第二二二章 保持一条心

　　其实唐浩泽很清楚，不管是充话费送手机还是买手机送话费，最终都是伤人伤己的经营方式。那样的合同机因为销售价格低廉，在成本上肯定要尽可能压缩，尤其是最开始的那几年。那些手机质量就可想而知了。

　　质量不好的手机卖出去，对品牌的伤害也就不用说了。

　　但是他想不到更好的办法让自己的电子研究所有自己的收入。手机那东西，不是说能一蹴而就的产品，那需要经过市场检验，需要不断改进才能形成自己的工艺。

　　核心技术唐浩泽是暂时不敢相信想象的东西。比如芯片，那东西在以后中国才弄出个龙芯，据说也不是很好。而且那需要大量的资金投入，需要大批的企业共同研发。

　　他首先需要为自己的手机计划准备一个基础。

　　这个基础就是他的电子研究所。他需要它利用市场尽快提高自己的工艺和技术。哪怕暂时没有核心的技术，也要在几年内慢慢形成自己的品牌。

　　至于黑心钱……他不赚也会有大把的人赚。而且让一个还没影的手机牌子成为合约机，他也需要付出相当的代价。如果没有这个合约机的合同，他又不能贸贸然就去做手机。现在国产手机的市场竞争已经非常惨烈了。他不像一头撞进去。

　　唐浩泽和穆总算不上什么交情，但是有罗士全的面子在，还有他的威胁。只要真的推出那样的业务，他还没影的手机，应该能搭上顺风车。

　　现在他需要找一个熟悉手机市场的人经营。同时还要找到一个“手机”的生产技术。

　　未来几年，他不为赚太多的钱，只为能维持电子研究所的运作，并且逐渐找到自己研发的路子，另外培养一批研发人员和熟练的工人。

　　三年后，圈子网肯定会上市，或许会更早。到那个时候，他可以有足够的资金投入到这个行业中。

　　…………

　　和穆总谈过后，唐浩泽就已经达到了今天来参加宴会的所有目的。

　　他也懒得去找甄德率，直接拨了一个电话，说：“如果没有其它事，我先走。”他以为甄德率会继续留在婚宴上的。

　　甄德率却说：“我也准备走了。有空的话，我们找个地方喝两杯。”

　　这个时候喝酒，大概是有话要和自己谈。唐浩泽看了一下时间，还不到十点，就说：“我在停车场等你。”

　　他将车开出来后，甄德率也从里面出来。甄德率来到他车窗敲敲他的车窗，说：“我们去绝对零度？”

　　“可以！”

　　绝对零度是一个会所型PUB，很受年轻人欢迎。

　　两人一前一后将车子开进绝对零度的停车场。下车后，甄德率问他说：“是看节目还是到楼上？”他有这里的会员资格。

　　“有事说的话就找个安静点的地方。”对于唐浩泽四十来岁的心理，而且前世的经历让唐浩泽对这种吵闹的地方不是很能适应。

　　结果楼上的会所没有包间了，唐浩泽他们只能来到大堂。大堂也有两层，楼下的气氛更加热烈一些，但也更加吵一些。甄德率要了一个楼上的卡座。在那里既能看到楼下的表演，又比楼下稍稍安静一些。

　　最低四百八十八元的消费，表明这里只愿意接待白领以上的客人。普通工人，极少会愿意花上几百块钱来这里消费。

　　在点东西时，唐浩泽说：“别点太多酒。”

　　甄德率就点了一大啤酒和一个大果盘，还有零食。

　　唐浩泽等服务员出去，说：“你有事要和我说？”外面的吵杂声让他说话不得不加大声音。

　　甄德率点头，也大声说：“我想和你谈谈网络棋室的事。今年我们的围棋比赛和象棋比赛结束后，不仅围棋棋室的申请数量增加，连象棋也开始有人申请。”

　　“象棋可以推出几个官方棋室，但是私人棋室要谨慎。”象棋的棋路比较简单，也比较固定。观赏性比不上围棋。上线那样的棋室没太大的作用。“另外，围棋棋室也不能烂了，我们只接受比赛六十四强的棋手申请。”

　　“我也是那么想的，不过我在想着，我们的也不能无限制地接受申请。要不我们做一个官方棋室的名额限制。以后优胜劣汰，每半年进行一次评估，将部分收入少的棋室降格为个人棋室，比如平均观看用户数少于四百的，或者是连续两个月少于二十四盘指导祺的都要放弃。然后吸收个人棋室中表现好的加入我们的官方阵营。”

　　唐浩泽等服务员将东西送来之后，开了两罐啤酒，说：“那其中的规则要尽量细化。而且量化指标也要制定得明确。”

　　“如果你没意见，我回去就让人做。”

　　“我没有意见。那样做既能提高我们的官方棋室的格调，又能增加私人棋室的竞争性。挺好！”

　　“我也是想着现在我们已经有四十八个官方棋室。而且申请的人不少。但是现在一些棋室一个月只下十来盘指导祺，我们在他们身上的是亏损的。以后每年都有比赛，那样想着有空就捞点外快的人肯定会越来越多。与其将资源浪费在这些人身上，倒不如集中推几个明星出来。”

　　“那也是大个问题。”唐浩泽拿起啤酒和他碰了一下，说。“这件事你拟个章程，我们开会时讨论一下。”

　　他说的这个讨论，不是说让讨论甄德率提出来的方案是否可行，而是要查漏补缺，让方案更完善一些。

　　对这种经营细节方面的事，唐浩泽同意就能执行下去。

　　甄德率喝了几口酒之后，问：“深【2】圳那边有回复了吗？”

　　“暂时还没有。你还是担心和他们合作会对我们有很大影响？”

　　“如果是一年之后再进行这样的合作，我不会这么担心！”甄德率点头说。“一年之后，我们的游戏板块能基本建立一个体系，就算他们能崛起，对我们的影响也不会太大。”

　　“他们暂时也部可能一下子弄出一个完整的体系出来。可以说，他们在某个程度上来说也是在跟着我们学。”

　　唐浩泽喝了一小口啤酒，继续说：“圈子网的发展已经成为一个成功的例子，如果不是因为初期成本太高，现在也需已经出现很多个圈子网。而腾【1】讯想要学我们，只需要在游戏方面加大开支，同样可以在当地建立一个自己的游戏研发体系。但那需要时间。他们和我们合作就是在抢时间。我们也是在抢时间，将市场占领，站稳。让更多有可能学圈子网的操作模式的人失去生存空间。但你也知道，我们现在也不是没有直接竞争者。”

　　圈子网崛起的模式很简单，就是用钱砸，然后尽快开始收回成本。

　　圈子网那样做时，还是第一个，所以当初支出的成本不算低，但是肯定要比现在的情况要低很多。

　　将近两年的时间，圈子网在高端市场已经占了制高点。而且圈子网的资金充裕，有足够的造血能力。

　　至于其他人想用同样的办法白手起家和圈子网竞争，抢占这个市场肯定要比唐厚泽当初的投入更大，而且不一定能争得过。

　　但如今互联网泡沫已经基本将水分压榨出来，投资开始回暖，圈子网面临的竞争就很直接，都是一些已经获得成功的巨头。

　　在低端SNS市场就不一样了。QQ虽然已经有了大量用户，但它虽然有了盈利模式，但还远没能开始盈利。所以它的地位并不稳固。在互联网投资开始回暖的前提下，一些有钱人难免会用更强的资本去抢占低端SNS市场。

　　腾【1】讯不可能坐以待毙。没有圈子网的合作，他们肯定会另外想办法。

　　唐浩泽觉得对方选择与圈子网合作的可能性很大。而代表圈子网和对方谈判的人最适合的，是甄德率。他需要让甄德率用客观的态度去看待这次和对方的合作。

　　“我们不和他们合作。他们同样会找比人合作。那本是我们暂时无力顾及的市场。我们不合作，我们的游戏市场，同样会被抢占一部分。如果低端SNS市场竞争太激烈，对圈子网也未必是好事。他们为了吸引用户，各种活动自然层出不穷。到那个时候，我们是跟进还是视而不见都很难办。”

　　甄德率听万唐浩泽说的，也没办法反驳。

　　现在圈子网确实还不算完全站稳了。

　　新【2】浪、搜【3】狐都已经放出风声要开通自己的类似个人空间的个人网站。那是针对高端SNS市场的投资项目。

　　而百【2】度已经公开宣传他们的个人空间。虽然这个和网站式空间有很大不同，但是它强化了用户在共享方面的功能，对一些用户肯定有很大的吸引力。

　　而且那些竞争者要推出来的个人空间，都是免费的。这对圈子网的个人空间业务提出很大的挑战。一些不付费的用户，很可能会被那边的宣传拉过去。

　　那些人就属于唐浩泽说的中端市场。

　　甄德率虽然还是有些担心以后会被腾【5】讯反噬，但这时和对方合作，确实如唐浩泽说的那样，对圈子网是最有利的。只要对方能稳住低端市场，圈子网就不用腹背受敌。

　　“如果他们愿意合作，我会尽可能和他们达成合作。”

　　“这个合作，主要是业务方面的合作。所以基本条件由你去和他们谈。至于一些细节问题，就由袁总和他们谈。”

　　唐浩泽那样安排，是因为甄德率是最了解圈子网业务的人。他去谈判可以让合作双方在业务推广方面的互补优势发挥出来。


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