【362】让他心动得不像话

　　“比如Google搜索引擎和Amazon的电商平台，起步的时候，也都是像地产公司一样，发展单一的价值链。但因为互联网平台得天独厚的优势，让它们能够以短时间，辐射多地域用户的方式，积累自己的user  base用户群。

　　等到用户群越来越庞大的时候，就可以在此基础上，来做跨界的产业创新，甚至分享经济。这也就是现在的亚马逊云平台，电商产品的集群订阅，以及Google的Pixel智能手机等等，为什么得以利用固有用户群，推动其产品和服务取得成功的原因。”

　　迎合上顾念的熠熠眸光，秦朗对她的解释，极为认真的倾听。

　　仿佛是看到了另一个自己，眼前的女子，突然让他心动得不像话。

　　“虽然我们受项目占地限制，没办法将受众辐射全国，但如果我们能够扩大服务的群体，不再是零星的小部分高消费人群，而是能够被全体用户享受。

　　那么这部分大众消费者，未来能够给擎天带来的价值，就不仅仅是眼前的可知，还有长远的未知。”

　　短短几分钟的功夫，顾念脚前的一块空地，就已经被她边讲边画，折腾成了一张巨大的设计图。

　　眼里仿佛有阳光一样，神采飞扬，顾念说得头头是道，秦朗也听得赏心悦目。

　　还真是安排对了岗位，就更能放飞自我。

　　秦朗突然觉得好奇。

　　顾念之前做猎头挖人的时候，是不是也是像现在这个样子，认真，而又迷人呢。

　　“要用独特的做事方法，让公司在竞争中脱颖而出，哈佛商学院战略管理学家迈克尔·波特，就曾在他的《Competitive  Strategy竞争战略》一书中提出了三种，对企业卓有成效的竞争战略：

　　通过市场份额等优势，获得较高边际利润的总成本领先战略“Cost  Leadership“(no  frills)。

　　提供差别化服务与独特产品的差别化战略“Differentiation“(creating  uniquely  desirable  products  and  services)。

　　以及，主攻某个特殊用户群，产品线的细分市场的专一化战略“Focus“(offering  a  specialized  service  in  a  niche  market)。”

　　可能是在地上蹲得累了，说到这，顾念索性以手撑地，伸展长腿，准备直接坐在地面上：

　　“我们擎天要想做的不同，就是要结合自身的特点与优势，发展一个，谁都替代不了的产业价值链。

　　南区项目的位置，我看过了，因为周围涉及的公共基础设施很多，是政府极重视的一块地皮。

　　如果能够被开发成小型体验式CBD项目，带动周边社区，学区，住宅区的发展。

　　并且鼓励入驻的商家，联合周围社区，学校，福利机构，做慈善和环保互动。

　　提供平台，促进学校和商务人士线的下沟通等等……

　　我认为，不仅可以增加社会价值和环境效益，也会对擎天的企业新形象的树立，有良好的影响。”

　　也不知道顾念小小的脑袋里，到底什么时候琢磨出了这么多的东西。

　　看顾念豪放地席地而坐，秦朗就只是不动声色地脱下外套，给顾念铺在了硬邦邦的土路上。

　　一个眼神的交汇，便明白了对方的意思。

　　并未忍心打断顾念精彩的阐述。

　　放心了顾念不会着凉之后，秦朗就安安静静，在一旁凝着眸光，望着她。

　　“此外，在重要的楼层区域，都可以配备一些擎天设计开发的人工智能设备，比如智能语音家具系统，安全系统，甚至可以设立商品体验区，让更多来到人以平民的价格，获得vip式的高品质生活体验，帮助大众更多的了解我们的智能家居产品。”

　　“这样，就不再是niche  market（细化精分给小众消费者的市场），而是用low  cost（低价）与differentiation（差异化）战略相结合的产品和服务，给我们的项目，创造竞争力了！”

　　专心致志地讲解着自己的设计构想，顾念并未留心顾及，秦朗定定望向她的视线背后，有着怎样的深意。

　　缓缓转过脸来看向秦朗，顾念眼中的光彩，忽然变得明亮：“而且，就像Peter  Thiel在他的《Zero  to  One》里面也有提到过，most  viable  product的观点，也就是用这个项目做“试点”的意思。如果这个idea能够在南区项目上成功，以后擎天其他的项目，也都可以走“转型新地产、跨界泛地产”的模式了。只不过……”

　　说到这里，顾念突然有些犹豫的笑了笑：“我也只是一个天马行空的想法，可能从成本收益的角度考虑，这并不是一个获得快钱的途径。而且，要建成那样功能齐全，技术配套的体验中心，前期成本投入也比较多。我也并不觉得，企划部，会通过我这个设想……”

　　以互联网带动传统地产开发的转型、跨界，从而协助政府开展城市生态圈建设，提升地产项目的附加值。

　　这样的概念，他也曾在多个地产峰会上，与顾念一毛一样，大胆的向听众们提出过。

　　若不是从顾念刚刚的叙述中发现，启发她思路的点子库，与自己有所不同。

　　秦朗简直都要自恋的以为，顾念是认认真真，研究过他的构想，才提出这样与他不谋而合的观点了。

　　所以当顾念对自己的想法表示怀疑，甚至觉得不可行的时候，秦朗就只是偏过头看她，目色里坚定着说：“怎么会？这是个很好的想法。”

　　继而微笑着鼓励顾念道：“其实你可以写个企划书，给同事和总监看看。本来这次南区项目的设计与规划，就很需要企划部的新方案。都是大家公开在做的事情，并没有什么想法上的限制。而且到底可不可行，不是你去怀疑就奏效，也是等方案做好，部门过审，有专业人士说了算的。”

　　被秦朗这样宽慰过，顾念的心里，突然间踏实了不少。

　　毕竟所谓的专业人士，无外乎，就是以他和邱逸晨为首，外加几个部门的主管，组成的评审团了吧。

　　太清楚秦朗话里话外的意思，并不是有他撑腰壮胆，她就可以为所欲为。

　　而是用一个更公正的围墙，为她筑起的底气与信心。

　　没再无情地对自己妄自菲薄，顾念也迎着风吹过的方向，释然着深吸口气。

　　


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