137章 形势一片大好

　　陈望中没兴趣当什么人生导师，没那个时间，也不想出力不讨好的白费精力。不过对这个即将投奔自己麾下的男人，陈望中来者不拒。

　　上一世善于在失败中总结经验的陈望中，鲁健这点很小，也算不上一败涂地的小小失败，分析起来也没那么难。

　　“快递行业，当你进来的第一天你就应该明白竞争激烈。这个行业不是高技术行业，可以通过研发造成技术壁垒，提高门槛，说白了这就是个人人都能干的服务行业。人人都能干，竞争自然激烈。当几个行业顶端的公司已经瓜分了市场的时候，后来者就要想尽办法进入这个市场，攻城略地，抢夺别人的市场占有率。难度很大，不是一般的大。”

　　说的多了，有点口干舌燥的陈望中喝了口水继续说：“再看看你，没多少钱，投资不会太大。没有大投入，意味着你没有资源在这个市场上立足。钱没有，你有什么，能找来几十个快递员，这点优势，也恰恰成也萧何败萧何。你拉起来的人都是同乡，一个地方来的。听话，互相知根知底。可另一方面，给管理带来难题。会让你容易感情用事，久而久之，一家公司成了一个裙带关系横行的小作坊。剩下的你还有什么？一腔野心，豪情万丈，一身闯劲和热血。有用吗？从一开始你对这个行业认识不足，并没有一个清晰的未来规划。妄想着吃苦耐劳，踏实肯干，人家大公司一个价格战下来，你们这种小公司死一大片。如果你野心没有那么大，用加盟的方式，绑上大公司，赚不了大钱，至少饿不死。一个人单干，从一开始就注定是飞蛾扑火。这么多原因加起来，足够你死好多回了。最关键的是对这个市场认识不足，对自己认识不足。”

　　只上过高中的鲁健还是知道“只缘身在此山中”的意思的，作为一个旁观者往往能够看到被身在局中的当事人忽略的关键问题，鲁健知道那叫旁观者清。

　　当初的他确实如此，只是凭借着一腔孤勇，总觉的自己敢打敢冲，不偷懒，愿意下苦功夫，努力奋斗总能干出点名堂。

　　没想过对这个行业有清晰的认识，他只知道自己干过快递员，明白这个行业怎么赚钱，怎么找客户，其他的让他这个从快递员转型老板的商场新手压根没去思考在这个行业到底怎么干才能活下去的重要问题。

　　对自己，鲁健也不过是觉得自己吃苦耐劳，能下苦功夫，能流汗水，苦点累点头都能撑得住。没想过未来规划，没有注意自己身上的缺点和优势。

　　那些员工都是同乡，大多数都是一个村里，或者在珠三角打工这几年认识的工友，让他拉下脸来在他们犯错的时候眼睛都不眨一下的把他们开了，有点难。往往出了问题都是先解决问题，之后才是展现一个老板的身份，说明利弊，几杯酒之后和好如初。久而久之，他确实在这些人中有着不可估量的影响力，一句话，让他们往东，他们绝不往西。

　　可别的呢？

　　现在想想，鲁健真想抽自己几个耳光。

　　“陈总，你说了被我忽略的所有事情，仔细想想针针见血。以后不折腾了，空有一股子闯劲没用，如果找不到正确的方向，对自己没有清晰的认识，以后还会有这样的失败的。”每年进入城市的人那么多，渴望成功的普通人更是数不胜数，最后能达到目的只有一少部分。曾经觉得那是运气的鲁健，现在不这么觉得了，恐怕其中的大部分人和他一样，稀里糊涂的乱闯，稀里糊涂的失败，到头来竹篮打水一场空，只能羡慕那些飞上枝头成了凤凰的一小撮人。

　　陈望中在珠三角转了一个星期，有点走马观花，不过这位敢在珠三角插一杠子的年轻老板，既然愿意四处看看，走马观花也并非只是贬义的。陈望中挑重点，只看自己关注的重中之重，其他的一概忽略。

　　时间已经是元旦过后的第十天了，陈望中准备明天回去。

　　觉得自己塞翁失马，运气不错的鲁健那天和陈望中分别的时候，这个不到三十岁的爷们，真诚的像是个第一次走出农村的乡下娃：“陈总，明年我早点过来，按你说的再拉点人。”

　　“好，收拾下心情，明年见。”没有多余的话，陈望中挥手离去。

　　……

　　眼下的长安冷风如故，陈望中回来已经两天了。

　　天气冷的不想出屋，不过他还是照例坐着老吴的车去了公司。

　　快到年底放假了，公司的所有人都在加紧准备，年底的订单不是一般的多，几个厂子都在加班加点。

　　湘省的厂子到明年五六月估计能正式投入使用，羊城的三洲乳业也在扩大规模中，就连从头开始一张白纸的长三角魔都分部的基本人员架构也已经搭建完毕。

　　陈望中明年在珠三角有大行动，魔都的进度可能会慢一点。资金流并不是那么宽裕，陈望中可不想拆东墙补西墙，到最后哪里都是窟窿。

　　长安这边的批发市场项目也开工在即，以明丰乳业如今的销售额还能撑得住。

　　如今每个月业绩早已经突破一亿，明年一整年达到十五亿销售额还是可以完成的。

　　可陈望中并不满足于此，在和俞鸿亮商量着明年计划的时候，陈望中给出了一个让俞鸿亮惊讶的数字：“明年的销售额必须达到二十亿。”眼下形势正好，各个方向已经打开局面，明丰乳业的知名度顺利走向全国，陈望中知道什么时候必须陈胜追击。

　　陈望中手上还有几个杀手锏没有使用出来，不管面对的是什么样的对手，陈望中都有足够的信心。

　　俞鸿亮眉头紧锁，远没有陈望中那么有自信：“陈总，二十亿的目标是不是太高了？”

　　“时间不等人，未来的牛奶饮品市场经过激烈的竞争之后，必然只会剩下两到三家巨无霸企业，剩下的可以忽略不计。我们必须在这个大好形势下，巩固优势，尽可能的占领出场，为未来瓜分市场，成为其中两三家最**业公司做准备。”很早以前，陈望中已经规划好了每个阶段需要干的事情。


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