第一百七十章 智取
加分(四)
智取?
尤金良咯噔一震,是啊,放掉了这个大客户是多么可惜呵,可怎样智取呢?遭到扣分,不服气,他想扳回来。他开动脑筋。他想社会上攻关的种类很多,除了烟酒攻关外,还有赌博攻关,赌钱时故意输钱给他。可转尔有想,这赌博事关重大,志芬妹是万万不会允许的,要是奶奶及母亲知道了也会发火。
他又想起社会上还有一种淫贿攻关,就是私下给订货人回扣,可是爷爷奶奶早已定下规矩,销售绝不能给人以回扣来淫贿,如果开了缺口就一发不可收,回扣要越给越多才会有回头客,这要影响利润更要影响公司声誉,等于自砸牌子。此路也不通。
他又想起攻关小姐攻关。对,采用这一招。于是他说:我有一个智取办法,挽回败局,让那大客户乖乖回来订货。
郝志芬迫不及待问:什么办法?
尤金良自以为是说:我陪不了酒就雇一个陪酒女,陪他喝酒、聊天、进娱乐场所唱歌跳舞等,定能攻下他。
郝志芬却怒气冲天指责:虽然这办法社会上比较盛行,可自从你爷爷奶奶创办公司以来,从来就没有动用这一招,这是歪风邪气,绝不能开这个先先河。
尤金良想来想去没有好办法。他自然而然又想到了酒。他想,喝酒是人的爱好,古代就有酒文化,如今酒文化的段子也比比皆是,大街上的酒楼酒店也遍地开花,由此看来人们对喝酒交朋友还是颇重视的,酒作为世界客观物质的存在,它是一个变化多端的精灵;它炽热似火,冷酷如冰;它缠绵如梦萦,狠毒似恶魔;它柔软如锦缎,锋利似纲刀;它无所不在,力大无穷;它可敬可泣,该杀该戮;它能叫人超脱旷达,才华横溢,放荡无常;它能叫人忘却人世的痛苦忧愁和烦恼,到绝对自由的时空中尽情翱翔;它也能叫人肆行无忌,勇敢地沉沦到深渊的底处,叫人丢掉面具,原形毕露,口吐真言。
然而,在人类文化的历史长河中,它已不仅是一种客观物质存在,更是一种文化象征,即酒精神的象征。千百年来似乎酒和英雄有了千丝万缕的联系。
古代的英雄豪杰大多离不开酒,武松在景阳岗下的酒店喝了十八碗酒,在景阳岗上打虎威名大震;就连只身入虎穴豪气满乾坤的孤胆英雄***也领略到酒的独特作用,唱出“今日痛饮庆功酒,壮志未酬誓不休;来日方长显身手,甘洒热血写春秋”的英雄序曲;红灯记中的李玉和也唱出,“临行喝妈一碗酒,浑身是胆雄赳赳。”可以说,酒成了孕育英雄的土壤,铸造豪杰的媒介。不可低估酒的作用。
想到这里尤金良想豁然开朗,灵机一动有了主意,既然他喜欢喝酒就得投其所好,追回这笔大生意。曾听那客户说过住在近地君悦大酒店,于是他站了出来,说:志芬妹,我去扳回失局。说罢他就返身走。
慢!郝志芬喊住了他问:你用什么办法?
尤金良啪地立正说:暂时还不能告诉你,但绝对不会用歪七扭八的方法,你放心吧,实施成功后再告诉你。
郝志芬也就没有追问。尤金良走出医院后就驾车来到大超市去买了三瓶五粮液,然后来到君悦大酒店,在前台问了讯,然后来到那客户住的房间外,摁了门铃。这时那客户吃晚饭时喝了点酒后坐在沙发上生闷气,他想去别处订货,可他已转了一圈,觉着兴旺电焊机有限公司的质量上乘,如果订了劣质货回去领导要责怪,可为了酒已闹僵,返回去觉着面子上过不去,他左右为难……突然听到门铃声,他懒洋洋站出来去开门。门开,见门外站着的就是兴旺电焊机有限责任公司少(孙)东家,他一愣,急急巴巴:你……
尤金良进房后随手关上门,放下酒后卑躬屈膝说:对不起,因我有胃病,医生不让我喝酒,因此白天我冒犯你了,把你拒之门外,我向你赔罪来了。咱们卖买不成仁义在,我知道你喜欢喝酒,酒壮英雄胆,好友相聚把酒言欢,思念故乡则举杯邀月;酣战之时当以烈酒解渴,攻克城池定是痛饮三日;四面楚歌亦是长饮悲歌,壮士赴义必以酒送别;得意之时定醉酒当歌,惆怅之时亦借酒浇愁。酒对文学家来讲,是高扬主体意识,引发自由意志的有效手段,是政治家们运筹帷幄的工具;酒也是消极避世者的慰藉,积极进取者的兴奋剂。对于豪侠义士、将军、士兵来讲,酒则是增加豪气、拓展胸襟的灵丹,在这里,酒一反阴柔的特性,而体现出少有的阳刚品质。少喝酒能活血健身,多喝就要伤身。我今天没有尽地主之谊,委屈你了,这三瓶酒你带回去慢慢喝吧。礼少情义重,点点滴滴全是情嘛!请不要把我的冲动放在心上,感情就是理解,理解万岁!只要感情到了位,不喝也陶醉。
尤金良说罢就行三鞠躬致谦。那客户忙说:使不得,使不得,是我对不过去你,订货讨酒喝,要是传到领导耳朵中,我该当处罚,还是请你多包涵。
尤金良点头哈腰,唯唯诺诺:我决不会外传。接着盛情邀请:如果你对我们公司的产品感兴趣,欢迎你明天到我厂参观现代化精密制造流水线。
那客户却说:说实在的,我已经参观了你厂的精密制造,很满意,但人总爱贪点小便宜,你就想用这三瓶酒来钓我这条大鱼?
尤金良说:其实今天来我还给你带来了大礼物。
那客户四下看看除了酒外再也没有什么大礼物,急问:什么大礼物?
尤金良笑容可掬说:在三包(包修包换包退)的基础上再加上一包,你可以先付百分之八十的款,一年试用期满意后再付百分之二十的款,找出瑕疵就不付。
那客户拍手赞:真是大礼物,那咱们马上签订供货合同。
二人拥抱,接着去了公司,签了大额订单。
一个小时就搞定。尤金良来到医院,郝志芬已在学习,他迫不及待告知了喜讯。
郝志芬不由赞叹:没喝酒没让利也攻下了大额订单,我给你在恋爱表现上再加三十分。
尤金良苦笑说:先扣二十分,再加三十分,等于加了十分。
郝志芬嫣然一笑说:这叫赏罚分明嘛,只要你表现好,加分有的是机会。
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