第55回 赊购

　　华奋强怀揣着5000元钱，从华府出来，就急匆匆地跑到南郊三圣镇家具原材料市场进货去了。

　　奋强今天主要是进木料，他直接往三圣镇家具原材料市场的北面走，那里靠近CD市木材加工厂，它是CD市最大的国营木材加工厂。

　　在加工厂的附近是一个专营成品木材的集散地，那里原来是一片废弃的空地，约有20亩土地，后经CD市木材加工厂征用之后，围成了围墙，在围墙的大门上用钢架做成了一个半圆弧，在半圆弧上面镶嵌着金光闪闪的黄铜做的金属牌匾——“三圣镇木材交易市场”，十分引人注目。

　　进入木材市场内，是临时用钢架搭成的一排排的有十几排的简易房，每排简易房没有墙壁相隔，只能靠地面的划线，来确定每个商家所租的地盘。各种成品的木材一堆堆整齐地堆放在简易的房中，由于没有墙壁阻碍，在每排简易房中进出自由、方便，你站在这排的简易房中都可以相互瞧见相邻简易房中的木材情况。

　　来这里摆摊的商家来自全国五湖四海，那里什么样的木材都有。奋强自从开办家具厂之后，除了偶尔到隔壁不远处的旧木料市场进旧木料，大多数都在这里进货，很多老板他都熟。

　　华奋强一边走一边不断地与他熟悉的老板打招呼。

　　当他来到一户经营层板的店铺，奋强高声问：“王老板，最近生意怎样？”

　　“生意就在你那里，我一直等着你呢。”王老板笑眯眯地回答，“今天不在我这里进点货？”

　　奋强礼貌地回答：“不啦，今天我只进木料。”

　　对面的商家闻声招呼道：“华厂长，今天想进什么货？我这里有。”

　　奋强边走边回绝：“你的木材是杂木，加工不好，容易变形，我们暂时不用。”

　　还有位商家出来招揽生意：“我这里有花楸木，你要吗？”

　　奋强摆手说：“我们不需要这种木材，它是做实木家具用的，用这种木材做贴面的组合家具成本太高了不划算。”

　　奋强连续走了十几家都没有找到他心仪的木材，这时他看见有几辆大货车在中间，一排简易房一侧的过道上，一群工人正在卸木料。他知道这一排简易房只有一家老板，这家老板也姓华，叫华富贵，他专门经营桦木。这桦木价格处在中位，它比杂木高，但比柏木、楠木、花楸木低。当然还有更高档的红木、花梨木等，价格高得离谱，奋强更是用不起，这些木料都是做高档实木家具用的。

　　奋强之所以要在华老板这里进桦木，是因为做捷克式家具大衣柜的两个当头需要好的木料充门面，其他的他可以用杂木代替，这样可以大大降低了成本。当层板与贴面一粘贴之后，家具里面用的是什么木材，顾客是看不到的，只能凭生产者的良心。

　　好木头与杂木混做，这是陈勇师傅教他的办法，现在奋强不想采用这种方法了。赵师傅早前就不赞同采取这种欺骗顾客的做法，他告诉奋强：【如果采用这种方法，可以骗顾客一时，但隐患很大，不同的木材做在一套家具里，很容易变形，这是砸家具厂招牌的买卖。】

　　奋强也想进好木料，可惜身上只有5000块钱，限制了他采购木料的品种和数量。

　　-

　　见华奋强在自己的简易房面前徘徊了很久，华富贵老板终于出来招揽生意了。

　　“奋强厂长，想进桦木了？”富贵老板说着，走到了奋强的面前，拍了拍他的肩头。“我这次进的桦木质量很好，你买一些回去试试。”由于是木材市场，里面禁止吸烟，双方都不敢递烟。

　　“这个……我还没想好。”奋强想说没多少钱，但他感觉这样今后在华老板面前不好做生意了，最后改口说，“我今天没带支票。”

　　“没带支票好说，”富贵老板爽快地说，“我可以赊木材给你，今天我赊给你四车木料，约五十多方木材，等以后我们慢慢结账。”

　　其实啊，今天富贵老板的木材进得太多了，他的场地已经实在装不下了，后面还有很多卡车了没有装卸，现在正值家具销售淡季，他正愁着没法销呢。他赊销给奋强的家具厂，是想往他的家具厂那里放一些木料。赊销给奋强，既增加了收入，又减少了库存的压力，一举两得。富贵老板与奋强打过多次交道，他不担心奋强会骗他的货，奋强的家具厂他曾经去过，规模还行，赊货给他挺放心的。

　　富贵老板一下子赊给他五十方木料，真不是一个小数目，奋强眼睛都瞪大了……他自开办家具厂以来，从来不愿意赊账，用多少买多少。

　　于是他说：“我真的要不了这么多……给我四车？这有点不妥吧，何况我用不了那么多少木料。”

　　华老板用他三寸不烂之舌鼓动奋强购买他的桦木：“这些木头反正你今后要用的，今天多进一点，今后你就少进一点，给你节省了时间。我这次的桦木质量很好，过了这个村就没有这个店了。”

　　奋强问：“你的桦木多少钱一方？”

　　华老板伸出除大拇指之外的四个手指：“400元一方。”

　　“太贵了，”奋强摇头说，“你已经高出人家木料价格将近一倍的价格了。我不要了。”

　　“我这是赊销，自然要比现钱现货要贵一些，”华老板说，“你木料拉走，结账我不催你，我们到年底扎帐。你说行吗？”

　　奋强仍然摇着头，说：“贵了，我不要。”

　　“这样，我少50元钱，350元一方，”富贵老板咬了咬牙，提出降价。

　　“我要不了那么多。”奋强仍然摇着头说。“何况你的价格仍然偏高。”

　　最后两人通过讨价还价，价格定在280元一方，奋强把在现场无法卸下来的四卡车木料全部拉走，一分钱未出。

　　-

　　能够一次性买这么多木料的家具老板确实很少，在原料市场老板的眼中一直视奋强是一个大老板了，现在正值家具销售的淡季，家具市场的贴面老板，层板老板和装饰材料老板，都纷纷赊销商品给华奋强，鼓动他多进他们的货，而且价格还比平常低，奋强何乐而不为呢，反正以后要用的，他顺带赊了几大卡车。今天奋强没花一分钱，不赊白不赊，他一下子赊了近8万元的原材料。

　　由于工厂的装原材料的库房较小，奋强只好将原来准备做油漆房的房间当做库房了，仍然堆不下，奋强只能将大部分木料堆放在空出来的车间里了。

　　赵师傅及工人们，在昨天就盼着华厂长把木料进回来，他们等米下锅，结果失望了。今天一上午没见华厂长的踪影，也未见他与他们打招呼，以为华丢下他们不管了。

　　终于，等到现在，见到奋强老板一下子进了那么多的原材料，一个个喜笑颜开——这下子他们不愁没有活做了！而且厂长这次进的木料是清一色的上等桦木，今后做出来的家具质量更有保证了。


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