第21章 一个没人注意的庞大市场：中

　　当然，张起航很清楚，在这个时候，自己不能用这个理由来说服江河他们三个，所以面对有些激动的江河三人，张起航只是微微颔首：“所以，你们觉得拖拉机装电启动完全没用，也没有必要？”

　　“是的，完全没用！”

　　“我也觉得是这样。”

　　“有用的话那些拖拉机的生产厂家肯定就装了。”

　　“大家会有这样的想法，我一点都不觉得奇怪，也完全能够理解，”张起航微笑着点头：“但你们有没有想过，我为什么敢提出这个想法？”

　　咦？

　　对啊。

　　张起航的话一下子把江河三人的思路给带偏了：对啊，他为什么会有这样的想法？

　　“因为我也是农村出来的，”张起航微笑着道：“而且很巧，我们家也有一辆拖拉机，而我之所以提出要给拖拉机加装电启动，也完全是基于我们家以及我们那一片有拖拉机的农户家里的实际情况。

　　所以拖拉机这个东西有没有必要装电启动，我肯定有我的、在亲自使用过程当中得出的十分充分的理由。”

　　“……”

　　江河三人睁大了眼睛。

　　他们心里觉得张起航是在扯淡，但另一方面，就像是张起航自己所说的那样，他是农村出来的孩子，而且家里也有一辆拖拉机，既然他自己都认为有必要给拖拉机装电启动，那……不妨先听听他怎么说？

　　至于张起航的家里是不是真的是农民，他们三人并没有怀疑：厂长有什么理由在这件事上撒谎呢？毕竟在这个时代，城里人的身份说出去才更有面子。

　　见江河三人的态度松了不少，张起航接着道：“首先呢，拖拉机的启动是个力气活，同时也是个技巧活，没有点力气和技巧你是发动不起来拖拉机的，甚至还有可能伤到自己……”

　　江河三人下意识的点头，这一点他们当然知道。

　　因为柴油机是压燃而非点燃，所以拖拉机的手摇启动，首先要打开减压阀以降低缸内压力，这个减压阀的作用是保持排气门常开，在这种状态下，汽缸内几乎没有什么压力，机器内部的阻力较小，也就比较容易转动柴油机，当用摇把将柴油机转到一定的转速的时候，迅速放下减压，让排气门保持正常的开启和关闭，同时再顺势用力的转动几下摇把。

　　这个时候，虽然汽缸内的压力已经很大了，但因为有之前的惯性和沉重的飞轮储存的强大的能量，这巨大的能量可以带动曲轴，让活塞继续在汽缸内保持运动，当到了极限的情况下，汽缸内的柴油被压燃，柴油机也就被顺利的启动了起来。

　　所以发动机转道什么速度的时候关闭减压、关闭减压之后继续转动摇把多久，这都是有一定的技巧在内的，摇把这个东西可是铁制品，一个不小心打在肋骨上，很轻松的就能将肋骨打断。

　　但三人还是不明白，这跟装电启动有什么关系？

　　好在，张起航接下来说的就是这个了……

　　“因为启动拖拉机有一定的危险性，还需要一些力气，所以即便是在我们家，我家的拖拉机也基本上都是我爸在开，我妈倒也能开，但需要我爸先把发动机启动之后再交给她来开，否则她自己没办法把拖拉机发动起来。

　　这么一来就会遇到一种情况：有人来找我们家帮忙，比如说是农忙的时候拉庄稼、拉盖房子的河沙之类的东西，我爸在家，这活儿就接下了，可如果我爸不在家或者身体不舒服，没办法出车，人家就只能去找别人，结果就是这送上门的钱反倒是让别人赚了。

　　可反过来呢，如果我们家的拖拉机有电启动，我妈是不是就能接这个活儿？”

　　倒也是这个道理……

　　江河三人不得不承认张起航说的有道理，这种情况也确实是存在的，而以现在的行情，根据距离的不同，即便是拉一趟河沙也要七八块乃至十多块钱呢，去掉柴油成本，这一趟下来也不少赚。

　　见三人点头表示认同，张起航接着说道：“这只是其中的一种情况，在农村，因为家里的男人不在家导致有活来的时候女人却没办法接下来的情况比比皆是，比如男人在跟朋友喝酒的时候有人来找拖拉机了、男人去外面办事有人来找拖拉机了、男人去外面参加什么红白喜事有人来找拖拉机了……

　　甚至于在咱们这儿，冬天不忙的时候有去南方卖水果、卖糖葫芦的习惯，男人去南方卖水果卖糖葫芦了，一出门就是两三个月，家里的拖拉机就要闲一个冬天，这个时候，总免不了有些零零星星的活儿。

　　可问题是女人的力气小，没办法发动车，在家里看家的女人们也就没办法接这些活儿，可如果有个电启动，这些活儿女人不是都能接下来了？

　　多了不说，一个月赚个五六十很轻松吧？

　　这么一来，男人在外面赚钱，女人开拖拉机赚的钱也足够家里的零花日用了。”

　　好像……确实是这个的道理啊……

　　张起航不说也就罢了，可现在听张起航这么一说，江河、刘江和谢海强三人忽然觉得也自家厂长说的似乎也没错。

　　他们都是本地人，都在农村里呆过，对于张起航说的这些情况都多多少少的都知道一些，以往对这种情况从来没多想过，可现在顺着张起航的话，他们忍不住的想到：有道理啊，男人总归是有个出去办事或者身体不舒服的时候，这个时候来了活也没办法出去干，可如果拖拉机有个电启动，家里的娘们不是也能出去赚这份钱了？从这个角度来说，花钱加装这么一套电启动似乎也不亏？

　　“算下来，这一年下来不说多，多赚个四五百没问题吧？”张起航接着说道：“多的话，七八百乃至上千也不是没机会。

　　可一套电启动装置才多少钱？无非就是一个电瓶、一个启动电机再加上其他一些零零碎碎的东西，成本有个三四百、四五百也就差不多了。

　　咱们就按照400算，卖他个六七百，也就是说，农民兄弟加装这么一套电启动，少则一年、最多一年半就能回本，剩下的全都是赚的，而一辆拖拉机用个十几年没问题吧？

　　所以说，加装了这个电启动，等于每年让你多赚好几百乃至上千，你说，如果咱们把话给说明白了，会不会有人装？”


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