第48章 销售秘诀

　　凤若鸣一路狂飙的销售量，如同黑暗中唯一的灯塔，吸引了凤云帆的全部心神。

　　姐姐，到底是怎么做到如此厉害的销售量的呀？

　　这个问题，就像一只活泼的小鹿，在凤云帆柔软的心田上蹦来跳去，蹦得他难以自持。

　　又像一片轻盈的羽毛，在风云帆的心口上摇来晃去，擦得他心痒难耐。

　　终于，风云帆忍不住问了出来。

　　“姐姐，你就告诉我嘛！到底有什么秘诀啊？你教给我，我卖出的工资全都给你！”风云帆眨巴着凤若鸣的同款大眼睛，像只小奶狗一样地撒娇卖萌。

　　一听是这个问题，小林也连忙围了上来。睁着一双星星眼，一副洗耳恭听的模样。

　　看着眼前两双闪闪发光的眼睛，凤若鸣扑哧一笑，谦虚地说道：“没有什么秘诀。就是我这几天在市场里逛了逛，看到别人怎么卖，自己就学着怎么卖。”

　　凤云帆恍然大悟：“难怪你前几天老是见不到人呢！我还以为你是被谁拐走了，原来是仔细观察其他卖家。”

　　这个小脑袋里究竟都在想些什么呀！

　　凤若鸣忍不住给了凤云帆一个爆栗：“在你心里面，你姐姐我就那么笨，随随便便就被人给拐走了？”

　　凤云帆发出“嘻嘻”的傻笑，两只眼睛眯成了一条缝：“没有没有！姐姐最聪明了，笨的是我！”

　　说着，凤云帆又从口袋里掏出一个小笔记本，认认真真地在上面记道：“销售秘诀：认真观察其他卖家，化他人技术为己用。”

　　见凤云帆居然准备得这么周全，小林大喊一声“狡猾狡猾的！”，然后充分发扬了秋风扫落叶般的冷酷精神，硬生生从凤云帆的崭新笔记本上撕下了两页纸！

　　看着面前两人一副好好学生认真上课的模样，凤若鸣有些紧张地抿了抿嘴唇：“并不是什么秘诀，就是把自己观察到的东西总结了一下，然后尽量用出来……”

　　凤若鸣稍稍歪了歪头，回忆道：“第一呢，就是要对自己的货有信心，卖货的时候要有气势。毕竟，对自己的货最了解的人肯定是你自己，如果连你自己都对货没信心，怎么能指望买家能对它有信心呢？有了信心之后，就是要拿出气势来，把这份信心表现出来去感染卖家，让他相信——你的货就是最好最棒的！”

　　“哦哦哦！”

　　凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本/纸上写道：“秘诀第一条：信心，气势。”

　　凤云帆暗道：怪不得最近看姐姐越来越像厉姐，这都是气势啊气势！

　　凤若鸣：“第二条，就是价格。一般来说，我们一开始的喊价可以比厉姐给的底价多一些。这样做有两个好处：第一，如果买家直接就用这个价格买下衣服，那我们就可以额外多赚一笔钱；第二，如果买家要杀价，我们可以在喊价的基础上给折扣，还可以给出比较低的折扣。

　　毕竟，来批发市场买东西的人，就是冲着低价来的，无论你给出的价格是多少，他都会认为还能再低一点——在这里，砍价才是正常的，不砍价才是不正常的；如果你一开始就给出很低的底价并且不准别人砍价的话，买家反而会疑神疑鬼，认为你卖的东西有问题。

　　那么，我们不如先把价格喊高一点，等买家来砍价的时候再装作很为难的样子给些折扣，如此一来，买家就会认为是自己砍价技术好，认为是凭自己的本事拿到了低价优质的货物，反而会开开心心地掏钱了。”

　　“啊啊啊！”

　　凤云帆和小林纷纷点头，认认真真地在笔记本/纸上写道：“秘诀第二条：喊价加价，给折扣。”

　　小林也是销售的老手了，很快就提出意见：“这一招，我之前也用过，但是效果却不怎么好。很多人问了价格之后就走了，根本就不跟你砍价。”

　　凤若鸣想了想，道：“这一招最主要的关窍就是要灵活运用、因人而异。如果对方是个新手或者买零售的，那么我们可以把价格喊高一点，气势做足一点，一般都能成功。

　　如果对方是老油条的话，那我们就要小心点了——毕竟双方都很清楚彼此的伎俩。这个时候，我们可以把价格喊第一点，表现得诚恳一点，然后再适当地列举其它铺面同样商品的价格进行对比，说明你的价格就是最低价。那么，这个时候对方也会相信你，和你达成交易。”

　　小林恍然大悟：“难怪呢……之前那几个人肯定都是老油条。我把别人当菜鸟宰，别人直接就看透我了，连谈都不想再跟我继续谈了。”

　　“嗯嗯嗯！”

　　凤云帆和小林狠狠点头，认认真真地在笔记本/纸上写道：“秘诀第三条：灵活喊价，因人而异。”

　　“那么，我们要怎么样才能判断对方是菜鸟还是老油条呢？”风云帆从笔记本上抬起头，问道。

　　凤若鸣一摊手，无奈表示：“这个就很复杂了，基本上没有硬性的标准，也没有百分百确定的条件。有些时候，你觉得对方人家年纪大、会说话是个老油条，但对方可能只是个半路转行的新手；你对得对方年纪小、没心眼是个小菜鸟，但对方可能已经市场里摸爬滚打好几年了。”

　　闻言，凤云帆哭丧了一张脸：“我最不擅长这个了……那岂不就是没办法了……？”

　　呜呜呜，我的销售曲线看来要一直平稳下去了……呜呜呜……

　　凤若鸣连忙安慰：“也不是毫无办法。外表可以伪装，但气势是骗不了人的。你注意看他们观察衣服的眼神，还是能感觉出来的！”

　　小林露出恍然大悟的神情，刷刷刷地在纸上写了起来。

　　凤云帆则吸了吸鼻子，青涩的五官可怜巴巴地皱在一起：“好吧……我尽量试一试……”

　　说完，在笔记本上扭扭捏捏地写下：“秘诀第四条：凭感觉看人——听天由命。”

　　凤若鸣瞟了一眼，顿时从额角滑下三斤黑线。

　　凤若鸣：“……”

　　小弟弟，你要不要这么实诚啊？！


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