第一百二十章 放长线方能钓大鱼

　　讲到这里，纳兰倾城稍微停顿了一下，继续往下讲：

　　“那位老先生在年轻时买下的那一大片不毛之地，建玉都大学只用了其中的三分之一。由于玉都大学的建成，使得周围都修了路，建了商店、饭店、医院和学区房。结果，使得那位老先生剩下的那三分之二的地皮，一路疯涨，成了开发商眼里的香饽饽！

　　“更重要的是：玉都四面临海，是平凡大陆的航运中心，四通八达，占尽天下之利。这就使得玉都大学犹如站在巨人的肩膀上，迅速崛起，成了平凡大陆最顶端的大学，也就成了玉都最著名的一面品牌。让人羡慕嫉妒恨的是：由于玉都大学是那位老先生独资兴建的，自然由那位老先生完全控股。

　　“到了这一刻，人们才醒悟到：那位老先生，五十年前买下那一大片不毛之地，实在是慧眼独具，是一本万利的买卖！那位老先生，能够未雨绸缪，提前布局，实在是目光长远！那位老先生，就是玉都大学的创办人、西门世家第十九代家主西门长远老先生！斯人虽已逝，风范却长存！请让我们以热烈的掌声，对已驾鹤西游的西门长远老先生，致以崇高的敬意！”

　　礼堂再次响起了雷鸣般的经久不息的掌声。

　　这一次，连纳兰倾城和南楠也鼓了掌。

　　西门金叶兴奋得俏脸泛红，双掌都拍得发疼了——因为案例中的西门长远，是她的祖先！

　　等到掌声停下来的时候，纳兰倾城又往下讲：“从这个案例上，我们能得到以下启示：经商，不仅要抓住先机，还要立足长远，放长线方能钓大鱼！”

　　台下众人都听得津津有味，商学院的学生们，更是两眼放光。

　　纳兰倾城话锋一转：“当年，西门长远老先生一本万利的投资，固然为西门世家带来了丰厚的利润和充足的人脉，同时却也引起了东门、南宫、北宫三大世家的妒忌、警惕和恐慌。”

　　讲到这里，纳兰倾城有意停顿了一下。但是，坐在她两侧的东门修、南宫镜和北宫剑都有些不自在，因为纳兰倾城的话，触及了他们的祖先那些不光彩的历史。

　　西门笑心中却惊疑不定：“四大家族的这一段历史，纳兰倾城怎么知道得如此清楚？”

　　“由于西门世家独自控股玉都大学，这样，玉都大学的毕业生，都算得上是西门世家的弟子！依照这个发展趋势，用不了多少年，西门世家就会在玉都的四大家族中一枝独秀，从而导致玉都的权力结构失衡，引起一场新的洗牌！

　　“为了阻止西门世家一家独大，东门、南宫、北宫三大世家暗中联合起来，对西门世家使绊子，阻挠玉都大学的发展。

　　“在这种情况下，即将油尽灯枯的西门长远老先生，为西门世家作出了一项惊人的决定：出售玉都大学的股份，由西门世家独自控股，变成四大家族平均控股！

　　“不得不说，这是一个皆大欢喜的结局。西门长远老先生的这一步棋，一举消除了东门、南宫、北宫三大家族对西门世家的敌意，化敌为友，化阻力为助力。

　　“从此，在四大家族的共同经营下，玉都大学进入了稳步发展的车道。可以说，玉都自从建成以来，一直在发展，从未被超越！

　　“讲到这里，这个案例才算是完全结束了。在这个案例中，西门长远老先生不仅能抓住先机，顺势而为，而且完美地诠释了化敌为友、共同发财、合作共赢的理念。

　　“讲到这里，请让我们再次以热烈的掌声，对西门长远老先生致以崇高的敬意！”

　　讲到这里，纳兰倾城率先鼓掌，并且站了起来。

　　随后，礼堂的每个人都报以热烈的掌声，每个人都站了起来。

　　南楠也跟着鼓了掌，也跟着站了起来。他发现：纳兰倾城的发言充满了鼓动性，很善于调动人们的情绪。

　　纳兰倾城做了一个停的手势，等到掌声停下来，她说了声：“请坐！”众人都坐了下来。

　　“接下来，我讲第二个案例。这个案例，与我有关。”纳兰倾城的开场白，一下子吊起了众人的胃口。

　　唯有坐在台上的西门笑突然想到了什么，他的脸色顿时变得有些难看。

　　纳兰倾城讲了下去：“当我还是个小女孩的时候，我父王纳兰称雄陛下，给了我一大笔钱。我呢，就派人拿着这笔钱，来玉都创办了一家金店。在玉都的历史上，黄金向来由西门世家独家经营，我在玉都开金店，等于向西门世家虎口夺食。西门世家为了保持对玉都黄金的垄断，全力对我开张的那家金店进行打压，甚至不惜大幅调低金价。

　　“在那个时候，我的金店每天都在亏本。我的女仆们都不理解：向来绝顶聪明的公主殿下，怎么做起了亏本的买卖？当时，我是这么回答她们的：‘撑住！谁先眨眼谁输！’

　　“没过多久，西门世家就沉不住气了，派人谈判，想买下我的金店。西门世家的一个经营理念是：在无法打垮竞争对手的情况下，可以把对方买下来！

　　“于是，在我的暗中叮嘱下，我方的谈判人员狮子大开口，以六倍的成本价，把金店打包卖给了西门世家。当年的那家金店，就是目前玉都最大的金店——开源金店。

　　“听到这里，诸位应该就明白了：当初我在玉都开金店，不是期望卖黄金赚钱，而是期望以买金店赚钱！

　　“台下的各位学弟学妹们，我亲身经历的这个案例，对你们有什么启示呢？我认为：只要看准竞争对手的弱点，就能以小搏大，以弱胜强。”

　　台下热烈的掌声再次响了起来，其中商学院学生的掌声最为热烈。在商学院的学生们看来，纳兰学姐的这两个案例，胜过商学院老师的万千说教！

　　(本章完)


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