第一千一百一十九章 梦瑰精油

　　虽然洛妃和夜魅平时很不对付，但在重要时刻，还是很识大体的。

　　在挑选香水瓶时，她们也没有意气用事，而是各自提出自己的意见，再综合到一起。

　　最重要的是，洛妃和夜魅在这方面的审美观，倒是非常一致的。

　　最终，两人挑选出的香水瓶都是一样的，这自然也就没有什么好争的，也就这么愉快的决定下来了。

　　在解决了香水瓶和容量的问题后，苏逸他们开始协商香水的定价和名字。

　　“你们觉得这款香水的定位应该是什么？”洛妃问道。

　　夜魅则是回道：“现在我们品牌已经有了很高的辨识度，很多人知道我们夜珞集团了，就算我们是第一次推出香水，但定位也不应该太低，不说是最高的，但起码也要定位高档香水，这样的话，才对得起这香水的质量，你们说对吗？”

　　“我也是这样想的，如果价格太低的话，只会显得香水廉价，一旦给消费者留下这个印象，对品牌的影响是非常大的。”洛妃符合道。

　　苏逸想了一下，也点了点头：“我们的香水也是应该定位为高档香水，价格也不可以太廉价。”

　　香水，对很多人来说，并不是必需品，在他看来，就算价格高一点，应该也是无所谓的，并不会造成什么坏影响。

　　接下来，苏逸和洛妃她们就围绕着香水的定价，开始商量起来了。

　　经过几次协商后，结果最终决定下来了。

　　一瓶规格为30毫升的香水，其出厂价为500元，零售价为600元。

　　由于这种香水是由梦瑰花提炼而成的，里面加入了一些梦瑰花精油，才制作出这么独特的香水味。

　　在市面上，不少香水都是加入了玫瑰精油的，而玫瑰精油则是由从玫瑰花瓣提炼出来的。

　　通常需要5000公斤左右的玫瑰花瓣，才能提炼出1公斤的精油，而少则也是需要三四千公斤玫瑰花瓣的。

　　所以，精油来之不易，也有价比黄金的说法，甚至比黄金还要贵，因为玫瑰精油不仅能用于美容，更是可以运用于养生、医疗等领域，用途非常广泛。

　　而这香水所需要的精油不是从玫瑰花瓣提炼出来的，而是从梦瑰花瓣提炼出来的。

　　梦瑰花瓣和玫瑰花瓣有很大的不同，提炼出来的精油也是完全不同的，而且梦瑰花提炼出来的精油要多很多。

　　1000公斤的梦瑰花瓣，可以提炼出1公斤的梦瑰精油，这相当于1公斤的梦瑰花瓣，只可以提炼出1克梦瑰精油，虽然这个比例高达1000：1，但比起来玫瑰精油来，已经要高出很多倍了。

　　根据现有配方调配，一瓶30毫升的香水，需要用到0.2克梦瑰精油，只有保证这个用量，才能给体验者带来无与伦比的享受和感觉。

　　所以，1克梦瑰精油可以生产5瓶香水，而相当于1公斤的梦瑰花只可以用来生产5瓶的香水，而且这香水中，还加入了灵液进去，这可以让香味更加丰满，也更加独特。

　　这香水所用的梦瑰花，其实和梦瑰系列用的梦瑰花是一样的，那收购价也是一样的。

　　一公斤梦瑰花的收购价是100元，这平分下来，一瓶30毫升的香水所需要的梦瑰花，就需要20元的成本，这是最基本的成本，还没有算生产、包装等成本。

　　在衡量了之后，苏逸他们决定这款香水的出厂价为500元，而零售价为600元。

　　一瓶香水，原料、生产、保证、库存和运输加上税率，以及宣传等等，总生产成本为280元，其中包括采购梦瑰花的20元，如果香水的出厂价是500元的话，那一瓶香水就可以带来220元的利润。

　　对于大部分的香水来说，基本成本都不高，真正大头的成本都是税收和广告，这才是投入最大的，至于原材料成本，倒是非常便宜的。

　　虽然，夜珞集团开发的香水，和市面上的香水有些不同，但在这方面上，还是相同的。

　　不过夜珞集团不会为这款香水投入太高的宣传费用，这广告方面的投入占总成本的比例是非常低的。

　　所以，这款香水的利润也就比较高一点，相当于百分之四十四的利润率，这已经是非常可观的利润，很多知名香水品牌都不可能拥有这种利润。

　　而且只要这种香水的销量大，那生产成本还可以再次降低，利润率也会更高了。

　　“好了，现在就只剩下香水的名字还没有决定，你们有什么建议，或许有什么喜欢的名字吗？”苏逸拍了拍手，问道。

　　在听到这个问题后，洛妃和夜魅同时看向了他，显然是等着他的决定。

　　看来，关于香水的名字，洛妃和夜魅都不打算参与，决定把这件事交给苏逸负责。

　　不过这也正常，之前所有产品的名字，都是由苏逸；2决定。

　　因为洛妃和夜魅一商量起名字来，就会吵个不停，各抒己见，并且互不相让，到最后都会吵起来的，最后问题还是解决不了。

　　这次，洛妃和夜魅就不打算这样做了，还是直接让苏逸来负责就好了，这样也省事一点，也免得两人又吵起来。

　　既然如此，苏逸也只能负起这个重担，开始思考香水的名字。

　　“关于香水的名字，最好是简单一点，太过复杂不好记，或者太过难念都是不好的，这不利于推广，所以名字是越简单越易记越好。”他分析道。

　　听言，洛妃和夜魅都点了点头，的确如此，每一款热销的香水，名字都不算难记的，这也算是必须条件了。

　　想了一会后，苏逸试着说道：“你们觉得《好香》这个名字，怎么样？”

　　“好香？虽然是很简单，不过这个名字也太随便了，很俗。”夜魅下了定论。

　　好吧，这个名字被淘汰了，苏逸只好想其他名字了。

　　只是一会儿，他又说道：“那就依然叫梦瑰，就叫梦瑰香水，你们觉得怎么样？”

　　“虽然梦瑰这个名字已经有了很高的知名度，但是香水并不适合梦瑰系列，而且一直用这个名字的话，也会让消费者产生视觉疲劳，还是想别的名字比较好。”洛妃说道。

　　于是，这个名字又被淘汰了。


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