第一百四十二章 合作共赢

　　“吴老板坐下啊，本王还有话对你说。”朱聿键招呼着，再加上沈仲文等人重新入席，他才心中有了些底，告了声罪之后坐在了旁边的凳子上。

　　“吴老板此来有什么事情？”朱聿键开口询问道。

　　“回禀王爷，草民是个商人，自然是在商言商，只不过来看看是否能有赚钱的机会而已。”他说话间看了看沈仲文三人，又看了看潘独鳌，心中暗暗盘算自己没来的这段时间，双方是不是达成了什么协议。

　　吴正鑫显然非常精明，一下子就看出双方必然是打算商业合作，否则对方打算挖墙脚，唐王来了也不会心平气和的吃饭了。旁边的潘独鳌看出端倪，他以为朱聿键打算让两家竞价，这样可以多赚一些，心中不禁暗暗佩服朱聿键的商业手腕。

　　听到吴正鑫所言，沈仲文三人心知要糟，如果他晚来片刻，双方谈妥了条件也就没有龙游帮什么事了。可是吴正鑫来得够巧，恰恰是这个谈价钱的要紧时间到来，这么大的一笔买卖很可能会被搅黄了。

　　沈仲文刚才敷衍一番，潘独鳌却已经开口了：“王爷的工厂已经开工，所出产的东西越拉越多，所以希望与宁波帮合作，借助其商路对各省销售。”

　　吴正鑫高兴得一拍大腿说道：“王爷可以与我们龙游帮合作啊，我帮组建百年来，在各省都有了商站，如果王爷与我们合作销售自然不成问题，而且我吴正鑫保证只收半成利润。”

　　吴正鑫此举摆明了是抢生意，气得沈仲文咬牙切齿，可惜如今在唐王面前他又不好发作。宁波商帮组建日短，只能依靠海运优势，在沿海各省有所发展，而龙游帮成立自南宋时期有上百年历史，在长江以南各省都有大量商铺，他们销售的优势自然更大。何况吴正鑫摆明了不要利益，只取其中半成作为运费，根本就是打算让宁波帮得不到好处。

　　“王爷……”虞世枫就想要站起来解释一番，却被朱聿键制止了。

　　他上下打量了几眼吴正鑫说道：“吴老板卖本王的货物只要半成利润，这连运费也凑不过，你不是打算赔本赚吆喝吧。”

　　“王爷的产业我等怎么敢赚钱。”吴正鑫笑眯眯的说道。

　　朱聿键却摇了摇头：“商业是利益的结合，只有双方共赢才能长期合作。想不到吴老板经商这么长时间，连这一点都不懂，不知道龙游帮是如何发展壮大的。”

　　虞世枫听得心中暗笑，朱聿键显然是在讽刺吴正鑫不懂商业规律，这样他们的胜算就更大了。朱聿键此话一出，吴正鑫的脸上顿时笑容全失，他连忙离座跪倒：“请王爷恕罪，我绝无戏耍王爷的意思。小人是真心为王爷办事，希望能够帮助王爷销售货物。”

　　其实吴正鑫真的没有戏耍朱聿键，只不过他的眼光更加长远而已。朱聿键工厂里的产品都极为畅销，只要自己的商铺能够独家代理这些产品，自然能够让商铺的销售量大增。任何人去商铺不可能只买一样东西，就算有这样的想法，也会看到其他让自己心动的东西。他的商铺出售唐王的产品可以不赚钱，但能够连带的增加商铺销售额，让其他产品卖得更好，也能打响自己的名声，从这方面来说吴正鑫还是有赚的。

　　吴正鑫的思想很前卫，但是朱聿键却不这么想，他摇摇头道：“吴老板快请起来吧，本王并不怪罪之意，本王只是希望大家能够合作经商，毕竟和气生财嘛。”

　　看了看沈仲文三人，又看了看吴正鑫，朱聿键说道：“本王看这样如何？两大商帮都可以合作，从王府的工厂进货量你们就五五分成，但销售地域要分开。宁波商帮只管沿海各省，龙游帮负责长江以南的内陆省份。”

　　“多谢王爷。”朱聿键金口一开，谁还敢反驳，虽然这次未竟全功，至少也能赚上不少，他们还有什么不满意的。

　　朱聿键道：“都起来吧，大家同为浙南的商帮，应该通力合作，否则岂不是让其他商帮的人看了笑话，说我们浙江人不够团结。”朱聿键的话算是说到了大家的心坎里，虽然两大商帮经常冲突，大家毕竟都是浙江人，应该一致对外才对。想到朱聿键的大度，两方的人禁不住感到脸上发烧。

　　“本王做生意喜欢先说明白，这些货物都是紧俏货，但大家应该也知道薄利多销的原则。这些货物在各位的商铺内价格多少，必须严格受到限制，我不希望有人哄抬物价。本王的货物会分出高中低三档，分别对应富户和贫民，货物零售的价格，不得超过成本的两成。当然我所说的成本是出厂价格加上运费，总不会让大家吃亏的。”朱聿键先说出了自己的要求，大家都纷纷点头，虽然价格浮动小，但如果工厂持续增产，他们的利润还是很高的。

　　“吴老板出售王府的商品还请不要卖过了界，本王在江北另有代理人。”朱聿键这句话是提醒吴正鑫的，因为长江以北各省的销售权，他已经交给了李春玉和陈式舫。吴正鑫自然不敢反对连忙应是，反正龙游帮的势力大多都在江南，他也不算吃亏。

　　朱聿键又转向沈仲文三人道：“我唐王府也要组建一支贸易舰队，这一点还请诸位能够帮忙。当然我的舰队并不在意附近售货，他们是专门向欧罗巴运货的。”

　　开始的一句话把沈仲文等人吓了一跳，当听到是专门向欧罗巴运货的时候，他们才放下心来。毕竟宁波帮只在华夏贸易，连附近的其他国家也不交易，根本触及不到欧洲，他们并无利益冲突。

　　“未来王府麾下的工厂有了新产品，自然都会找宁波商帮和龙游商帮代销。为了我们今后合作共赢，本王提议干了这杯。”朱聿键笑着举起了酒杯。

　　“敬唐王殿下。”主人也都赶快举杯一饮而尽，能够与唐王一同饮酒，将来他们也有了吹嘘的资本。


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