第55回 赊购
华奋强怀揣着5000元钱,从华府出来,就急匆匆地跑到南郊三圣镇家具原材料市场进货去了。
奋强今天主要是进木料,他直接往三圣镇家具原材料市场的北面走,那里靠近CD市木材加工厂,它是CD市最大的国营木材加工厂。
在加工厂的附近是一个专营成品木材的集散地,那里原来是一片废弃的空地,约有20亩土地,后经CD市木材加工厂征用之后,围成了围墙,在围墙的大门上用钢架做成了一个半圆弧,在半圆弧上面镶嵌着金光闪闪的黄铜做的金属牌匾——“三圣镇木材交易市场”,十分引人注目。
进入木材市场内,是临时用钢架搭成的一排排的有十几排的简易房,每排简易房没有墙壁相隔,只能靠地面的划线,来确定每个商家所租的地盘。各种成品的木材一堆堆整齐地堆放在简易的房中,由于没有墙壁阻碍,在每排简易房中进出自由、方便,你站在这排的简易房中都可以相互瞧见相邻简易房中的木材情况。
来这里摆摊的商家来自全国五湖四海,那里什么样的木材都有。奋强自从开办家具厂之后,除了偶尔到隔壁不远处的旧木料市场进旧木料,大多数都在这里进货,很多老板他都熟。
华奋强一边走一边不断地与他熟悉的老板打招呼。
当他来到一户经营层板的店铺,奋强高声问:“王老板,最近生意怎样?”
“生意就在你那里,我一直等着你呢。”王老板笑眯眯地回答,“今天不在我这里进点货?”
奋强礼貌地回答:“不啦,今天我只进木料。”
对面的商家闻声招呼道:“华厂长,今天想进什么货?我这里有。”
奋强边走边回绝:“你的木材是杂木,加工不好,容易变形,我们暂时不用。”
还有位商家出来招揽生意:“我这里有花楸木,你要吗?”
奋强摆手说:“我们不需要这种木材,它是做实木家具用的,用这种木材做贴面的组合家具成本太高了不划算。”
奋强连续走了十几家都没有找到他心仪的木材,这时他看见有几辆大货车在中间,一排简易房一侧的过道上,一群工人正在卸木料。他知道这一排简易房只有一家老板,这家老板也姓华,叫华富贵,他专门经营桦木。这桦木价格处在中位,它比杂木高,但比柏木、楠木、花楸木低。当然还有更高档的红木、花梨木等,价格高得离谱,奋强更是用不起,这些木料都是做高档实木家具用的。
奋强之所以要在华老板这里进桦木,是因为做捷克式家具大衣柜的两个当头需要好的木料充门面,其他的他可以用杂木代替,这样可以大大降低了成本。当层板与贴面一粘贴之后,家具里面用的是什么木材,顾客是看不到的,只能凭生产者的良心。
好木头与杂木混做,这是陈勇师傅教他的办法,现在奋强不想采用这种方法了。赵师傅早前就不赞同采取这种欺骗顾客的做法,他告诉奋强:【如果采用这种方法,可以骗顾客一时,但隐患很大,不同的木材做在一套家具里,很容易变形,这是砸家具厂招牌的买卖。】
奋强也想进好木料,可惜身上只有5000块钱,限制了他采购木料的品种和数量。
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见华奋强在自己的简易房面前徘徊了很久,华富贵老板终于出来招揽生意了。
“奋强厂长,想进桦木了?”富贵老板说着,走到了奋强的面前,拍了拍他的肩头。“我这次进的桦木质量很好,你买一些回去试试。”由于是木材市场,里面禁止吸烟,双方都不敢递烟。
“这个……我还没想好。”奋强想说没多少钱,但他感觉这样今后在华老板面前不好做生意了,最后改口说,“我今天没带支票。”
“没带支票好说,”富贵老板爽快地说,“我可以赊木材给你,今天我赊给你四车木料,约五十多方木材,等以后我们慢慢结账。”
其实啊,今天富贵老板的木材进得太多了,他的场地已经实在装不下了,后面还有很多卡车了没有装卸,现在正值家具销售淡季,他正愁着没法销呢。他赊销给奋强的家具厂,是想往他的家具厂那里放一些木料。赊销给奋强,既增加了收入,又减少了库存的压力,一举两得。富贵老板与奋强打过多次交道,他不担心奋强会骗他的货,奋强的家具厂他曾经去过,规模还行,赊货给他挺放心的。
富贵老板一下子赊给他五十方木料,真不是一个小数目,奋强眼睛都瞪大了……他自开办家具厂以来,从来不愿意赊账,用多少买多少。
于是他说:“我真的要不了这么多……给我四车?这有点不妥吧,何况我用不了那么多少木料。”
华老板用他三寸不烂之舌鼓动奋强购买他的桦木:“这些木头反正你今后要用的,今天多进一点,今后你就少进一点,给你节省了时间。我这次的桦木质量很好,过了这个村就没有这个店了。”
奋强问:“你的桦木多少钱一方?”
华老板伸出除大拇指之外的四个手指:“400元一方。”
“太贵了,”奋强摇头说,“你已经高出人家木料价格将近一倍的价格了。我不要了。”
“我这是赊销,自然要比现钱现货要贵一些,”华老板说,“你木料拉走,结账我不催你,我们到年底扎帐。你说行吗?”
奋强仍然摇着头,说:“贵了,我不要。”
“这样,我少50元钱,350元一方,”富贵老板咬了咬牙,提出降价。
“我要不了那么多。”奋强仍然摇着头说。“何况你的价格仍然偏高。”
最后两人通过讨价还价,价格定在280元一方,奋强把在现场无法卸下来的四卡车木料全部拉走,一分钱未出。
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能够一次性买这么多木料的家具老板确实很少,在原料市场老板的眼中一直视奋强是一个大老板了,现在正值家具销售的淡季,家具市场的贴面老板,层板老板和装饰材料老板,都纷纷赊销商品给华奋强,鼓动他多进他们的货,而且价格还比平常低,奋强何乐而不为呢,反正以后要用的,他顺带赊了几大卡车。今天奋强没花一分钱,不赊白不赊,他一下子赊了近8万元的原材料。
由于工厂的装原材料的库房较小,奋强只好将原来准备做油漆房的房间当做库房了,仍然堆不下,奋强只能将大部分木料堆放在空出来的车间里了。
赵师傅及工人们,在昨天就盼着华厂长把木料进回来,他们等米下锅,结果失望了。今天一上午没见华厂长的踪影,也未见他与他们打招呼,以为华丢下他们不管了。
终于,等到现在,见到奋强老板一下子进了那么多的原材料,一个个喜笑颜开——这下子他们不愁没有活做了!而且厂长这次进的木料是清一色的上等桦木,今后做出来的家具质量更有保证了。
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