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第93章 吃下这只鸭!


  凤若鸣知道,1年之后华国的服装产业会进入一个大牛市。此时提前布局,是最好的选择。

  所以,凤若鸣想要和厉姐合作办厂,或者说入股厉姐的服装厂。

  这个话说起来简单,真要实行起来却很不容易。

  首先,是硬件方面。

  凤若鸣真的有资本入股厉姐的服装厂吗?

  凤若鸣现在的收入主要有两块:一块是给厉姐的服装厂画服装设计图,一块是做服装外贸。前者每个月至少都要画出四张设计图,后者半年来则只做成了一笔买卖。半年下来,凤若鸣现在的存款大概有25万元。

  但这些钱不可能都投入到厉姐的服装厂里,服装外贸的生意也要继续,左扣右扣,凤若鸣能动用的资金大概8万元左右。

  现在厉姐租了一个300平方米左右的厂房,有一个批发市场铺面、七十台脚踏式缝纫机、4台半旧的制衣机器以及若干布料,总资产在20万元以上。

  而且厉姐的制衣厂和批发市场铺面形成了良性的产业链,自产自销、运转良好,厉姐未必需要凤若鸣的8万元投资。

  其次,是软件方面。

  从一开始,凤若鸣就是在厉姐手底下打工的,两人之间存在着明显的身份差别。

  直白一点,凤若鸣的身份等级比厉姐低。

  而现在,低等级的凤若鸣要投资厉姐的工厂,从打工仔一跃成为股东,双方平起平坐,厉姐从心理上未必能接受。

  综合起来,凤若鸣要想入股厉姐的服装厂并不是一件容易的事情。要让厉姐心甘情愿地接受,更不是一件容易的事情!

  但再困难,凤若鸣也要硬着头皮上!

  机会只有一瞬,现在错过就永远失去了!

  现实世界中,只过去了一两秒,但在凤若鸣的心中,已经度过了无比漫长的时光。凤若鸣的大脑飞速运转,想要找到一个对策。

  抬起头,凤若鸣也学着厉姐的样子看向窗外的红砖厂房,声音低沉下来:“厉姐,你是想要到沪洲地区开大厂吧?这个想法当然非常好。但说句难听的,我认为,以厉姐你现在的实力还办不了这件事。”

  厉姐转过头,饶有趣味地盯着凤若鸣:“哦?看来小凤凰去了沪洲半年,就已经变成了服装制造业的行家了。我这个出道5年的老江湖,也要甘拜下风了。”

  凤若鸣笑道:“厉姐说笑了。我才接触这个行业多久,哪里比得上您?只不过,我在沪洲呆了半年,深入接触了很多本地人,所以有一些新鲜的想法。”

  厉姐挑眉:“你说说看。”

  凤若鸣指着服装厂道:“厉姐你开这个服装厂,固定资产加上流动资金大概在13万元左右。说实话,就算沪洲那边物价贵一些,您的这些钱也够开一个50人的厂子了。但是,我想……这并不是厉姐想开的‘大厂’。”

  厉姐笑了起来:“有意思,继续说。”

  凤若鸣接着道:“什么是大厂?大厂的‘大’,不仅仅指占地大、规模大。最重要的一点,是格局大!格局大,看得远,这才是大厂!”

  “服装制作是服装产业里的基础环节,按件计价,赚的都是辛苦钱。真正的大头,在于终端销售、在于品牌打造!”

  “同样的一件衣服,成本5块钱,出厂价10块钱,贴上高档品牌、放到店里卖就能卖100块、1000块。这,就是品牌的力量!”

  “所以,要做大厂,就要做出自己的品牌!”

  凤若鸣微微一笑,道:“我想,这才是厉姐您真正想要做的。不过,现在的您,还无法独自办到这件事。”

  “这话我可就不同意了。”厉姐似笑非笑地看着凤若鸣,“你看我现在,要工厂有工厂、要销售有销售,再花个几天注册一个商标,一条龙就全齐了,怎么就办不成这件事呢?”

  面对厉姐的眼神压力,凤若鸣始终保持镇定的微笑:“您有工厂,但没有设计;您有销售,但仅限于批发;您注册一个商标,但顾客不认同就等于零。一整条产业链,您看似样样都有,但其实样样都缺。所以,现在的您还无法去沪洲开大厂。”

  凤若鸣语重心长地道:“厉姐,您现在缺少一个懂设计、懂终端、懂品牌运营的人。而我,正是最好的选择。”

  厉姐瞪着眼睛盯了凤若鸣好几秒,然后突然捂着肚子笑了起来:“哈哈哈,最好的选择?你……你还真敢说!哈哈……”

  笑过一阵后,厉姐紧紧盯着凤若鸣,脸上的表情前所未有的严肃:“凤若鸣,你凭什么认为自己就是那‘最好的选择’?”

  厉姐叫的是“凤若鸣”而非“小凤凰”。

  凤若鸣心里一动,知道这就是最关键的时刻!成败在此一举!

  凤若鸣慢条斯理地答道:“我刚才说的那番话,逻辑通顺、条理清晰,足以证明我是有认认真真思考过这件事情的。我既然已经思考到了问题的关键所在,自然也有了解决问题的办法。”

  凤若鸣稍微停顿了一下,留给厉姐充分的想象空间。

  而凤若鸣也的确没有信口开河,作为一个2015年的过来人,亲眼见过后世无数成功的营销套路,以此为根基,说起话来底气十足!

  凤若鸣接着又扔出一颗炸弹:“而且,这些解决问题的办法我已经试验过了,也小有所成。不瞒您说,我送给我妈妈的新年礼物也是一套兰蔻的护肤品。加上送给您和袁师傅的,我一共送出了三套,价值超过了5000块。如果我仅仅是靠着给您画服装设计图生活的话,能有底气送这么昂贵的礼物吗?”

  果然,这颗炸弹一扔出去,厉姐的眼神也逐渐暗了下来,脸上露出思索的神情。

  凤若鸣勾起一丝微笑,知道厉姐这是心动了。于是决定再加一句,为这场谈判画上一个圆满的句号:“而且,我也不是空手来。我一共投资20万,分三批到账,第一批资金8万块。”

  凤若鸣当然没有那么多钱。但对于一个学金融的人来说,多的是办法保证资金链的流通。

  财帛动人心。

  厉姐虽然自己本身的资产不少,但很多都是固定资产,砸在了厂房、机器、铺面和衣服库存上面,可以动用的流动资金并不多。

  如果要去沪洲开大厂,这点家底根本不够看。

  凤若鸣的这笔资金,就是久旱后的甘霖!

  厉姐的眼神一动,半晌,长长地叹了一口气:“时代真是不一样了。才短短半年,小凤凰已经长这么大了……”

  厉姐心想,这应该是自己最后一次叫她“小凤凰”了。从此以后,那个跟在自己身后、露出崇拜目光的小女孩儿不见了,只剩下一个目光坚定的成年女性。

  谈判,大获全胜!

  凤若鸣面上一副点头微笑、沉稳冷静的模样,其实心里的小人早就乐开了花,各种撒花转圈圈。

  接下来,凤若鸣和厉姐又讨论了一些合作的细节。最终,两人决定各占50%的股份,厉姐负责服装制作和销售,凤若鸣则负责服装设计和品牌运营。

  两人刚好谈妥,风云帆突然神色慌张地跑了进来,大叫道:“姐姐,妈出事了!”


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