第832章 动之以情

　　接下来，吴小正完美地向庄凝文演示了什么叫谈判的战术和艺术。

　　经过短暂的暂停之后，谈判恢复正常。

　　可让大家奇怪的是，刚刚还咄咄逼人的吴小正，却突然提出了一个让大家都意想不到的提议。

　　“各位领导，在恢复正式谈判之前，不如我们来聊聊家常如何？”

　　长宁区的副区长王世庆顿时又很感纳闷。

　　现在是正式的商务谈判，你放着正事不谈，突然说要来聊家常，这玩的又是哪出？

　　他很想表示反对，却又有顾忌。

　　经过之前的一轮谈判，他已经意识到，这位湘省最为年轻的企业家，真的不是一般的难对付，千万不要被他年轻的表象给迷惑了。

　　而且，在刚才短暂的暂停中，侨办的领导，还有统战部的领导，都以严词提醒他，地方的经济发展和建设固然重要，但海外侨胞的情绪更为重要。

　　如果一味地追求经济发展，损害海外侨胞的利益，伤害他们的感情，会导致海外侨胞对祖国产生失望情绪。

　　这会很不利于国家的统战工作。

　　因此，王世庆现在压力山大，生怕自己再说错话。

　　侨办的领导立即笑着说道：“吴先生，这个建议相当不错，刚才的谈判氛围实在是太紧张了，确实需要聊聊家常来轻松一下气氛，只是不知你想聊哪方面。”

　　很明显，这位领导在谈判艺术的掌控方面，明显比王世庆要技高一筹。

　　吴小正笑着说道：“就聊聊我为啥会成为洪门委托人这事吧，我想大家应该都对这事很好奇。”

　　当然很好奇。

　　要知道，大家从老爷子嘴里所了解到的信息是非常有限的，若不是这是在谈判桌上，再加上跟吴小正又不熟，说不定大家早就问了。

　　现在吴小正主动提起这事，正是大家求之不得的。

　　“这么说吧，我前一阵子去纽约，恰好跟美国洪门致公总堂那边有了一些业务往来，因此建立了较为亲密的合作关系。”

　　“并且，我又因为另外一位朋友，碰巧认识了伍佳兆老爷子，跟他结了缘，被他当成了可信赖的晚辈。”

　　吴小正三言两语就把自己和洪门的关系挑明了。

　　当然，说的不全是实话，但足以向大家表明，他跟洪门致公堂的关系非常亲密，很得他们信赖，这才被对方选为了授权委托人。

　　“当初，当张老爷子找到我，要我帮忙做做洪门的思想工作时，我想都没想，就接受了这个艰巨的任务。因为我是中国人，我也想为国家的建设和发展贡献一点微薄之力。”

　　“但我万万没想到，我在电话里跟伍老爷子经过一番长谈之后，伍老爷子竟然突然说要把这事全权委托给我。”

　　“说实在的，我当时的第一反应，就是严词拒绝。可经过再三考虑后，却还是决定接手这个烫手的山芋。这是为什么呢？”

　　吴小正的这几句话又说得非常漂亮。

　　首先，他说明了自己中国人的身份，也表明了自己的立场：为国家的发展和建设尽力。

　　这一立场，立即就博得了在场所有人的好感。

　　吴小正这么一说，无疑是在向大家表明，他并没有站在洪门的立场上来为难长宁区政府的意思。

　　这让大家意识到，这次谈判可能并没有想象中的那么困难。

　　其次，吴小正所抛出的这个问题，又引起了大家强烈的好奇心。

　　他为什么要接手这么麻烦的委托呢？

　　可以说，到目前为止，所有人的情绪都已经被吴小正给调动起来了。

　　就算是张老爷子这块老姜，都不得不承认，从开始到现在，吴小正干得实在是太漂亮了一点。

　　这小子能取得这么巨大的成功，绝非偶然！

　　吴小正开始继续解释。

　　“因为伍老爷子告诉我，这事真的让他很为难。”

　　“站在他个人的角度，他其实是想痛快地答应长宁区府提出的拆迁意见的，哪怕没有补偿都没关系。因为洪门一贯的宗旨，就是爱国家，爱民族，抵御外来侵略。在祖国崛起之之路上，洪门之人利用对祖国的发展和建设表示支持。”

　　“可是，这并非他个人的私事。”

　　“在绝大部分洪门同胞眼中，五祖祠真的具有特别重要的象征意义。而且相当一部分人认为，泱泱大国，做事理应有章法，不应该因为局部的建设需要而罔顾洪门同胞的情感。”

　　“因此，他轻易松口的话，很难在洪门内部服众。”

　　“由此可见，这事确实让伍老爷子左右为难，这就是我最终同意接手的原因。”

　　众人赫然。

　　吴小正这么一说，大家似乎理解了美国那边，为啥伍老爷子等人在此事上面如此不配合。

　　换做是谁接手这事，都会感到左右为难。

　　比较羞愧的是长宁区府的那几个人。

　　吴小正的一句“泱泱大国，做事理应有章法”，就很是让他们羞愧。

　　因为此事正是由长宁区府的经办人疏忽大意，才会造成如此麻烦的局面。

　　而庄凝文此时对于吴小正又是佩服不已。

　　吴小正刚才的这番话，顿时就让她姥爷的形象变得高大起来。

　　此时她就在想，这番话一旦传到她姥爷耳中，就算吴小正没办成此事，也足以让老爷子开心很久了。

　　那吴小正能完美地办成此事吗？

　　这是庄凝文最为关心的问题。

　　吴小正又开口了。

　　“我一接手这事，我就一直在考虑，我该怎样来和长宁区谈这事。是站在洪门的角度来给政府出难题？还是站在政府的角度来牺牲洪门的利益？”

　　“这都不是我所希望的！我也相信，这也不是国家所希望的。”

　　“因此，我们需要一个两全之策！”

　　“这就是我想跟大家聊的家常，希望大家都能理解当事双方的立场及不得已的苦衷，然后顺利地相处一个两全之策。”

　　所有人都沉默了。

　　经过吴小正一番动之以情的“家常”，大家都已经意识到，这次谈判其实并不是利益上的斤斤计较，而是需要达成一个让所有人都能接受的完美解决方案。

　　可是，两全之策在哪里呢？

　　大家又望向了吴小正。


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