第一千一百三十五章 攻略中华移动

　　“那我们谈一下合作的条件？”苏默看向张伟。

　　张伟立即道：“合作条件我已经准备好，你们知道这样的商业方案不容易，所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作，现在别人同意合作了，自然该自己这边提要求了，“我的要求就是第一年，你们只能使用诺基亚的合约机，第二年有百分之二十的合约机是其他手机商，第三年，再开放百分之二十，以此类推，五年之后，你们自由选择。”

　　洛特.麦克罗林没意见，嗯了一声。

　　“至于货款问题。”张伟笑道：“既然两位愿意和我合作，我肯定要给点优待，不瞒你们说，威瑞森那边是每个月卖了多少部，月结，我可以给你们两个月一结，再长时间肯定不行了。”

　　这种保密合同，他也不怕有人会说出去，而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机，全年不低于三千万部，卖不掉会退给诺基亚，自然这两家也差不多，张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置，自然要销量。

　　张伟顿了顿，继续说下去，“第一个月保底三百万部手机，全年三千万部，卖不掉可以退给诺基亚，你们看如何？”

　　洛特.麦克罗林眼神一动。

　　苏默也诧异了一下。

　　张伟问道：“你们觉得保底太多的话，我们还可以谈谈。”

　　两位董事长对视一眼后，洛特.麦克罗林说话了，“如果光听保底手机部数，我肯定二话不说拒绝，可是你说卖不掉可以退给诺基亚，那我肯定拒绝不了。”先前他们一直担忧的问题就是，拿了手机卖不掉怎么办？现在张伟明确告诉他们，卖不掉没事，手机退给诺基亚就行，这完全避免了积压库存的风险，可以说，张伟给出的这个条件，绝对是对电信运营商十分有利的，要是换成其他手机商，估计在这种问题上就要扯皮，这是满满的诚意啊！

　　张伟站起身伸出手，“那大家合作愉快。”

　　“合作愉快！”洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。

　　事情谈拢了，剩下的就是等过几天一起签约。

　　……

　　从德国电信出来，张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店，然后摸出手机翻号码。

　　找了三个合作伙伴，北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴，那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了！

　　是的，张伟知道中华手机市场肯定不能放弃，可是现在中华有三大电信运营商，他该选择哪一个？肯定要选未来实力最强的，而不是选择现如今实力最强的，中华电信、中华联通和中华移动，现如今实力最强的自然是中华电信，其次便是独立了好几年的联通，而移动今年才刚刚从电信分拆出来，实力说起来应该是最弱的，可是张伟知道，未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一，到底选择电信还是移动呢？

　　联通？

　　这个公司张伟从来没有考虑过，国家大力扶持了五次都没有扶持起来，肯定是运营方面有问题。

　　电信？

　　现在强是强，可伴随着移动通讯行业的发展，渐渐会没落，答案已经没有悬念——当然是中华移动！

　　未来拥有八亿多用户，市值高达一万六千多亿，并且还是各种通讯套餐的忠实开发者，除了移动，没有其他公司更合适了！

　　如果不是中华移动，张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法，比如说神州行、动感地带等等，反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的，或许有人会说，移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊，那是因为移动上市是拆分上市，并不是整体上市！

　　移动必须拿下！

　　可是要怎么做呢？

　　移动可不是私人企业，而是国有企业，不太好弄啊！

　　如果是以前的话，张伟相信凭借自己的能量，可以轻而易举说服那边的负责人，可是现在他和国内关系紧张着，找过去人家未必肯同意，再则，这种事情和移动的负责人说没用，最后还是要层层上报上去。移动现在最大的困难是刚刚从电信拆分出来，手上资源有，可是用户不够多，缺乏的正是能够吸引用户的手段。之所以不选择联通，张伟有自己的打算，毕竟未来手机市场肯定要争，而作为世界最大的手机市场中华，一定要布局，这时候和移动交好，未来八亿多人的手机市场啊！

　　怎么说服移动呢？

　　张伟想了半天，最终还是拿出手机，发了一条很长的短信给王栋梁，将自己的零元购机计划说了一遍，然后请他帮忙，和中华移动方面联系联系，好歹诺基亚现在王栋梁也有股份，作为股东替公司做点事情应该的。

　　滴滴。

　　王栋梁回短信：“不保证一定成功。”

　　张伟汗了一下，“凭你王二少的身份，还不能说动别人？”

　　王栋梁：“瞎扯，移动又不是我开的，你等着，我和那边联系联系，有消息结果通知你。”

　　张伟打字过去道：“你记得把我短信里发你的所有内容都和移动那边说一下，如果他们不同意，你安排我和张书记见下面，我想办法说服他，千万别忘记啊。”现在移动还没有董事长，最高负责人是总经理和书记，第一任总经理是张立贵。

　　王栋梁：“嘿，你小子真烦。”

　　张伟大义凌然道：“不是我烦，诺基亚你也有股份，我可以和明确和你说，如果你能说服移动，那么过段时间公司重新上市，你手上的股份价值少说能增值50%。”反正吹牛逼不要钱，随便吹，况且增值50%不是不可能。

　　王栋梁回复：“真的有那么多？”

　　张伟道：“你和我合作过好几次，我什么时候说过假话？”

　　王栋梁：“这倒是的，你这人鸡贼着呢，赚钱方面本事一流。”

　　张伟道：“你别和我闲扯，先去联系移动方面啊！”

　　那边没了声音，大约过了十几分钟以后，王栋梁直接打电话过来，上来第一句话道：“我已经帮你和移动方面说了，现在这边晚上七点多，得明天早上开过会才能给你答案，你慢慢等。”

　　张伟道：“那行，我等你好消息。”

　　王栋梁嗤之以鼻道：“说不定是坏消息。”

　　张伟无语，“你不期盼是好消息啊？”

　　王栋梁道：“我也希望是好消息，可你不是不知道你现在的状况，我只能帮你说上话，具体还要看上面怎么定夺。”

　　张伟道：“嗯，我知道。”

　　挂了电话，张伟和老妈在波恩好好逛了逛，一天便这样过去了。

　　……

　　翌日外面天还灰蒙蒙，估计凌晨五六点。

　　睡得正香的张伟被手机铃声吵醒了，他迷迷糊糊拿起来一看，是王栋梁的号码，顿时整个人精神了，连忙坐起来接通，“喂，王哥。”

　　中华那边大概上午十点样子，王栋梁好像没睡饱一样，打着哈欠道：“有消息了。”

　　张伟立刻道：“好消息还是坏消息？”

　　王栋梁略带得意道：“你王叔叔出马还不是一句话的事情？”

　　不知道谁昨天说没有多大把握呢，嚯，现在就一句话的事了？张伟捧道：“那是，王哥你是谁啊，肯定一句话的事。”

　　王栋梁：“叫王叔叔。”

　　张伟：“好的，王哥。”

　　王栋梁：“……行行行，你爱叫什么叫什么，你什么时候来签合同？”

　　张伟道：“你让移动那边派人来诺基亚总部行不？我这边还有几个电信运营商，正好一起签合同。”

　　王栋梁好奇道：“你还找了谁？”

　　张伟神秘兮兮道：“我和你说，你千万别告诉别人，美帝威瑞森电信、德国电信和沃达丰。”

　　王栋梁大吃一惊，“啊？这三个都是世界顶尖电信运营商，你是怎么说服他们的？”

　　这回轮到张伟得意洋洋了，“嗨，我小张出马还不是一句话的事情。”

　　终于把中华移动这面旗帜给拉到诺基亚阵营来了！

　　这一次凑齐了四大电信运营商，张伟觉得已经没有人能够阻止诺基亚再次崛起，零元购机计划已经成功了一大半，诺基亚将再次上市，到时市值一定会比收购之前高出很多，他相信零元购机一定能够让用户们疯狂！

　　收购诺基亚贷款了八百五十亿美刀，这个债务一直以来压在张伟肩膀上，压力非常大，况且诺基亚又要重新上市，如果投资者不看好，那他欠的八百五十亿美刀怎么偿还？

　　不过幸好现在事情都搞定，只要等诺基亚重新上市前，将零元购机全球推出，到时销量爆表，投资者们亲睐，诺基亚股价节节攀升的同时，张伟也能抛售点股份出去，偿还债务不是难题，甚至是赚钱也说不定。

　　张伟想得很清楚，如果市值上升幅度达不到自己预想的，那么少抛售点股份出去，如果达到自己的预想，可以多抛售点出去，只有一个目的，把债务还清！

　　ok了！

　　一切搞定！

　　坐等诺基亚重新上市！！


　　(https://www.qshuge.com/2412/2412147/379682415.html)


1秒记住全书阁：www.qshuge.com。手机版阅读网址：m.qshuge.com