第十八章 找商机

　　一大早，方锐就起床了。

　　这是假期最后一天了，和之前两天相同，他洗漱出门，简单吃了点东西，就直奔公交车站。

　　目的地是北二环的广录花木城。

　　租房的楼下，正好有线路直达，交通倒是很方便。

　　三天假期，这趟公交车方锐已经坐了很多次，是上下两层，十分宽敞。

　　广录市这些年发展很快，各项民生投入毫不吝啬，去往花木城的公交车正是新换的。

　　上了车，方锐径直爬楼到了二层，找了个角落就坐下来，掏出笔记本在纸面上勾勾画画。

　　过去两天时间，他已经探访了花木城几十家商户。

　　因为报社的人事变动，方锐未雨绸缪，已经提前做好了后路，准备找一个可以长期兼职经营的生意，开始漫漫创业路。

　　他计划一边上班，运营好东方基金这个大客户，每年拿几十万广告提成。剩下的事业重心，就转移到创业方向。

　　他知道，未来几年广录的城市建设重点，将从硬件转向软件。每年的绿化面积增加都将达到千万平方的高水准，能从其中稍微分勺羹，也一辈子衣食无忧了。

　　所以，方锐才有的放矢，利用假期时间，不断地去花木市场做调研，争取找到靠谱的批发商，希望加盟其中，建立分销点。

　　广录花木城，是华中地区最大的花木市场，是占地面积达一万多方的会展中心，里面有大小数百家商家。

　　听上去，方锐要想从数百家商户中选择出某一家达成合作，似乎不难。

　　但实际上，因为处于产业上游，商户们都不太待见方锐这个初入行的新人。有些商家在听说方锐连个实体店面都没有，更是连连摇头，谈话的机会都不给他。

　　这真是冤枉，方锐要做的本来就是网销和政府的采购，不是零售端，没有实体店，但也会租一个实体办公室。

　　他瞄准的市场，更多的还是即将流行起来的多肉植物。

　　政府的绿化采购竞争激烈，方锐能抢到多少还难说，但是多肉植物的市场前景十分广阔。全国的交易量数以几十亿计，并且还会不断扩张。

　　方锐就记得，上辈子他做编辑的时候，看过广录市一位年轻的创业者，把小小的多肉玩出大花样。

　　那位创业者，大学毕业就投身电商，从零售做起，经过批发到自己种植，生意做大之后，年销售额达到几个亿，利润更是丰厚。

　　这条致富道路，方锐当然想复制一二。

　　这年头多肉还没有彻底兴起，方锐提前介入，说不定生意能做得更出色。

　　这样想这，公交车已经到站，方锐下了车，熟练地从花木城一处大门走了进去，大约过了十几分钟，才在一家店面门口停下。

　　这家名为“欣欣花木”的商铺，面积约有五十多平，在花木城里这个大小的店面比较普遍，是个中等规模的批发商。

　　“张老板，我又来了。”方锐站在门口一株大盆栽旁大声喊道。那是一人高的某种绿植，有点像大号的绿萝。

　　这家店面，方锐前一天已经来谈过合作。花木城的诸多商户里，也就这家肯和方锐深聊，老板也是个实在人。

　　“哎呦，这不是方老板嘛。”里面一位中年谢顶的男人走了出来。这人一身工装，裤脚上星星泥土，显示着其既当老板又做种植的小花木商身份。

　　“老板，昨天跟您谈代理的事情，考虑的怎么样了？”方锐递了根烟上去。

　　“可行，就是价格太低了。”张老板接过烟，夹在耳朵上，没有立刻点着，继续谈起生意。

　　“方老板，不是我苛刻，您目前还是小零售商的规模，张口就要和我谈批发价，这偌大的花木城，可也没有哪家能答应的。”

　　说完，张老板才从一片盆栽中，掏出两只小圆凳，递给方锐一个，两人相对而坐。

　　“张老板，您是实在人，其实我也很实在。昨天我就说了，这条商路要是打通，我这小零售商就是大批发商了，您那片土地，我保管给你变成聚宝盆。”

　　方锐盯着对方，眼中露出赤城。

　　选择欣欣花木，除了老板肯谈外，这家批发商自己手里握着的一块花木种植园，也是巨大的优势。

　　“老弟，我跟你这么说吧，欣欣花木要不是资金紧张，我也不会跟你这个零售商谈渠道合作。所以价格，我是不会让步的。”张老师神色认真。

　　“要不这样，方老板今后从我这里拿货，我给你保证绝对不比市场同类产品高，保证你的利润。”

　　“可是，我提到的两大合作，都是大有赚头的，张老板你要是咬死不松口，我以后生意做得越大，亏得可就越多了。”方锐继续死缠道。

　　“你说的绿化苗木方面，如果真是有政府采购，我可以发货、运输全包，给你10%的提成，并保证不抢你的渠道。至于那个什么多肉，现在还太小众，我就在批发价上，给你略微上浮，不超过5%怎么样？”

　　张老板说着，摸出一个计算器。

　　“政府采购的苗木，就没必要算了。我们算算多肉的，欣欣的种植园中品种有限，以市场上最常见的白牡丹为例，其批发价2.5元每份，我给你算2.625，其他品种依次类推怎么样？”

　　方锐心里快速盘算，虽然对于种植户，种植成本也就在1元以内。但对于自己这个经销商而言，这个毛利可达一半。

　　马克思老人家说过，资本的利润达到50%，它就会铤而走险。这样一想，这笔合作，还真的可以做。

　　“张老板，成交！”方锐做决定很果断，他头一天就在欣欣花木店谈了半天，知道对自己的经销规模来说，这个价格已经让到了最低。

　　“不过我还有个条件。”方锐马上又补充：“多肉种植投资不大，几十万就能划一片种植苗圃，未来我要是自己种多肉，您可不能政府采购苗木上给我涨价。”

　　没有哪个生意人愿意一辈子替人打工，方锐这是在提前打埋伏呢。

　　多肉市场很大，他早晚要介入种植。可是苗木采购投资周期非常久，一颗树从种下到可以移植成活，动辄数年，这项生意暂时却碰不得。

　　要是张老板到时因为自己介入多肉种植，单方面苗木生意，那可就不好解决了。

　　“这个没问题，多肉的利润那么低，我本来就是兼着做一点试试，你说的政府采购才是我合作的目标。”张老板拍着胸脯保证。

　　他的种植园，以苗木为主。在他看来，方锐是报社的记者，有些潜在的政府资源，可以近距离销售苗木，这才是合作基础。

　　“张老板做生意敞亮，那么就这样说定了。”方锐眼珠一转，发现双方在苗木生意上的重心不同，不存在潜在的竞争关系，心里更加高兴。

　　“还有一周多就到月底，十来万的广告提成就先到一部分，这苗木和多肉的生意，马上就能开展了。”方锐略一思索，已经盘算起未来，感觉那过亿的产值种植大户身份，已经在向自己招手。


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