第五十四章 交易达成
第五十四章交易达成
……
在跟过来的过程中,王峥也在打量店里的情形。
店面大小他早在网上就查到了,关键是这里的装修。实木的排状隔断,配以精巧的缠绕性绿植,虽不华丽,但也极有格调。
地上的大理石地板看得出来价格并不高,不过装修的时候工人手艺不错,没有出现空鼓和裂缝的现象。不需要再花费时间和精力重新铺装,可以直接拿来用。
吊顶是酒店和餐厅常用的黑色正方格子状吊顶,吸音的同时也颇有几分休闲的趣味。灯具是很普通的吸顶灯,边角处也有射灯和装饰灯带,亮度足够维持整个空间的照明。
“除了壁纸需要换一下,自助餐的餐台需要拆除之外,这里并不需要太大的改装!”
另外,让王峥心里觉得有些奇怪的是,这间店明显装修不错,周边又都是住宅楼和商业区,人口密集,经济发达,交通便利,理应生意兴隆才对。但现在快要到吃饭的点了,这店里反而门可罗雀?怎么看都有些奇怪!
“也许正是生意不好才让店主动了把它租出去的念头吧?”
想着这些,王峥跟着门迎走进了一间标牌为‘总经理办公室’的房间。
“您就是王峥先生吧?”
看到王峥进门,坐在办公桌前待客沙发上,大约三十多岁,穿着考究,但眉宇间隐约透露着一股颓唐之气的中年男子连忙迎了上来。
“你好,我是王峥!”
“您好,您好!我就是这件店的店主,我叫徐元军!”
“徐老板,你好!”
两人握了握手。
“王先生,请坐!”
“谢谢!”
“王先生想喝些什么,我让人给您倒?”
“不用那么麻烦了!徐老板,我们还是坐下来聊一下商铺租赁的事情吧?”
王峥是来做生意的,可不是来喝茶的。
“好,好!那我先带王先生在店里看一下吧?”
“请!”
王峥站了起来。
刚才进来的时候他只是走马观花的看了一遍。既然想要把整个餐厅租下来,那自然要细致的审查一遍,确认整间餐厅没有太大的漏洞。
当然,检查的结果也让王峥满意,餐厅中虽然没几个用餐的客人,但总体环境保持的不错,餐厅看起来相当干净。
再次回到总经理办公室的两人,谈判也真正进入到了核心的价钱问题。
“王先生,相信刚才您也看到了!我这间餐厅无论是地理位置,还是用餐环境,都是汉*中市数得着的。而且,店内面积也有1300平,再加上这家店我刚刚装修完才不过半年,您接着做餐饮甚至都不用装修就能够接着使用,所以每月10万的租金真的不高。”
王峥当然知道以这间店面的地里位置、环境和面积而言,每月十万的租金确实不高。不过,商人的本质就是以最低的代价获得最大的利润。
虽然他在商业上才刚上路,但已经自动具备了这项能力。
另外,两人萍水相逢,根本没什么交情,有机会凭什么不压价?
“徐老板,按照您这间店的格局,10万块钱的租金确实是不高的。不过,想必您自己也清楚,贵店这生意冷清的实在让人信心不足。”
王峥的话瞬间让徐元军脸色变得难看起来。
“……租下您这间店我也是准备做餐饮的。但没有客人,我也赚不到钱。所以,如果真的把您这间店租下来,我一开始就要花费大量的资金来招揽客人。如果租金太高,再加上工人的工资和水电费,我很担心它能不能让我赚到钱?所以,您应该清楚,我不可能拿出这么高的租金,而且一交就是三年!”
“那王先生打算出多少?”沉默半响后,徐元军道。
“3万!”
王峥微微一笑,肯定道。
“3万?……王先生,我可是实心实意的跟您谈生意!”徐元军有些恼怒。
“徐老板,我花费时间大老远跑过来也不是为了跟你开玩笑的!3万块钱一个月在我看来很合理!”
“不可能!3万块钱一个月太低了!”
“那也总比你这里门可罗雀,每月还要赔钱来得好!”王峥就是看准了徐元军这里没什么生意,才敢这么压价。
当然,要是徐元军不同意,他还有另外的手段。反正这次来汉中,他在网上找了两三家合适的出租店面。之所以第一时间来这里,也是因为徐元军的这间店地理位置最好,而且本来就是做餐饮的,能够节省大量的装修时间,早一些为王峥赚钱。
至于生意冷清,王峥也不怕。有神农系统,他可以获得最顶级的厨师;有神农植物型营养液,他可以得到最顶级的蔬菜,两项一加,就不信到时不顾客盈门。
事实上,相比旅游业和农业,餐饮业才是最适合王峥发展的黄金行业!
回到正题,王峥的话戳中了徐元军的软肋,尽管他已经尽可能的压缩工人的工资,并节约水电方面的支出,但这间面积1300平的自助餐厅每月亏损的钱都不止三万。
再这样下去,他辛苦打拼下来的身家几乎都要亏进去了。所以,无论如何,徐元军都要最快的把眼前的包袱给甩出去。
自以为拿住了徐元军软肋的王峥‘老神在在’,不过也不知道是不是错觉,王峥在徐元军眼底发现了一丝狰狞、恨意和痛惜!
就在王峥打算细细揣摩对方这丝异样的情绪背后可能隐藏的消息时,徐元军开口了。
“王先生,实话实说吧!我之所以选择把这件餐厅租出去,除了生意不好做之外,最主要的原因就是半年前在买下这间餐厅的时候,欠了朋友一大笔钱。现在也到了该还钱的时候,非常需要资金!”
“徐老板这句话的意思是?”
王峥皱了皱眉。
“我的意思其实很简单!……不知道王先生有没有把这间店买下来的意思?”说道买的时候,徐元军刻意加重了语气。
“买下这家店?”王峥愕然,他先前对此毫无准备。
“没错!如果王先生能够全额付款,我可以给王先生优惠!”说到这里,徐元军的语气中不自觉的多了一丝紧张。
但面对他抛出来的这个新问题而脑筋急速转动的王铮,显然没有察觉到徐元军语气中的悄然变化。
“徐老板打算卖多少钱?”思虑一番后王峥道。
“1500万!”
“1500万?”
说实话,按照徐元军这间店的面积,再加上周围的地段,以及完全精装修的条件来说,1500万的总价,每平米一万多一点的价格真的不高。或者说都有些低了。
“我没有那么多钱!”王峥摇了摇头。
虽然固定资产投资,在如今这个年代,几乎稳赚不赔,但荷包里的现实情况没有给王峥打肿脸充胖子的机会。
虽然刚从谢昌盛那里得到了1000万的订金,但接下来无论是百香谷任务,还是餐厅到手后的改装都需要金钱。王峥不可能凭自己的喜好把钱全都花光了。
一旦资金链断裂,那么一系列的问题都会随之而来。
“那王先生能够拿出多少资金?”
“900万!”略作考虑后,王峥道。
“好,九百万就九百万,只要王先生能够全部一次性支付现金,我愿意九百万把这间餐厅卖给你!”徐元军咬牙道。
不过他的话倒是把王峥弄的愣住了。
“徐老板,你确定刚才的话是真的,不是发烧说胡话?”
换成任何一个正常人都不可能主动把自己的心血贱卖,而且一下子就便宜了将近一半。
“王先生,我很清醒!而且刚才的话我也是认真的!”顿了一下,徐元军苦笑道,“刚才您也看到了,我这店里几乎没什么生意,每个月都在赔钱。现在还要偿还朋友的债务。说出来不怕您笑话,为了维持这间餐厅的经营和偿还外债,我在汉中的房子和车都已经卖了。如果这餐厅还租不出去,再过一个月,估计我就要倾家荡产了!”
“你不会是借了高利贷吧?”王峥诧异道。
“没错!”徐元军苦笑的点了点头,“当时也是为了开店一时糊涂!而且这店之所以会弄成这样,也是因为那些放高利贷的人隔三差五的来找茬,有几个客人也都被他们赶跑了!要不然我也不至于混得这么惨!”
“原来是这样!”
听到这里,对于徐元军的话,王峥多少有些相信了。
有便宜不占是王八蛋,像这种天上掉下来的馅饼,自己不接着那才真是傻瓜了。
“可以!如果徐老板真的打算出手这间店的话,900万我可以一次性交给你!”
“太好了!如果王先生时间方便的话,现在我们就可以去房产管理局过户!”
“这么急吗?”王峥皱了皱眉。
“王先生多体谅,我现在是能提早一天就早一天,毕竟高利贷利滚利,一天的利润就是十几万,我也是没办法!”
“那好吧!”
王峥点了点头,反正他时间充裕,现在去就现在去吧。
“谢谢王先生了!”
话落,徐元军眼底隐晦的闪过一丝兴奋!而看到刘东起身的背影后,这丝兴奋又变成了愧疚,当然它很快就消失在了徐元军的眼底。
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