59、开张

　　楚梦看着李燕那双渴望学习的眼睛，笑着和她说：“就是你越心急想做的事，到最后的结果却越不会令你满意。”也是怕说的多了她听不懂，便简单化的和她解释了一下：“之所以说她会回来呢，是因为她很想要这件衣服，她听我说商场的会更贵她不相信是因为她没有去过，如果她去了商场看或者是问了知道的人，那她就会认为我卖的便宜了。”

　　“可是你怎么知道商场有啊，你真的去看了啊？”

　　“对啊，上次回家买东西的时候瞟了一眼，款式类似，商场差不多也是在北京进的货。”也正是因为现在的人们对衣服的认知还没有品牌的概念，所以现在的衣服进货渠道都是一样的。

　　“看来我还是有好多要和你学习的，不然别人一说贵我还就真感觉自己卖贵了呢！”

　　“没关系嘛，慢慢来，咱们一起学习！”说完楚梦捏了捏李燕得脸。

　　“这件衣服怎么卖？”

　　楚梦一回头看到一个穿着打扮很洋气的女人，大概也就是二十八九的样子。

　　“姐，这件衣服是三十，咱们现在有活动，全场买两件打8折！在额外送一条围巾！”

　　“是嘛？我看你这料子还不错，能试一下吗？”

　　“当然可以，您来这边试，我给您看着人！”楚梦之前就想到了，所以她在做架子的时候，就做了一个挂钩，拿布一围就可以挡住了，不过为了怕人偷看，她还是在旁边给看着点。

　　等女人换好衣服出来后，整个人都显得精神了，女人本来的身材比例就有点五五分，她还穿了一个阔腿的牛仔裤，衣服看着是挺洋气的，但是显得腿有点短，不过这姐姐的气质还是不错的，这不一换上裙子，整个人的气质一下子就显现出来了。

　　“姐，您照照镜子，是不是一下子就把您的气质显现出来了，您可以在搭一双短靴子，外面穿一件大衣，绝对好看！”

　　“还真的是，我以前就不知道穿什么样的衣服合适，很少尝试穿裙子，看你这裙子和商场那边的差不多，可是商场那边的都不爱让试穿，服务态度一点都不好，弄得我也没有试过。”

　　“您啊，下次想要买衣服就来我这，随便试，想要什么样的告诉我。”

　　“好！”

　　“那这件您拿上嘛？”

　　“拿上，你刚才是说两件8折吗？还送围巾？”

　　“对！您看看其他您耐哪件，围巾在这边，一会您自己选一个颜色。”

　　“这件吧，我一直想要一个长领毛衣，这个我穿的吗？”

　　“穿的，咱们这个都是均码的，您可以进去试试。”楚梦说着就要去挂帘。

　　“不用了，穿的就行，那就这两件，一共多少钱？”

　　“给您打完折是四十六，您就给我四十五就行，这个围巾您选什么颜色了？”

　　“灰色的吧。”

　　“好的，您拿好了，以后可以常过来看看，咱们这经常会更换新样子！”

　　“嗯。”

　　等女人刚一走，李燕就拉着楚梦的手：“梦儿，你太厉害了，咱们这就挣了45哎！”

　　“以后还会挣得更多，你看刚才这个女人，一看她穿的衣服就知道条件还不错，像这种的她们只要喜欢是不会和咱们讨价还价的，即使有还价的咱们也不能直接就给她降，一点点的降，她买的多咱们就给她打折，她也会感觉便宜的。”

　　“嗯，好，我记住了！”李燕说完一抬头正好看到薛晟睿朝这边走了过来，便拍了一下楚梦坏笑道：“是不是你家薛营长来找你来了啊！”

　　楚梦顺着李燕的手一看还真是，他说来接自己还真来了：“才刚2点你就来了啊？”

　　“嗯，我给你问夜校了，想着你要是不忙先带你去看看去！”

　　“这么快啊？好！”回头和李燕说了一声：“燕儿，我先去看看，你自己盯一会，就和我刚才一样卖就行，衣服的价格你要不知道就看本上的，我都记下来了，一会晚上我回来和你一起收摊！”

　　“嗯，好，你快去吧！”


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