第504章 把水搅浑了才好玩

　　即便是黑田正义，也不敢说自家的DELICA  L400在产品力的各个维度方面都全年碾压了自己的竞争对手们，就比如日产的佳奔汽车，虽然还是典型的轻型客车的结构，发动机位于正副驾驶座的屁股下面，但日产佳奔的客舱静谧性以及座椅的舒适度，别说是上一代的DELICA  L300了，就算是这一代的DELICA  L400也比不了。

　　而且最重要的是，张起航的话也提醒了他：没错，既然丰田此前已经将HIACE的技术卖给了华夏的一家汽车制造企业，那么相信丰田绝对不介意将之前卖过的技术再卖一次；而同样的，财务压力很大的五十铃也不介意以CKD+技术转让的合作方式带来个利好，甚至于为了能够尽快推动这个合作，五十铃甚至会主动压低价格。

　　想到这，黑田正义不得不低头：“张君，您应该切身体验到了，我们三菱的DELICA  L400是这一级别的产品当中产品力最优秀的。”

　　“是的，”张起航点头，他并没有否认这一点：“这也是在经过综合比对之后，我们找上了三菱来寻求合作的原因，我们是怀着真诚合作的态度来的，也希望三菱能够展现出自己的诚意。”

　　黑田正义抿着嘴想了好一会儿，终于开口向张起航问道：“张君，您能够采购多少量CKD的DELICA  L400？”

　　“现在我没办法回答您，但我们可以参考我们国家的华晨汽车，”张起航说道，也没瞒着黑田正义：“在1992年之前，华晨生产的金杯汽车几乎全都是CKD模式的丰田HIACE，那个时候，华晨汽车的年销量已经超过了两万辆。”

　　黑田正义点点头，他明白张起航的意思了：1992年之前的华晨汽车，已经做到了年销售CKD模式的丰田HIACE汽车超过两万辆，之后更是直接购买了HIACE的技术自己生产，现在已经是1994年了，如果双方的合作能够达成，宣传方面能够跟上，即便是保守的估计，DELICA  L400的年销量怎么着都应该超过两万辆。

　　在有合格的厂房的前提下，一条能够对全套散件进行总装的汽车总装线只要四五个月就能够建设完成、投入生产，但如果是要建成一条集冲压、焊接、涂装、总装一体的综合性汽车生产企业，则至少需要15个月的时间。

　　这也就意味着，华腾集团最少需要从三菱自动车株式会社采购2.5万辆DELICA  L400，如果三菱这边稍微做一点手脚、稍微延缓一下一些必须从三菱这边订购的生产线的零部件，从总装线建成开始的两年内，华腾集团都要从三菱这边采购CKD散件，这也就意味着即便是最保守的估计，两年时间内，三菱也能够卖给华腾集团4万多套delica  L400的CKD散件，如果乐观一点，这个数字就有可能达到5万套、6万套甚至是7万套。

　　想到这一层，黑田正义甚至激动的浑身都有些颤抖：这等于是凭空多出来一个东瀛市场啊！

　　强忍着心中的激动，黑田正义对张起航说道：“张君，请你放心，我们三菱也是怀着极大的诚意与你们合作。”

　　虽然在心里痛骂黑田正义，但张起航还是笑着点头，表示自己也是这么认为的。

　　“这样，这个事情我需要向中村社长汇报，您看……”

　　“当然，”张起航立刻点头：“我等着黑田先生的好消息。”

　　……………………

　　告别了黑田正义，回到酒店，张起航拨通了米山隆一的电话：“米山先生，有一件事需要麻烦您一下。”

　　“张君您太客气了，有什么事情您请说。”

　　“是这样的，”张起航说道：“我需要您将我们华腾公司有意从三菱汽车引进DELICA这款车的消息分别告诉日产、丰田、马自达以及五十铃这些企业。”

　　电话那头的米山隆一听到这个消息，顿时一愣，连忙问道：“张君，为什么？您不是已经初步与三菱达成一致了吗？”

　　“这怎么能算是达成一致了呢，”张起航笑眯眯的道：“现在这个情况，充其量只能说是双方都同意进行进一步基础而已……而且米山先生，您不觉得有更多的竞争对手进来，对您才更有利吗？”

　　想到自己与张起航在此之前达成的那个协议，米山隆一沉默了片刻，涩声道：“张君，我终于知道您为什么能够在这么短的时间内取得这么大的成功了，您简直就是一个魔鬼！”

　　在张起航的提醒下，米山隆一已经明白了张起航的意思：如果大家都不知道、张起航一直悄悄的与三菱自动车株式会社接触，那也就罢了，但如果东瀛的这些企业知道了有一家来自华夏的企业想要从东瀛引进一款轻客，那么已经将HIACE卖过了一次的丰田能坐的住吗？财务状况比较糟糕、急需一个好消息来提振市场信心、巩固自己的地位的五十铃的现任领导层们忍得住吗？

　　当然忍不住。

　　既然忍不住，大家当然要与张起航这个来自华夏的企业企业的负责人进行接触了。

　　而对于张起航这家伙来说，只与三菱自动车株式会社一家企业接触才是最糟糕的情况，大家都凑来了，这才是对他最好有利的局面，即便是各个自动车株式会社彼此沟通，但到了那个时候，他起码也能够拿到一个比较公平合理的价格，而不是像现在这样，压根就没有多少讨价还价的资格。

　　听到米山隆一晦涩的声音，张起航也不生气，而是笑眯眯的说道：“那么米山君你帮不帮我这个忙呢？”

　　“当然！”

　　晦涩归晦涩，米山隆一毫不犹豫的应了下来：毕竟，在之前那个基准价的基础上，价格每降低一个阶梯，自己都能够额外拿到一笔好处，既然如此，那自己还有什么好犹豫的？

　　对于米山隆一的话，张起航毫不意外，他笑眯眯的说道：“那就辛苦和麻烦米山先生了，另外如果可以的话，我希望能够尽快听到一些好消息。”

　　“哼！”

　　米山隆一哼了一声，然后重重的挂上了电话。


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