第363章 有关系就是不一样

　　看到和张起航出现在一起的夏慕青，王副院长就忍不住开始多想了：老夏家是什么身份？那么他们家的长房嫡女竟然公然与一个小年轻一起出现在这里，那这意味着什么？

　　还能是什么！

　　考虑到张起航的身份也能够拿得出手，两人之间的关系已经呼之欲出，张起航这小子竟然成了老夏家的毛脚女婿！

　　一想到老夏家在部队的深厚影响力，王副院长忽然觉得之前之前制定的合作方镇需要重新考虑一下了，毕竟，来自琅琊地区的一家市属企业的负责人是一回事，老夏家的女婿那又是另外一回事……

　　心里这么想着，王副院长表面上却是不动声色，一脸惊喜的连连点头：“慕青丫头啊，怎么来了京城也不赖伯伯家做客？你妹妹可没少跟我念叨你。”

　　“是，”夏慕青乖巧的向王副院长道歉：“我也一直想要去王伯伯您拜访，又怕耽误了您的工作……”

　　倒是张起航，看着夏慕青的目光有些惊讶：难怪这丫头之前死活坚持要跟自己来有色金属研究院呢，莫非他早就知道了万副院长是他们家的老关系？

　　张起航也不傻，当然知道夏慕青坚持要陪着自己一起来的目的，这是仗着私人关系来帮自己拿到更好的合作条件呢……丫头有心了。

　　“耽误什么工作，”不等夏慕青说完，王副院长就用力一摆手：“工作是做不完的，工作之余，我们也得生活、也得休息嘛……”

　　两人说了一阵，王副院长这才转头看向张起航，说道：“张经理，对于你们上次提出来的事情，我们研究院这边讨论了一下，觉得大家还是可以合作的，总的来说，是你们出钱，我们出技术，大家一起合作生产镍铬电池，至于股份的分配，我们的意思是大家五五开。”

　　有些话根本不用说，大家彼此都心知肚明。

　　之前这个“股份五五开”，可以讨价还价的余地不大，但现在么……

　　有这么好的关系，如果不知道利用一下那就太傻了！张起航立刻说道：“王院长，我觉得您的提议有些不妥。”

　　“哦？”王副院长闻言，也不奇怪，而是点头道：“怎么不妥了？”

　　“问题在于，我们出多少钱占这50%的股份？”张起航说道：“比如同样是一个镍铬电池工厂，根据产能的不同，花200万可以建起来一座，花1000万也能建起来一座，甚至花2000万也能建起来一座，区别无非就是产能的大小嘛，难道我们出200万是占50%的股份，出2000万同样也占50%的股份？这不太合适吧？”

　　王副院长也不得不承认张起航说的有道理：“那张经理你的意思是……”

　　张起航也不客气，说道：“我的建议是估值，对贵院301所的镍镉电池的技术进行价值评估，给出一个我们双方都能够接收的价格，到时候以这个评估价格并入合作当中去，假设这个镍铬电池技术的价值是50万，而我们新建一个工厂需要投资100万，那么这个项目的总投资就是150万，而贵院则可以拥有新公司三分之一的股份……大致就这么计算，您觉得如何？”

　　“这样啊，倒是可以，”王副院长连连点头，觉得张起航的这个建议不错，但与此同时，他也提出了还有个新的问题：“可如果咱们对镍镉电池的技术价值的认知差距太大呢？比如评估后我们认为这个技术价值100万，但你们坚持认为只值50万，到时候怎么办？”

　　“这个就更简单了，”张起航笑了起来：“如果分歧当真有这么大，达到了无法弥补的程度，那咱们就不合作呗……贵院手里掌握着镍铬电池的技术，还怕找不到合作伙伴？同理，国内从事镍铬电池研究的也不止是咱们院一家，如果我们认为贵国对镍镉电池以及相关技术的价值评估严重超出了我们的认知，我们就去找别人合作就是了。

　　不过话说回来，我觉得这其实是好事，因为有外部的压力，贵所不可能给出一个与镍铬电池的实际价值偏差太大的价格，但与此同时，因为贵所在镍铬电池方面的研究最早，技术也是最成熟的，我们与其他研究机构合作还需要一段不确定的时间，而对于我们做企业的来说，时间就是金钱。”

　　王副院长当然听明白了张起航这番话里面的意思，但他并不介意，反而觉得张起航说的有道理，遂点点头道：“我觉得挺好，那就这么做吧……对了，小王他们部门已经同意帮你们开发胶体电池了，不过具体的价格需要你们去和他们沟通。”

　　张起航笑着点头：“好，那我们直接去找王主任谈。”

　　也就是说，今天的会谈到这儿也就差不多结束了。

　　等了两三天，谈了不到半个小时，看上去似乎是有色金属研究所这边在逗人玩，但实际上根本不是这么回事，今天的这个会谈就是在为接下来的谈判和合作定基调，接下来双方合作的谈判全都是以今天这次见面达成的意见为基础的，甚至于如果没有夏慕青的出现，王副主任又怎么可能这么轻易松口？

　　这一切，都在不言中。

　　………………

　　见到王家福，看上去有点腼腆的王家福给出了一个价格：“50万，张经理，如果你们希望我们帮你们开发出符合你们要求的胶体电池技术，我们要50万。”

　　只要50万？！

　　张起航用了莫大的毅力才忍住自己狂笑的冲动：赚大了！

　　这个时代的人，绝对不会知道电动车用动力电池的市场规模能有多大，要说这行业能够酝酿出好几家年产值大几百亿乃至上千亿的企业，这个谁敢相信？可事实就是这样，电动自行车市场上的几个比较著名的动力电池品牌，比如超威、天能、旭派……等等，这些企业，哪一个的年销售额不在几百亿以上？

　　而在这几家电动车用动力蓄电池的头部企业之下，还有一大批的大型电池制造企业。

　　50万能够获得胶体蓄电池的全部技术，华腾公司赚大了！


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