第一千六百一十一章 香玉纯牛奶的优势

　　一盒200毫升的香玉纯牛奶，零售价为10元，这就是苏逸的决定。

　　现在普通的纯牛奶，都是250毫升一盒的，而零售价也只是两三元，这差不多相差了三四倍。

　　10元一盒纯牛奶，这个售价已经比酸奶还要贵了，大部分的消费者也都不会购买这么贵的纯牛奶。

　　毕竟，纯牛奶也没有什么味道，只是浓不浓而已，口感是没有多大的差不多。

　　可以说，两元一盒的纯牛奶，和十元一盒的纯牛奶，基本上没有多大的区别，至少大部分都是品尝不出其中的区别。

　　而10元一盒的纯牛奶，其实也没有比2元一盒的纯牛奶多出什么营养，其中的成分都是相差无几。

　　就算两种纯牛奶有差距，大部分的消费者，也不会为了那么一点差距，而不买两元一盒的纯牛奶，而去购买十元一盒的纯牛奶，特别是每天都要喝的情况下，更不会买这么贵的牛奶。

　　可以说，十元一盒的牛奶，就一些比较富有，消费水平比较高的家庭才会购买，而一般家庭是舍不得买这种牛奶的。

　　关于这种情况，苏逸是非常清楚的，但他还是坚持这样做。

　　因为他认为香玉纯牛奶和普通牛奶是不一样，哪怕是其他售价高过10元的纯牛奶，也远远比不上香玉纯牛奶，两者不可相提并论

　　先不说其他的，单单是香玉纯牛奶的味道和口感，都足以让人心甘情愿花这个钱，这比普通纯牛奶要好喝太多，就算只算这一点，10元一盒也是非常合理的。

　　更何况，香玉纯牛奶的营养还要比普通纯牛奶更加丰富，更适合人类饮用，就连一些对牛奶过敏的人都可以饮用。

　　香玉纯牛奶有这么多的好处，零售价在10元一盒，其实是非常合理的价格，并不算贵。

　　所以，只要消费者知道香玉纯牛奶的好处后，就不会再觉得这个价格贵了，而是觉得物有所值，自然也会心甘情愿的购买了，这和其他纯牛奶是完全不一样的。

　　正因如此，苏逸才会决定把香玉纯牛奶的出厂价定在8元一盒，而零售价为10元一盒。

　　在这种定价下，香玉纯牛奶的利润是非常可观的，香玉牛以香牧草或香牧饲料为主食，其中两公斤的香牧草或一公斤的香牧饲料，可以转化出4升的牛奶。

　　如果香玉牛完全使用香牧饲料的话，那一公斤的香牧饲料为十元，这就是说4升的牛奶成本为10元，那香玉牛每产奶一升，成本就是2.5元。

　　而苏氏乳业公司向苏氏农业公司采购鲜牛奶是1升为10元，也就是说一升牛奶，苏氏农业公司可以赚7.5元。

　　苏氏乳业公司可以把一升牛奶，生产出五盒200毫升的香玉纯牛奶，其中牛奶的采购成本为2元，算上原料、生产、运输和税收在内的总生产成本为4元，按照8元一盒的出厂价来算，一盒200毫升的香玉纯牛奶，利润是4元，也就是百分之五十的利润率。

　　而且，这还是因为香玉纯牛奶的产量不高的成本，如果产量提升的话，成本还可以降低。

　　在苏氏肥料公司赚了一笔后，而苏氏农业公司又赚走了不少，苏氏乳业公司还可以拥有百分之五十的利润率，这已经非常不错的。

　　如果把苏氏肥料公司和苏氏农业公司的利润都算进去的话，那利润就更加可观，只是为了方便统计和核算，才会各自统计成本和利润，但最终都是上缴给集团总部，而集团总部的钱，就是苏逸的钱。

　　所以，这一盒零售价的香玉纯牛奶，其利润是非常可观的，百分之五十的利润率，只是苏氏乳业公司的利润而已，算上其他子公司的利润，远远不止这个利润。

　　这一来，也就说明香玉纯牛奶的售价是有很大的操控性，以后苏逸想要降价出售的话，完全不成问题。

　　别的不说，只要把香牧饲料和牛奶的售价降低一半，香玉纯牛奶的成本也就可以降低一半，加上其他方面，香玉纯牛奶至少把零售价降低一半，这都是没有问题。

　　甚至，只要苏逸愿意的话，可以让香玉纯牛奶把零售价定在普通牛奶一样的价格，这样也是有的赚，利润也不会少于其他品牌的牛奶。

　　因为苏氏乳业公司拥有更大的优势，香玉牛的饲养成本和产奶成本，也远远低于其他奶牛，香玉纯牛奶的成本自然是可以比其他品牌的牛奶还低，前提是他愿意这样做。

　　不过，这一切都建于香玉牛的产量足够大，如果产奶不多的话，是不可能降价的。

　　苏氏乳业公司已经算过了，一头成年的香玉牛，平均一天就可以产奶120升，相当于可以制造600盒香玉纯牛奶，而一年产奶量达到了43200升，这就相当于21.6万盒牛奶。

　　这么一算的话，一头香玉牛的产奶量，最少是普通品种牛奶的几倍以上，哪怕是世界上产奶量最大的奶牛，也是远远比不上香玉牛的。

　　可以说，一头香玉牛一年的产奶量，已经是大部分奶牛一升的产奶量，这绝对是没有扩大的。

　　而这就是最大的优势，代表着可以用更少的空间，收获最多的牛奶。

　　不单单如此，香玉牛的转化率还非常高，一升牛奶消耗的饲料，比其他品种的奶牛要更少，也就是说同样多的饲料，香玉牛可以生产出更多的牛奶，这又是一个很大的优势。

　　在这些优势面前，香玉纯牛奶的成本，的确是可以低于其他品牌的牛奶，这是得天独厚的优势，是其他牛奶企业所无法做到的一点。

　　因此，香玉纯牛奶可操控性是很大的，完全取决于苏逸的决定，他想低价出售就低价出售，高价出售，也可以高价出售，这都是没有问题的。

　　暂时而言，香玉牛的数量还不多，自然是不可能低价出售，只能选择高价出售。

　　而等到香玉牛的数量增多之后，香玉纯牛奶的选择就会多很多，无论低价和高价出售都是可以的。

　　以香玉牛的繁殖速度，一次怀孕就可以生出十头小牛，用不了多久，数量就会增长到一个很惊人的数字。

　　如果苏逸愿意的话，完全可以用香玉牛代替其他品种的牛奶，而这早就在他的计划里。


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