第139回 工厂变革

　　趁着严冬，正是家具销售的淡季，华奋强把工厂里的工作安排好之后，带领厂里的管理人员、技术骨干一道前往离工厂只有几站路的一家，名为“高家庄”的农家乐。

　　这家农家乐靠近公路旁，刚刚开业不久，现以打五折优惠价格来招揽顾客。奋强看中的是这里环境优美，价格实惠。

　　整个农家乐规模不大，人工绿色的藤条篱笆作为围墙，大门也是用藤条扎成半弧形的植物门。进入大门，顺着石板铺成的路往里走，迎面而来的是一栋砖木结构的三层小楼。底楼是服务台，上面是会议室或者是茶楼，第三层为麻将娱乐室。穿过这座小楼，是石板小路，可以看见鱼塘和凉亭，人们可以在此钓鱼、休闲。再往里走是一片竹林，竹林中搭有一个大的凉棚，夏天可以在凉棚下面喝茶，乘凉，目前正值严寒季节，已经没有人来这里喝茶了。高家庄农家乐里绿树成荫，房前屋后都有花台。虽然现在正值冬季，花台里的各种菊花虽已凋谢，但仍有残菊在顽强地开放着，整个院子大都是种植的是常绿植物，绿绿葱葱，只是在鱼塘的一角看到的荷花，已经枯枝败叶，显露出冬天的迹象。

　　奋强把会议室设在二楼上，因为参加会议的人不多，只有十来人。都是家具厂里的骨干以及管理人员，不过在展厅的营业员两人中也抽调了一位参加。

　　作为私人企业，许多人认为华厂长开这个会议没有必要，工人都是应聘而来的，是为了赚钱而来，你搞这务虚的东西，对工人的作用不大。他们大多认为，工人为老板做活，老板叫干啥就应该干啥，有谁敢不听应该是饭碗不想要了吧？

　　奋强没有在这次会议中设讲台，而是圆桌会议，大家成一圈坐着。叶子敏本想按照圆桌会议的要求排坐次，被奋强制止了，他要求这次会议无拘无束，大家围着桌子随便坐，喝茶畅谈，有什么说什么，想什么说什么。搞得叶子敏也无法理解厂长的意图，搞个座谈会也这么兴师动众的，几乎把工厂里的精英全部召集在这会议室里来了。

　　当大家坐下之后，齐刷刷的眼睛盯着奋强，他却笑着对大家说：

　　“今天上午是开座谈会，大家畅所欲言地交谈，有什么说什么。”

　　华厂长的讲话过后，大家都沉默了，没有人出来发言。整个会议室在空调的热风作用下，已经暖烘烘的，许多人已经开始脱下，厚重的外套，谁也不想发言，他们搞不清楚华厂长究竟想干什么，会议室出奇的安静。

　　奋强见会场冷清就叫师傅先谈：

　　“田长寿师傅，你先谈谈这两年我们工厂应该怎样发展。”

　　田师傅埋着头，眯缝着眼睛，没有反应，他被暖烘烘的空调吹得昏昏欲睡，是身边的女儿用手碰他，悄悄提醒说：“爹爹……强哥，叫你发言喽。”

　　田师傅抬起头来，看了看四周，见大家都盯着他：“啊，嗯，要我说啊……我想，我们不能贪大求洋，一味地扩大生产，现阶段工厂的关键就是把销售搞上去，我们的销售太薄弱了，要以销定产。我们只有一个销售点，太少了，应该走出去向外多设几个销售点，避免受制于人。”

　　奋强在笔记本里把师傅说的话记下了，场面又静下来了。

　　奋强鼓励大家：“田师傅说得好，目前市场已经由卖方市场开始向买方市场转换，我们不能盲目扩大生产了，要以销定产，下一步我们要考虑在成都市的周边市、县设销售点，一方面增加工厂的知名度，打出奋强家具厂的牌子，另一方面为工厂扩大销售……大家继续发言。”

　　赵师傅这时说出他的想法：“现阶段的问题是，工人在下料上不知道节约，木料浪费较大，没有充分利用……现在剩下的木材边角余料越堆越多，应该考虑怎样利用他们。”

　　奋强记下之后，抬头眼睛扫视了一遍，说：“赵师傅说得好，我们不能粗狂式的生产，在每一道工序都要精打细算，这是工厂发展之道。大家接着说。”

　　叶子敏这位平常很少说话的文静姑娘也开口发言了：

　　“每次我看到工厂售出的沙发，工人们在装车时极为困难。我听老板们说，他们每次运家具，至少要损坏一些家具，不是家具漆被磨破，就是有的小的部件被折断，修复起来极为困难，影响了销售。而且一个货车最多只能装十一、二套，超高运输极为不便。能不能把我们的家具也做成像小礼品那样也有包装盒，搞成标准化的产品，方便拆卸、方便运输。”

　　奋强说：“叶子敏所提的问题，就是我们家具厂目前要解决的问题，各位师傅，回去研究一下，把我们所有家具都搞成可以拆卸的，标准的，可以包装的家具。我认为解决这个问题难度不大，只是增加了包装成本和连接部分的成本。”

　　叶子敏之后，大家开始踊跃发言，大都提的都是有关家具质量问题，一个上午的自由讨论就这样结束了。有几位工人觉得这样讨论下去没有意思，因为他们是实行计件工资，这样耽误下去，他们要损失不少的工资呀——他们是来赚钱的，不想在这里浪费赚钱的时间。但他们又不敢得罪厂长，只能耐着性子坐在那里陪太子读书了。

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　　吃了中午饭，休息了一下，大家又回到会议室里继续发言。四师兄田福贵有意见了，他一坐下就嚷道：

　　“华厂长，你坐在这里没事，一天可以照样有收入。我们可不行，我们是打工的，是出来赚钱的，在这里闲着不做活路，我们吃什么？”

　　奋强笑了，说：“哦，我把这事忘了给大家说了。你们在这里开会每人每天有100元的补助，我不会亏待大家的。我召集大家到这里来，也是想让大家今后怎样赚钱。我要对我们厂进行变革，我要让我们工厂的职工人人都赚钱，这是我这次会议的宗旨。”

　　奋强这么一说，让在座的所有人云里雾里。“变革？”、“人人都赚钱？”——把大家搞蒙了。大家开始在下面窃窃私语，有点人根本不相信他的什么变革，一个小工厂能有什么能量，再怎么折腾也跑不出工厂的七亩地的范围，麻雀怎能变凤凰？

　　接着，奋强说：“我准备把工厂搞成股份制企业，在场的人人有份。”

　　“你不会……要把你天园家私商场的股份让给我们吧？”四师兄田福贵说道。

　　“我是叫大家集资入股。”奋强告诉大家，“我把我们的工厂分成了100万股份，我占60万股，投资180万元，就是现在我们的租赁的土地、厂房、机器设备以及现有的木料和成品半成品等。剩下的40万股，让你们投资入股。每股为3元钱，根据你们个人的能力加入。如果有人实在拿不出钱来投入，我的想法是，你可以申请购买股份数量，一年之内在你们的工资中扣除。”

　　一位工人提问：“厂长你是没钱了吧，叫我们集资？”

　　天园精品商场展厅的营业员李蓉反驳道：

　　“人家华董事长一个月都有几百万元的进账，你怎么说他缺钱呢。你不想入股，就别乱说这种没良心的话。人家是想让我们赚钱。”

　　奋强趁机鼓动大家：“小李说对了，我是想让大家和我一起共同赚钱。大家出来就是为了赚钱，有谁跟钱过不去？我可以对大家说，你们的入股不会亏。我们可以写一个集资入股章程，大家的股份来去自由，随时都可以退，只要你们不后悔。你们如果相信我，我把话撂在这里，今后工厂发展了，你们的钱多得用麻袋装，每月都要把钱拿到阳台上晒，多得数都数不过来。”

　　奋强说这种话，在场的人大都摇头，倒是小师妹相信强哥的话，她说：

　　“我相信强哥的话，我要入股，我把我的积蓄3万元全部投入，购买1万股。”

　　接着是老会计董德全毫不犹豫地认购了1万股。老会计的这一举动引来一系列的效应，接着叶子敏也申请了1万股，她的钱不够，只有1万元，剩下的2万元，只能在她的工资里扣除，李蓉也认购了5000股。赵师傅犹豫了一会儿，也入股了1万股。田长寿以他跑江湖多年的经验看出，老会计之举，是看好奋强家具厂的前景，同时他看到女儿这么坚决地支持华奋强，他也拿出了他的大部分积蓄认购了2万股。四师兄以及其他人见大家都在积极踊跃地认购，没有办法只好认购2000股作为应付吧。

　　在会议所剩的一天时间里，华奋强通过了奋强家具厂第一次股东大会章程，工厂的规章制度、工厂实行工资等级制，以及奖惩制度等，工厂在华奋强的设想中进行着。

　　会议结束之后，工厂内部掀起了入股之风，很快工厂的40万股股份被认购一空。


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