

　　不过有订单毕竟是一件令人高兴的事，虽然三笔单子都不大，只是些十万八万的小家具，而且一水的柜台，餐桌还有木椅。

　　林爸拿着彩色图纸仔细的打量着，“看这造型，应该不是很舒服啊，谁家药药这种家具呢。”

　　现在林爸还不懂什么叫人体工学，什么是反人类的设计。

　　林轩回到滨城的第二周召集所有股东开了个碰头会，商榷鲜果咖啡未来市场营销还有定位的问题。

　　“要我说，咱就弄成新巴克那样，北上广深的机场、高铁站里都有，看着高大上点。现在牌匾上的鲜果咖啡几个字有点屯，要不要也改成英文缩写。”

　　“好主意，不错，就这么办吧”，王猛的提议，一击中的，获得了大家的一致通过。

　　“王猛哥说的对，我也看过一篇相关报道，说新巴克的座位特别有讲究，有的很舒适，有的坐久了就难受。”说到这，顾少顿了顿。

　　“其实道理很简单。如果座位太舒服，消费者带上一台笔记本、一本书，一杯咖啡消磨半天，翻台率从哪里来?营业额是无法保障的。像咱们这个座椅坐着有点太舒适了。”顾军说完，喝了一大口咖啡，又窝回到座椅里。

　　提到新巴克，所有人似乎一下子打开了话匣子，什么新巴克的进门布局如何能刺激消费，什么新巴克的装饰如果如果讲究，售后如何如何等等。

　　最后小萱一合笔记本电脑，将刚刚所有人的发言整理出来五点，打印出来，发给大家。

　　“来，大家看看，还有什么需要补充的”。小萱给每人发了一份纸笔，还在电脑上找到新巴克的店面实景图，摆在桌子中央。众人拿起小萱的总结，仔细读起来。

　　首先，步入大门：往往在客人还没进入新巴克大门前，远远地就能看见玻璃大门上的新品海报，这些极富创意的内容都会展示在店门口最显眼的地方，令你不由得驻足多看几眼。

　　就连店门把手上的装饰元素都与海报内容高度一致，目的就是“骗”客人进店。

　　其次，点餐台：新巴克的点餐台往往离店门很远。这样设计，是为了保证客户在点餐前会路过用餐区。

　　如此一来，在客人未点单前，就有机会看到店内的商品，就餐坐位区的情况，更重要的是，客人能看到其它客人是多么愉快的在这里享受“咖啡时光”。

　　第三，挑选餐品：头顶的灯光引导你消费灯光暗藏“心机”？点餐区、商品展示区位于店铺的中后方，而这个地方通常是整个店里最明亮，光线最舒服的地方。

　　巧妙的灯光设计能很好的吸引客人的注意力，从而激发顾客购买欲望。

　　第四，点餐和支付：设计很窄的点餐台，让店员与顾客拉近距离，更有亲切感。

　　第五，等待出餐：新品的广告会集中展现取餐台附近。当客人点完餐，买完单，准备享用咖啡时，会发现在点餐区和取餐区，存在类似这样一些提示性的温馨广告。其实新巴克是在默默提醒顾客，“这里还有很多其它选择，记得下次再光顾哟”。

　　“才女啊，总结的真好，很形象，生动嘛”，没想到，刚才众人你一言我一语的乱呛呛，在范萱的笔下，居然总结出这么好的效果，林轩发自内心的赞叹。

　　“那以后，咱大方向就可以仿照新巴克的装修模式吧，但还是要保留我们现有店面的中国时尚元素。”马依琳看了大家的发言总结，提议到。

　　“好，鼓掌”，王猛还是那么义无反顾地厚脸皮，给马依琳捧臭脚，不过众人也确实认同。

　　“那下一步，咱们就看看如何改进，首先，这些沙发座椅，以后得陆续换换吧。”顾军扫了眼店铺，提出了自己的想法。

　　“可以，但都换什么样的呢”，范萱疑惑地看向顾军。

　　“电脑上就有啊，星巴克里有什么咱们仿照定制不就完了。反正他们都找专家设计了”，顾少看着小萱无所谓地说。

　　“那，一定很贵吧，”这时一直没发言的汤丽丽突然插口道。

　　“先看看缺什么吧”，王大少在钱的问题上还是很看的开的。虽然现在还欠林轩两百多万。

　　可是，之前林轩借的三十万买汤丽丽股权的钱已经被王大少先行扣除了，按王少的说法，现在就欠林轩两百万。

　　看了几十张图片，众人总结出五样东西，单人无扶手沙发、有扶手单人沙发、双人沙发、单组木质座位还有长桌型多人组合配没有靠背的座椅。

　　所有的桌子都不适合使用电脑工作，就算写点东西，也需要俯身趴在上面，是一个很累的事情。

　　“东西是没问题了，去哪买呢。”范萱说话的同时，快速在网上搜索着定制家具。

　　“不用那么费事了，我家里现在就在搞家具厂，小萱，你先跟其他定制厂家确定下价格，然后再打个九折给我老爸打电话就行。”

　　同样是给家里揽活，但林轩这么一搞，不但没人觉得他站了公司便宜，反倒都感觉欠了他的。

　　“不用，叔叔阿姨办工厂也不容易，就正常市场价就行。”顾少知道林轩家里的情况，小工厂刚开，也挣不了多少钱。

　　“咱们公事公办就行，公司是大家的，我不能占大家的便宜，对了小萱，你订货前发几张彩色图片过去，让那面先做几个样品看看，合格了再批量要。”

　　就这样，林爸有了年后的第一笔订单，鲜果咖啡也开启了国际化转型。


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