第十八章 风雨前夕

　　张伟回到魔都快一个月了，家里的生意还是一样的稳定，稳定的让他觉得有些无力。

　　一个月前加上谢胖子这个稳定客户，平均每天能卖出去一千五百斤左右的米，一个月后还是如此，生意的发展几乎原地踏步。

　　这也幸亏张伟提议的诚信做生意，回头客比较多，同行们默认的规矩是少量缺斤少两，但张伟家没有，才能留住大部分客人，现在缺的是新客户。

　　虽然也在缓慢的吸纳新客户，但这乌龟一样的速度，让张伟深深地不满，他渴望赚更多的钱！

　　晚上九点多。

　　租的农房里。

　　“生意挺稳定的。”张爱国小声道，他生怕吵着睡着的儿子。

　　程琳倒是情绪不错，细声道:“赚这么多钱我已经挺满足了。”

　　张伟闭着眼睛并没有睡着，他在考虑怎么才能把生意做的更好，听见父母的对话不由有些苦笑，现在生意是挺稳定的，可是以后呢？这种捡钱的日子有一天少一天，未来生意可没这么好做。

　　脑子里转了几个圈，他大约也明白是因为竞争力的原因，一个是离菜市场太近做不过里面两家，另一个原因是附近还有两家米摊，如此一来分流了不少客户。

　　想着想张伟有些犯困了，迷迷糊糊之中，他隐隐听到父母轻声的喘息，这一个段可把他们憋坏了，他挺尴尬的，毕竟什么都懂，只是租的农房是独间的，除非有自己的房间，否则这种尴尬还得持续。

　　……

　　距离张伟家米摊几百米远的地方，也有一家米摊。

　　摊主兄弟两个，姓韩，庐州人，性格欺软怕硬。

　　韩姓兄弟俩去年下半年就在这卖米了，开始的时候他们很少缺斤少两，可偶然的机会尝到了甜头就一发不可收拾了。

　　默认的行规是一百斤缺五斤，他们兄弟俩比较狠，缺十斤，都快比得上那种大卡车卖米，打一枪换一炮的了。

　　这缺的多了，自然容易被人发现，陆陆续续的便有人找上门，这兄弟俩有些蛮不讲理，二话不说就骂顾客，要说骂人魔都人那是不怕的，几句乡巴佬小赤佬把兄弟俩骂的气急败坏，于是他们动手打了客人，这种事迹不是一件两件，导致他们名声越来越臭，生意自然也越来越差。

　　兄弟俩可不怎么想，他们认为一定有外力才会让他们生意变差，虽然他们也发现了突然多出的张伟家米摊，但是耐住了性子没有立刻做出什么举动。

　　这也亏得他们在庐州的时候吃过亏，否则凭他们兄弟俩火爆的脾气，早就打上门去了。

　　夜，另一处农房里。

　　“大哥，你猜我今天看见了什么？”满脸横肉的韩二躺在床上道。

　　韩大比韩二还要魁梧点，只是面容没那么狰狞，他都快睡着了，被弟弟这么一喊睡意全无，有些恼，道:“看见什么？”

　　“你知道离我们不远摆摊卖米的那户人家吧？”韩二道。

　　提起张伟家韩大就来气，道:“怎么不知道？就是抢了我们客人那家！”

　　“对，就是那户人家！”韩二有点不爽道:“今天我看见那家男人给金玉堂送米了！”

　　“什么？就是上次差点从我们这拿米的饭店？”韩大脸色有些难看，道:“我说当时老板都快答应了，怎么突然变卦了，原来被他们家抢了！”

　　韩二气愤道:“哥，你说怎么办？我可咽不下这口气！”

　　“你以为我咽的下这口气？”韩大怒气冲冲，道:“明天起来找他们去，妈的，敢抢我们大生意，揍死他逼样的！”

　　两兄弟性格有点欺软怕硬，一对策，觉得张伟家就一个大老爷们也不怕了，这新仇旧恨加一起再也按耐不住，就连在庐州吃过亏的教训都不记得了，就想着明天找张伟家麻烦。

　　只是韩家兄弟没有想过，为什么他们生意越来越差？为什么最终金玉堂选择的是张伟家而不是他们？

　　庸人，才会把失败的原因归纳到别人身上！

　　……

　　次日，清晨。

　　张伟家米摊。

　　在这个阳光明媚的日子里，张伟的心情也格外的好，按照以前的经验来看，一般这种好天色生意会比较好，特别今天还是星期天，估计销量会特别火爆。

　　事实上也是如此，在张伟家摊子刚刚摆下，生意就陆陆续续上门了，其中有老客户也有新客户。

　　“大姐，又来买米啊？还是五十斤吗？”

　　“大爷，再来三十斤？好，没问题，一会就让我男人给你送去。”

　　“大兄弟，第一次来我家买米吧？你放心，附近谁不知道我们家从不缺斤少两，你挨个问问就知道，好，二十斤，走好再来啊！”

　　一如既往坐在凳子上看报纸的张伟，看着殷勤忙碌的父母，觉得有点无所事事，他人还小帮不上太多忙。

　　“叔，你稍等啊，我先给这位大姐秤米。”程琳道，丈夫送米去了，在这个早高峰的时候，她一个人应付的有些吃力。

　　张伟抬头一看，原来是米摊搬到这里后的第二个顾客，这个小老头来过好几次了，每次都和现在大同小异的打扮，戴着副眼镜，拿着一个皮包，像个老学究，个子倒也不高。

　　好几次张伟都怀疑这小老头是不是教师。

　　“老爷爷，你坐会。”张伟招呼道，拿着一张凳子给小老头。

　　小老头接着凳子坐下，笑眯眯的看着张伟和程琳，眼神中带着一丝不同寻常，柔声道:“像啊，真的好像！”

　　张伟被他说的有些摸不着头脑，像什么？像母亲吗？这倒是的，他从小脸型就随了母亲。

　　“老爷爷，米好吃吧？这次要多少斤？”张伟主动道。

　　小老头笑呵呵，道:“挺好吃的，让你爸待会给我送个五十斤，也省的我经常跑。”

　　程琳忙完了，接口道:“好的，一会我男人回来了，让他给你送。”

　　小老头刚付了钱，一个蛮不讲理的声音响了起来。

　　“谁让你们在这里摆摊的！”

　　张伟连忙抬头看过去，两个身材壮硕的中年一脸凶恶的看着母亲，他看见母亲有些害怕没回话，心里知道母亲没经历过这阵势。

　　“两位叔叔，我们摆这里有什么不妥吗？”张伟微笑道，做生意就是和气生财，一般人哪怕来者不善，见到笑容满面的人也不好意思继续闹腾，俗话不是说伸手不打笑脸人嘛！


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