第三三六章 圈子网海外战略

　　听袁总那么说，唐浩泽抢在卢梦前面说：“袁总，我没事的。你放心说！”

　　卢梦听他这话，笑了笑，对唐浩泽说：“那我先出透透气。你们谈好了，给我打电话！”她说着对袁总点点头，这才离开了病房。

　　等他走了之后，袁总也知道唐浩泽现在不能太费神，也就开门见山说：“总裁，我之前虽然在美国，但集团总部的的情况也有所了解。在上市之前，我们的资金和人力都相对紧缺。所以集团总部主要是拓展国内业务。但现在情况发生了很大的改变。”

　　唐浩泽点头说：“你是想将集团的精力转向海外？”

　　在这之前他也有那样的考虑。只是他还在规划之中。

　　如果没有这次车祸，也许最迟明年夏天他就会开始将集团的重心转向开拓海外市场。但是现在，他就只能放下那些事。现在听袁总也有这个意思，就问：“你具体有什么想法？”

　　“我考虑着国内市场还有很大的可挖潜力，但是在同行业中，我们已经占据了完全的上风。只要我们不犯大错，我们就不会被人超越。不过，国内的市场才是我们的根本，所以我不打算放松国内的业务。”

　　他顿了一下继续说：“我计划在未来一年时间里，继续推进圈子网的移动端业务。另外，我们也会加强针对智能手机和相关硬件的研究。PC端业务也会重视推出新的服务。总之，国内的市场，我们需要保持较高的增长速度。这已经有一套行之有效的运作办法，我不会对此多做干预。”

　　国内的业务他不打算做太大的调整，就是打算将海外市场作为自己工作的重心：“圈子网国内的地位已经稳固。而且我们有大量的资金，国内市场却不能发展过速。我建议将部分资源投资到海外市场。重点是人口众多经济发达的欧美国家。”

　　唐浩泽之前设想开拓海外市场，主要的担忧是海外市场的风险也很大。在中国行，在海外未必可以。他之前一直没有动作，只是想多做准备。

　　他思量了好一会，问：“袁总，你回来之前，美国那边的业务开展的如何？”他是想看看参考一下美国的情况。看在欧美国家开拓，圈子网是否能真的做好。

　　袁总笑着说：“美国圈子网用户数量已经超过了三千万，不过至少有40%的注册用户是十四岁以下的用户。”

　　之前唐浩泽建议他用游戏吸引儿童用户。他也是举一反三，用各种少年儿童喜欢的内容吸引了大量未成年用户注册。

　　那些未成年用户虽然消费能力很低。不能直接给圈子网打来什么收益。但是大量的用户群体，也让更多的广告商注意到美国圈子网。

　　另外少年用户的增加，也让成年用户的个人空间有了更大的流量。圈子网个人用户空间中广告业务，让用户可以有所收入。这也吸引了更多的成年用户。

　　袁总又说：“另外，我们去年九月开始，就针对美国的学校进行重点推广。推出了猎头网，主要针对求职者。这也吸引了不少的用户实名注册。”

　　他说的猎头网，虽然有求职的用途，但更重要的是供用户自我展示。

　　用户可以将个人空间连接到猎头网。猎头网上有个人的简历。而企业需要寻找员工，可以直接在圈子网进行关键词垂直搜索，选择出可能合适自己职位的人选。然后通过浏览这个人的个人空间，判断这人是否合适自己的岗位。

　　虽然那样做会浪费一定的时间，但是也更有针对性。选择范围也更广，这对于一些特定的职位招聘有很大的好处。

　　而这样的功能也让不少大学生更愿意展示自己，那不仅是展示自己，更加是为自己的求职增加筹码。用户因此获得更大的主动性，同时也给美国的圈子网带来更多的有趣内容。

　　袁总在美国还推出了类似文库和百科这样的专业平台。美国公司的百科，不仅可以针对特定的事物进行栓释，有兴趣的人还能针对自己制作个人百科词条。

　　美国人注重隐私，所以这种个人词条，可以选择“完全公开”，也可以选择圈子网“朋友可见”。

　　当然，也没有那个人愿意真正将自己的隐私暴露，个人百科词条也只是一种自我展示的方式。

　　不过，美国圈子网收益更大的是商业交流平台的调整。

　　针对农场的宣传，越来越多的农场主注册了这个平台，他们在这个平台宣传自己的农场和产品，比如一些小马小狗出售时，少年或者儿童用户对着这些很关注。农场之间也可以通过这个平台进行交流，彼此购买马匹牛只。互通有无。

　　有了农场这个群体，农业相关的企业也开始关注这个平台，针对这个平台的农场用户进行广告。

　　袁总笑着说：“如今美国公司自身已经基本实现了盈利。”

　　一年多得发展，美国公司就实现了收支平衡，这对圈子网集团来说不错的消息。唐浩泽又问：“我想你大概不会现在才开始考虑开拓海外市场吧？你有什么具体的想法？”

　　“美国圈子网的主要收入有三部分，网站的服务收费，游戏收费，和广告收入。另外，我回来之前，已经筹备推出主要针对书籍、影音光碟、奶粉和农场农产品的专卖平台。但这个平外和国内的平台不一样。是企业用户对个人用户的。平台只收取2%的手续费。”

　　袁总说道这里顿了一下：“董事长，我知道之前你对第三方支付平台是基于集团的发展而综合考虑，最终决定不自己研发我们自己的支付平台。但我们获得支付宝的使用权，也弥补了我们在这方面的短板。之前有阿里巴巴在，我们确实没有必要耗费大量资金和精力，在国内推广一款支付平台。”

　　可以说，当初唐浩泽通过投资阿里巴巴获得支付宝部分收益和永久免费使用权，那符合当初圈子网集团的情况。

　　但是现在的情况却不一样了。

　　“阿里巴巴还没能拓展海外市场。支付宝上个月也按照计划单列出来。而我们在海外没有第三方支付平台。比如美国圈子网的收费只能使用美国的平台。那对圈子网后续发展相当不利。为了解决这个问题，我建议和阿里巴巴合作，在欧美推广支付宝。”

　　唐浩泽想了一下，说：“这个设想，我很赞同！不过，现在美国圈子网刚站稳脚跟，马上就进入欧洲市场？欧洲比北美更复杂，难度也更大。你想怎么做？”

　　要推广一个第三方支付平台，第一步是要和当地主要的银行进行对接。这需要耗费大量的精力和资金。维持那样的合作，也需要付出很多。

　　但袁总说的，当然很有道理。

　　现在美国圈子网刚起步，是最好的推广时机，如果再晚一些，等圈子网用户都习惯于使用了美国的支付平台，想要转过来回更加困难。

　　“我们现在有足够的资金，可以现在欧洲几个主要国家架设圈子网平台。然后将所有的海外圈子网进行对接。在欧美，我计划PC端和移动端同时进行推广。具体的做法，我在考虑邀请一些足球明星进驻个人空间板块。另外寻求五大联赛授权，让圈子网的NSN平台成为各球队的球迷官方驻地。同时开设球队纪念品、球衣的专卖平台。如果成功，我们能在短时间内获得大量的用户。”

　　唐浩泽听到这里，笑着说：“这确实是一个好办法！”

　　所有球队的球迷官方驻地，那自然能聚集大量的球迷。而针对球衣和球队纪念品的专卖平台可以让球队的球迷在全世界都能买到正品。

　　他想了一下，建议说：“但，那样做成本可能会很高。可以通过IPTV平台与各支球队合作，拍摄一些球星的简单视频，和修队公开训练的视频。”他想了一下说。“这是双赢的合作，我们得到用户，这些球队也能得到推广宣传甚至是得到盈利。这样的合作模式确实有肯定实现。”

　　他顿了一下，又问：“在美国你没有想过用这种办法？”

　　“有，NBA、棒球联盟和橄榄球联盟，美国那边都在筹备。”袁总笑着说。“我是计划用中国的人口基数做筹码。中国人口众多，市场也很大，而中国圈子网已经拥有两亿六千万的注册用户，这个用户群体就是一个庞大的市场。如果将中国圈子网也列入那些球队的合作，他们应该会心动。我们在合作中付出的代价也会相应低很多。”

　　唐浩泽点头说：“那我没有意见，到时候你将报告给我看看。”他虽然辞去了圈子网集团总裁一职，但他依然是圈子网的董事长。

　　袁总提出来这个海外攻略设想，是集团战略性方案，那肯定需要通过董事会审议。圈子网集团上市后，唐浩泽还拥有32%左右的股份，而在董事会决策权依然接近50%。他的意见在董事会至关重要。基于集团章程，他如果不能出席董事会，所有的议案都无法审议。

　　他因为身体原因，无法出席董事会。但他可以针对个别的提案将投票权授权给其他人。等他身体好些，他还可以出席董事会。

　　袁总看时间也过去半个小时了，就说：“那董事长你好好休息，尽快康复。我就先走了。等这个计划制定好了，我再向你汇报。”


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