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第524章 玩得就是心跳


  七月七日,全国高考开始的日子。

  就在这一天,吴小正抵达了省城,出现在了新丰广场的吴大厨食府省城第一分店。

  熊国平、关紫珺、沈默等人早就等在了这里。

  吴小正一到,熊国平便迫不及待地问了起来:“小正,快说说,这边啥时候开业,开业仪式又怎么搞?”

  他不可能不心急。

  早在前两天,沈默就带着在湘水旗舰店实习的省城第一分店全班人马回了省城,开始做这边的开业准备。

  从沈默的嘴里,熊国平已经了解到,因为湘水大饭店的关门整顿,吴大厨食府湘水旗舰店的日收已接近3万元,纯利润则是超过了一半。

  非常恐怖的赚钱能力。

  因此,熊国平迫切希望省城第一分店也有一个好的开始,他不指望日收3万,只要日营业额有一万五,他就能笑开花。

  要知道,省城第一分店总共投资100万元,其中他投入30万,占30%的股份。

  熊国平算了算,一万五的日销,一个月就是45万,利润40-50%,那就算20万吧,那他一个月就可以分6万的利润,他的投入5个月就可以收回来,接下来就是稳赚。

  这样的好事,他岂能不盼望这家店早点开业!

  吴小正答话了:“就10号开始营业吧,开业仪式不搞了如何?”

  熊国平被吓了一跳。

  10号就开始营业?这来得及吗?

  他记得湘水那边的旗舰店,从员工到位,再到开业,可是整整花了一个月的时间,其中后半个月,吴小正搞了个免费试吃券的高招,这才导致开业当天就生意火爆。

  难道他所说的饥饿营销在这边不搞了?

  现在看来应该是这样的,否则从现在到10号,才两天多时间了,搞饥饿营销肯定是不够时间的。

  还有,开业仪式也不搞啦?

  熊国平还想在开业当天,多拉一帮朋友和合作单位来助助兴,也搞个大场面呢。

  不过他转念一想,这边开业仪式不搞也罢。

  如果真要搞的话,不仅搞不出来湘水那边的效果,还得让他欠下许多人情。

  “那你想怎么玩?”熊国平好奇地问了起来。

  他知道,按照吴小正的性格,他不可能会打无准备之仗。

  “咱们玩一把心跳的。”吴小正笑着回道。

  熊国平顿时就感觉心跳加速。

  但他还是好奇地问道:“怎么玩?”

  吴小正开始说他的开业营销方案。

  “从10号起,吴大厨食府每餐提供100个免费就餐名额,其余食客实行阶梯折扣优惠方案。”

  “啥叫阶梯折扣优惠?”熊国平迫不及待地问了起来。

  吴小正回道:“10号当天两折,11号三折,14号四折,以此类推,直到18号恢复原价,这个折扣不包含酒水,只限当场食用的饭菜。”

  熊国平恍然大悟。

  原来这就叫阶梯折扣,听起来确实像是价格在爬楼梯。

  不过这种营销方案可行吗?能帮饭店起到宣传的效果吗?

  他开始仔细斟酌起来。

  似乎有一点效果。

  首先,依国人特喜欢占小便宜的那种心理,估计单是每天那100个免费就餐名额,估计就会有很多人一早就来排队等,如果不加限制的话,队伍恐怕能排到湘江边去。

  其次,那个折扣价格也很有吸引力。

  熊国平决定问个清楚再全盘来分析这个方案的可行性。

  他先问出了第一个问题:“两折的话,我们会不会亏死?”

  “两折的话,勉强能收回我们的食材成本,但加上免费名额,肯定是要亏的。到了三折,加上免费名额应该能勉强持平,人数多的话甚至还能小赚。”

  熊国平问出了第二个问题:“免费的话,肯定是对所有人都有吸引力的,但那个折扣价,能对人有吸引力吗?”

  “三到四折的话,相当于工作快餐的成本,但味道肯定会好上十倍八倍还不止。五到六折相当于大排档的价格,但味道也会好上五六倍,你说这个折扣对这一带的人有没有吸引力?”

  熊国平认真思索起来。

  食府所在的新丰广场,是长市有名的五一商圈中心地带,出现在这一带的人,基本上都是长市的高收入人群,要么就是白领上班族,要么就是生意人。

  而按照吴大厨食府的消费档次,如果不喝酒水的话,人均消费大概在10元左右,一旦喝酒水,恐怕人均消费会在15元以上,属于高档的消费。

  按照这个算法,普通的工薪族,2-4折的价格,连续来吃上个三五餐没问题,但时间长了的话,肯定承受不起。

  而对高薪一族来说,五六折的话,连续来吃上几天也没问题,但也还是不可能天天来吃。

  而一旦恢复了原价,对有钱的生意人和公款消费的人来说,不会成为问题,但对普通人或高薪族来说,就只能偶尔来打打牙祭了。

  熊国平体会到了这个阶梯折扣促销法的妙处,越往后,就越是会把符合吴大厨食府档次的顾客给留下来。

  而对于那些享受免费大餐、低价折扣的人来说,他们的作用就是帮吴大厨起到宣传和口碑传承的作用。

  那么,关键点还是在免费名额上面。

  “这个免费名额有没有限制的?”

  “当然有,第一个条件,就是必须是在长市的工作人员,必须得凭工作证明和身份证明来登记。”

  吴小正可是知道买菜大妈们的威力的。

  这种不要钱就有饭吃的好事,如果一点限制都没有,保证整个长市的买菜大妈都会一大早就来这里排队。

  这不是吴小正所希望的,因为这些买菜大妈不是吴大厨食府的目标客户,她们的口碑传承对于吴大厨食府的宣传意义不大。

  “第二个条件,每人仅限一次。”

  吴小正算了一下,中晚两顿,每天200个免费名额,8天的折扣期,总共就是1600个免费名额。

  而免费名额的作用,一方面是让他们来帮吴大厨食府涨人气的,另一方面是需要通过他们试吃之后起到口碑传承的作用。

  既然如此,免费名额的受惠对象,自然是越多越好。

  熊国平此时就在想,这果然是一个玩得很心跳的开业方案,估计随着折扣价格的越来越高,食客们也会吃得越来越心跳。

  这个方案的效果会怎样,熊国平无法估量,但他却没法反对,因为他提不出可行的开业方案来。

  那接下来就是实施细节的问题了。


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